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第162章 谈判的技巧（第1页）

许攸进城见了袁谭，让他准备撤军，放弃昌黎郡和蹋顿的乌桓大军。

许攸只身前往了关羽大营。不得不承认他还是有一些胆魄的。

关羽虽然已经智谋提高了许多，但毕竟不是谋士级别的人物，对于谈判耍嘴皮子的事，他完全不在行。他让人护送许攸去见刘琦，并承诺谈判期间决不进攻柳城。

许攸见到刘琦时，刘琦正靠在海边的石头上享受就阳光沙滩的美妙。

“哟，这不是子远先生嘛？是什么风把你给吹到这偏远的昌黎来了？”刘琦见过许攸多次了。许攸曾代表袁绍到襄阳参加过他的婚礼，他还敬过酒，吹过牛呢。

“骠骑将军真是好雅致，携娇妻美妾沐阳光享和风，好不惬意啊！真是羡煞旁人!”许攸的来意很明显，为和谈而来。许攸为人八面玲珑，极其圆滑。一上来肯定是要先拍拍刘琦的马屁的，上位者嘛，哪个不愿意被人捧着？

可惜偏偏刘琦就不吃他这一套，前生在生意场上的摸爬滚打，早就看透了这种两面三刀的人。刘琦尤其讨厌那种当面一套背后一套的伪君子。虽然许攸并算不上君子，有时候更象是个小人。但至少名声在外，怎么说也是这大汉天下袁绍手中的一名士。这家伙在袁绍手下干了多少见不得人的事刘琦不在意，可他联络乌桓为袁绍所用这一点刘琦特讨厌。袁绍不是四世三公么？不是门生故吏满天下么？还占着大汉最为富有的州郡，为何不堂堂正正地去与诸侯争霸？联合谁不好，偏偏要去联合外族来欺负汉人。

“子远先生真是说笑了，我放着平稳的并州不呆，跑到偏远的昌黎来日晒风吹，你还当我在游山玩水？真想跟你换换，呆在富饶的冀州，天天美酒满杯、美女在怀，岂不更加的逍遥自在？”

“那……骠骑将军远道而来我幽州是为何？”许攸想来个先入为主，谈判的技巧他还是懂得不少的，要想得到更好的结果，必须先抓住主动权。

“呵呵，幽州什么时候变成子远先生的了？”刘琦可是很善于把握他人言语中的漏洞的。

“不不不！子远此来与骠骑将军谈判，是代表我家主公袁绍的，子远所说的‘我’并非指子远本人，而是代表我家主公而言。”许攸连忙解释清楚，这话要是传到袁绍耳朵里，以他的多疑，还不定会怎么想他呢。

“哦？！原来子远先生是代表袁公来与我谈判的呀？琦还以为子远先生是知道琦在昌黎游玩，特意前来探望一下故人，叙叙旧的呢？”这家伙真能扯，整了半天就是不说正事，看你许攸如何应对。

“攸为人臣子，当为主分忧，哪能如骠骑将军般随心所欲，任意行事？”许攸似乎并未察觉自己被刘琦绕进去了。

“哟？子远先生是袁公的臣啊？琦还以为子远是汉臣呢！身为汉臣，当为汉室天下谋，为陛下分忧才是啊！原来子远先生是袁公的家臣啊？”刘琦的话让许攸有点落井下石的感觉。

“这……攸自认为以辩才论，攸难于骠骑将军并论，还望将军看在故人的份上饶过攸。”许攸真切地感受到了与刘琦对话的压力。

“子远先生是认为琦是一个靠嘴皮子吃饭的诡辩之人么？”刘琦的脸上露出不悦。

“呃……”这都什么事儿啊？还没说到正事呢，怎么句句都被绕进去，这还让不让人好好说话了？

“将军，攸无意冒犯将军，此次前来确实有要事与将军商议。”许攸只能主动地把话往正题上引。

“既然先生来是有正事相议，我们还是到营帐慢慢谈吧，免得日后袁公知道我在这日晒风吹之地接见先生会怪我唐突。”刘琦表面说的客气，暗地里还在讽刺许攸不以汉臣自居，却成了袁绍的家奴。

许攸当然听得出来，却又不敢出言相讥，正事还没谈呢，来的时候信心满满，这才几句话，就让他感受到了刘琦的难缠。完全深不可测的感觉！万一刘琦出其不意的拒绝了和谈，那不但袁谭危险，自己也许会陷入险境。任何一行都是山外有山，人外有人啊！本以为自己就算是辩才无双之人了，没想到刘琦谈判起来完全象个精明的商人。

回到刘琦的帅营，分宾主坐定，谈判才算正式开始。

扰乱了许攸的思绪，刘琦便不再在言语上钻空子，而是正经地与其谈一谈罢兵和解之事。毕竟他的本意并不想现在直接与袁绍开战，不是谁怕谁，而是中原一锅乱粥，自己实在没必要再下去搅和。没有他就够他们折腾的了，与其到中原去消耗兵力粮草，还不如多占点地盘，展下民生呢。以后不管是谁在中原脱颖而出，相信都没有实力再与他为敌了。要做黄雀，当然要懂得把握时机。

“先生既然代表袁公前来与琦和谈，想必是与袁公商议好了对策的吧？来吧，你我相识多年，也不必拐弯抹角了，直接说出来我们探讨一下吧！”刘琦的突然转变，又让许攸跟不上节奏了，本来还在寻思着刘琦又会出什么难题给他呢，没想到这下子直奔主题而来。

“我主袁公的意思是，他无意与将军为敌，长公子年少不懂事，未经袁公许可便出兵为将军为敌，实为不智。还望将军看在当年与袁公同盟讨董的份上，暂止兵戈。袁公愿将将军所得之地全部让与将军。”其实许攸一开始想的是让刘琦退出昌黎的，把玄菟让给他便好了。谈判若有了主动权，最后再让步一些，最终可能还能保住一部分昌黎的县城。

现在看来，能让袁谭好好地撤出昌黎就不错了，昌黎，以后铁定改姓刘了。

“袁公很没诚意啊！你看我这闲的都到海边钓鱼了，我到手了的城池何需他让？琦给袁公个面子，再说我与袁谭也是故识，你让他自己走吧，带来的部队就留下好了，我正想见识下袁公手下的精英呢。就让我的并州铁骑与袁公的冀州精英会上一会吧，也好让我知道一下天下英雄并不只出于我并州。”刘琦突然展露出上位者的威压之势，让许攸在大热天里感受到一丝凉意。

这个谈判怕是很难了。

那他也不能太早的让步呀，谈判的法则是必须死撑，直到对方妥协或者对方谈判即将破灭时，才能松口。

“骠骑将军大军东进，难道不怕并州空虚吗？”许攸冷笑一声。

刘琦突然觉得许攸的嘴脸特别可恶，明明是来示弱的，还居然敢来威胁他！

“啪！”刘琦将手中的茶碗摔到了地上：“许子远，我敬你是天下名士，与你礼让三分，你若再不知好歹，信口开河，别怪我将你轰出去！你回去问问袁绍，看他敢不敢对我并州用兵？居然敢勾结异族侵我汉土，辱我汉民，你还敢在这儿满口胡说！你当真认为我不敢讨他袁绍不成？”

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