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胖哥有些讲累了,就对梅子说:“丫头,你也讲讲你是怎么当倒爷的。”梅子:“好嘞,我也讲讲,我第一次来俄罗斯就坐的34次国际列车,我家里有个亲戚在莫斯科工作,高中没毕业亲戚就帮我联系了莫斯科友谊大学,高中一毕业就办好护照签证,当时34次国际列的车票非常难买,提前两个月托人才定上,亲戚要我带些皮夹克路上卖,能把学费赚出来,如果路上卖不了,到了莫斯科一样卖,而且价格还能卖高一些,不过到时候就得去市场练摊了。听亲戚这么一说,我爸妈就和我一起去雅宝路秀水街考察,看俄罗斯人都买什么样的皮夹克?那时候也看不出来谁是俄罗斯人,不过为了去莫斯科暑假里自学了俄语,俄语多少能听出来点,为了在路上卖货把俄语的数字背得滚瓜烂熟的,在市场上看到像俄罗斯人的就跟着,看他们到底都买什么东西?有几次差一点被人家当成小偷,还有一次跟几个俄罗斯人太久了,结果人家叫了警察,解释了半天才没事。那几个俄罗斯人还不错,其中一个人会些汉语,当知道我是要去莫斯科读书想带些货赚学费后,就主动告诉我,最好买什么样的货,而且一再交代一定要大码,越大越好,我就央求他们和他们一起逛市场,我请他们吃冰激凌,他们就带上了我一起逛市场。跟着他们我学了不少东西。”
梅子想起那段差点被当成小偷的趣事嘿嘿地开心笑起来,“你们知道老毛子买皮夹克有个动作吗?胖哥和陈哥不要讲,我问小刘和鹏哥。”“这个我还真知道是什么动作,是不是沾水往皮夹克上抹几下?”我抢着回答,“还真是这样,不过在市场上他们是沾口水的,你没做过倒爷又没来过俄罗斯,你怎么知道的?”梅子很奇怪,“我们公司以前接待过一个客户,是过来谈用猪皮夹克换化肥的生意,当时那客户就是这样做的,不过我们至今都没弄明白是啥意思,也不好意思问客户为什么这样做?是不是验真皮还是假皮?”“你是只知其一不知其二,只知道动作不知道用意呀。”梅子得意地晃着脑袋,“大小姐别卖乖子,痛快讲吧。”小刘也很想知道答案,“我问你,你们那客户沾水在皮夹克上抹完后,手指头有没有变色?”梅子没有直接回答我而是反问我,“好像没有变色。”我努力回忆着当时的情景,“那说明皮夹克质量还过得去,那最后生意做成没有?”梅子又问我,我忽然有些醒悟,“我们那些皮夹克都是大厂生产的,最后因为客户嫌价格高没谈成,我现在明白了,客户是用水试皮夹克掉不掉色?”梅子冲我竖起大拇指:“鹏哥聪明,我和那几个俄罗斯人逛市场,看他们进皮夹克的时候,先往用手指沾口水使劲在皮夹克上抹几下,然后看看手指,我就问他们为什么这样?他们讲,中国倒爷最早倒过去的皮夹克穿在身上都不错,可是一下雨皮夹克就花了,连里边都的衣服都染花了,原来都是用墨水染色的。”“那可够坑人的了。”小刘插了一句,“是的是的,我那亲戚刚过去时候就是随身带的这样的皮夹克,猪皮的,国内才七八十块钱进货,过去都能卖两三百,我们那里人也有不少过来俄罗斯的,倒过来的运动鞋也是一周鞋,穿几天就脱线开胶,这样做不长久呀。不过我这次过去带的运动服都是我亲自去订做的,质量绝对保证,我可不想昧着良心做生意,做生意要图个长久才行,今天批发23美金利润都很高了,我订做的成本才60块钱左右一套,23美金都170多块钱了,(当时汇率1美金=7.5人民币),这得要好好感谢几位帮忙。”浙江人边说边冲着我们抱了抱拳,“客气客气,你这批货质量确实很好,到了莫斯科都可以卖到30美金。”老陈说,“我们以前也倒过那种墨水染色的猪皮夹克,在国际列上卖完了得赶快洗手,被骗一次谁还会被骗第二次呢?现在老毛子进货都很精明了,我们这次带的手套质量也没得说,也是我们去订做的,猪皮里边还加了人造毛,绝对暖和,码数也都是欧码的,所以那个布里亚特人八一(巴伊尔)一下子要了一千双。”“多少钱订货的?能讲吗?”梅子试探着问老陈,“没啥不能讲的,生意也不是我和胖子做得完的,成本20多块钱。”老陈很痛快地告诉梅子,“那利润不错,手套不占地方又好带,也好出手,下次我也带手套,这次带了两包裘皮大衣和皮夹克太占地方了,不过我也不急,我又不像你们到了莫斯科就返回,这些裘皮大衣和皮夹克到了莫斯科能卖个好价钱。”梅子很有经验地讲。
“您到莫斯科不马上回去吧?”梅子问浙江人,“不回去,这次过去要呆段时间,我亲戚在莫斯科都安排好了。”浙江人回答,“浙江大哥,还不知道怎么称呼您呢?”梅子接着问,“我姓高,叫我老高好了,我是温州人,记不住就叫我温州老高。”“我叫梅子,今后在莫斯科请高大哥多关照。”梅子伸出手和老高握了一下,“互相关照,您是老莫斯科,还得多向您学习。”老高很客气地讲,“看您是个好人,有用着小妹我的地方您就说一声,回头我们交换一下联系方式,我课余时间就去练摊赚生活费,高哥您那里有啥好货关照一下小妹。”“这个好说,有钱大家一起赚,你有时间可以过去我那里帮忙,这是我亲戚的地址电话。”老高边说边写好了地址交给梅子,梅子也把她的联系方式写给老高,“我们把大家的联系方式都互相留一下吧,也许将来我会去莫斯科找你们。”我提议道,胖哥也连声附和着:“好呀好呀,出门在外,多个朋友多条路。”
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