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第五章 那些不受控制的反应（第1页）

在偶然的情况下，我与被称作隐蔽讨好者的人有些交集。

我提及这件事，是因为他们在很多时候表现出的领导风范和决断力，会致使人们以为他们很有独立的见解，甚至连重要人物的话也不用言听计从。然而，这些人允许他们任其他人的喜好和观点所摆布的情况也时有发生，往往事后才恍悟不应该那般动摇。此外，他们还总是在关键时刻向外界的压力屈服，并附和打从心底不认可的主意。他们没有全力以赴地执行他们内心的游戏规则，而仿佛变成了一种摇摆不定的反应装置，一个极为有说服力的人能让他们暴露弱点，从而他们受到迷惑做出与内心深处相矛盾的选择。

理查德就是一个这样的人。他将近五十岁了，在生活上丰衣足食，仅投资真正让他感兴趣的生意。他一直很擅长销售工作，不久前开始涉猎小型的商业地产投资。他的同事对他的评价很高，并且认为他的判断力很可靠。另外，在市民组织中也可见他的身影，只要有他在的地方，他都是当之无愧的一位领导者。众人尊敬他是因为长久以来他都能圆满地完成工作业绩，况且在共事的同僚之中很有影响力，令每个人各尽其能。

“我现在面临的问题非常棘手，”他坦白地对我说道，“我同一个女人由于房地产生意上的工作原因走得很近，现在却导致我的职业和个人生活都陷入了水深火热之中。”

在他讲话时，我能辨别出他不轻易向任何人袒露自身弱点。而且据他的外表风度来看，他是那种能够轻松下达指令、赢得几乎每一个人的尊重的人。假使情势真严重得需要寻求专业咨询的地步，我料想这肯定是分外尴尬的事了。于是我对他说，“先声明，我想要帮助你摆脱目前深陷的困境，所以首先需要了解的是你的整个情况。”

理查德做了一个深呼吸，然后就开始讲述他的处境是多么地无奈以致找不到解决的方法。那位女生意伙伴叫凯伦，一直负责帮他物色小型商业街的适合地点。她只比他小几岁，是一个很随和开朗的人，所以理查德很快就喜欢上她。通过她的关系人脉，合力帮他促成了一项成功的投资。现在他们正在筹划投资另一个项目。

“我遇到的问题是这段友谊的发展开始妨碍到我的婚姻生活了，”他解释说，“我们经常在一起吃午餐，在过去几个月里甚至有一些机会同进晚餐。这方面我对妻子是比较诚实的，但是她疑心我有了外遇还想让我和对方断绝一切关系。我的妻子不是嫉妒心很强的人，然而她现在确实明显地在嫉妒。”

“你说过你对妻子是比较诚实的。这个‘比较’是什么程度呢？”

“这个嘛，我告诉她我和对方成了朋友，她知道我们一起吃过几次晚饭，但是我让妻子艾丽西亚以为当时还有其他的生意人在场，而实际上是没有的。”

我快速地作了一个推理：“就是说你和凯伦发展了一段关系，同时艾丽西亚也知道她的存在。但是随着时间的推移，你和凯伦的牵绊加深了，可能还有过性暗示。尽管你明白怎样的做法是正确的，可是你无法做出反应，因为那两个女人钳制了你，而她们对你的欲望是截然相反的。”

他缓缓地摇着头，回复道：“你总结得很恰当。但是我和凯伦没有外遇，也没有任何类似的关系，不过我害怕它可能会发生。”

我不是百分之百的确信他们是否有私情，然而我决定暂时不在那个问题上追根究底。我得知理查德是信奉宗教的，就问道：“我猜你的信仰警告过你要离开凯伦以维护你的婚姻。那么是什么阻碍你去那样做呢？”

他深深地吸了一口气，又摇摇头，回答：“且说，首先，我和凯伦在金钱上面有很大瓜葛，我不能冒那么大的风险一拍两散。其次，”他停顿了一下，我能察觉出他内心在挣扎，“我开始疑问，如果我把妻子对我和凯伦之间的关系感到不快的事情告诉凯伦，她的情绪会有怎样的变化。凯伦是一个急性子的人，我不想激怒她，以免又给事情添乱。”

经过一段时间后，我了解到理查德有过几次摆脱凯伦对他日益增强的操控力的机会，但是他却没有，因为他对他的友好形象太执着了。双方都没有让彼此出过丑，理查德总是顺从凯伦提出的见面要求，即使他们都明白那么做是多余的。尽管理查德在很多方面都是一个决断和有原则的人，然而他有一种被人们喜爱的需求，这导致他越来越深陷于错误的决定中，那总有一天会毁了他自己。事实上，在我对他有更多了解之后，我发觉他在生活之中也处处显露了这个倾向。无论是与妻子、孩子和工作上的人相处时，理查德会允许他自己被非优先的建议所说服并做出决定。

讨好者时而会展现出他们真正的决心和领导能力，只是在一些情况下，他们仍然会不顾合理的逻辑思考以及不采取充分的主动权，而变成摇摆不定的反应装置。为了判断你是否同样具有这种倾向，勾选下列符合你自身情况的描述：

（1）我会让别人劝阻我想去做的事情。

（2）即使是对自己没有好处的举动我也会同意照办。

（3）你觉得我有一种被人们喜爱的需求。

（4）我不经常泄露自己全部的想法，尤其是当我感觉到有可能引发争论的时候。

（5）有时我觉得自己被别人利用或被操纵了。

（6）有些事我会笑脸以对，即使我并不需要微笑。

（7）我宁可维持现状继续生活，也不愿和一个顽固、食古不化的人抗衡。

（8）我应该相信我的直觉，但有时我却犹豫了。

（9）尽管我很有主张，一旦我与某人建立起个人关系，维护关系的欲望可能胜过我个人的主张。

（10）我的心情会强烈地受到其他人心情的影响。

0至4分：有时我们的决定难免要考虑到其他人的处境，因此你有这些反应是很正常的。

5至10分：这表明其他人对你的影响可能大于你的自发的行为。你要更加谨慎，不要一不留意就让你的生活被其他人的欲望所束缚了。

激发的反应

1、过往有失衡的依赖性

当我接触到理查德这一类人的时候，我就开始密切注意在关键人际关系中，他们的依赖性是如何逐步形成的。很多人，比如安妮塔和艾琳，会让人马上联想到“依赖性”这个词，因为在一个意志坚定的人面前，她们时常自视人微言轻，屈居次位。而像理查德一样的天生领导者，他们则难以承认自身的这个特性，误以为只有软弱和优柔寡断的依赖者才符合这种一贯的印象。由于他们不是这一类型的人，就假定依赖性是别人而不是他们自己身上的特质。这不是正确的观点。

依赖性属于情绪和关系的范畴，是指你允许你的心情或内心的导向被外在因素所支配的一种倾向。当你不顾常规的自主行为，或者正确的直觉被情绪的顾虑占了上风的时候，你便处在依赖模式中。你任由外界的环境强烈地动摇了你内心的使命感。

那么，依赖别人就总是错误的吗？答案是否，因为这是每个人的普遍的特性。在你呱呱落地的那天，你就用哭声表现了依赖性，希望被拥入怀中和被肯定。当别人哺育和响应你的需求时，你感到被珍视了，于是平静了下来。你感到心满意足因为外界的人抚慰了你的身心。这种渴望在往后的年月中持续不断，事实上直到今天一直在你的内心留存。没有哪个正常人能够如此的在感觉上无动于衷、在情绪上毫无依赖，才能完全不受这种被公然肯定的欲望的影响。

我们生活在相互依赖的环境中，这也意味着我们的行动和决定时常与其他人的需求和偏好纠缠在一起。其实，成功的人意识到顾及他人意见的重要性，以及学会解读他人心情，以便在作决策时保持团队的凝聚力。他们允许别人影响他们作的决定，只是这不表明他们懦弱、胆怯并且过着提心吊胆的生活，而是因为他们领悟到协调人们多种需求和意图的必要性。

然而，讨好者面临的问题不在于他们自身的依赖性，而是他们还没有学会如何平衡这份依赖性。

理查德在听到那番话后咯咯地笑着说：“直到你提起它为止，以前我绝对不会把自己归为有依赖特性的那一类人。我一直很受欢迎，人们自然而然地被我吸引，遇到问题便纷纷前来请教我的意见。要说我和依赖性的联系，就是时而觉得自己太被依赖了，而不是太依赖别人。”

“别人依赖你的事实也不能改变你自身有依赖性的状态，”我阐明说，“其实，很多领导者依赖别人对他们的依赖，这就是他们自我感觉良好的原因。”

理查德点点头表示他明白我的意思。

我继续说：“久而久之，无论是在作决策时，还是在开展人际关系时，我们都下意识地相互满足彼此的欲望，于是我们人际关系的模式就形成了。虽然你没有深入地思考这个问题，但是暗地里你需要与其他人建立联系或者获得认同，这可能致使你在生活中恰似一个容易受到影响的感应器。在当时，你的所作所为是为了赢得某个重要人物的赞赏或让他们铭记你。”

理查德为妻子和子女提供了良好的生活让他感到很骄傲。可是，他总觉得妻子艾丽西亚对他明显地缺少赞赏。以致，她的任何批评性言语都能使他变得神经过敏。尽管他不是有意地这么做，但是他开始格外留意起对他表示尊重的女人。因此当凯伦出现时，他把自己的防卫心降低了，足以令她影响到他所作的决定。在他初来我的办公室时，这个模式的特征已经浮现，表现在他努力给凯伦留下好印象及处处顺从她的请求上，甚至最终违背了他直觉上正确的判断。理查德对正常范围内依赖性的需求已经失去平衡，以至于他较少运用自身缜密自主的思考，而更多的是响应凯伦的意愿。

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