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第83部分（第1页）

张恪知道国内近几年内没有能力研制新一代解码芯片，勉强研发出来，以国内的制造水平也没有能力生产。但是并不意味着丁槐不能写出新一代解码芯片地技术解决方案，要知道C…Cube公司完全在万燕影碟机产品技术基础上研制出新一代的解码芯片。

丁槐负责纂写解码芯片技术解决方案，张恪负责纂写影碟机在新兴国家的市场前景分析，张恪就指望这两份东西能彻底打动TI公司。除了委托丁槐在美国的同学联络TI公司在美国的总部，刘明辉到北京联系TI公司在国内的公司负责人，张恪自己也利用E…Mail这个在九五年国内还相当新颖的联络方式试图与德州仪器董事长安吉伯直接联系。

刘明辉在北京吃了瘪回来，爱达电子大概是国内最不起来的电子厂之一了，TI中国公司总裁陈信生对于刘明辉的来访，只给了他十五分钟的接待时间，听到刘明辉提到TI中国公司根本就没有开展的解码芯片业务时。陈信生就有些不耐烦了。当然刘明辉提到爱达电子可以给TI研发解码芯片提供帮助，希望TI公司重新启动解码芯片的研发工作。陈信生一开始地闪念就是：爱达电子是家骗子公司！

刘明辉当然不能明说新一代解码芯片的技术解决方案实际上来自安徽万燕电子系统有限公司。

陈信生克制在十五分钟地接待时间结束之后，离开接待室。之后就拒绝刘明辉的再次拜访。

刘明辉在北京住了一个星期，垂头丧气的回到海州，张恪对他说：“你在北京住下来，下个星期，TI公司说不定就对你敞开大门……”刘明辉就这样又给赶到北京，他在海州的工作都由苏津东接手。

丁槐在美国的同学联系TI总部也不顺利，TI公司基于自身做出的市场判断而终止解码芯片的研发。要改变他们地决定很难。爱达电子目前地影响力等同于零，甚至连说服TI回过头来反思他们之前的决定都不可能。何况丁槐地同学八六年就去了美国读书。之后就留在美国工作，对国内当前的情况也不清楚。

最初的突破点却在张恪这边。

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九五年在国内拨号上网还只在东南沿海某一些城市有试点，来自一封中国地电子邮件多少能吸引德州仪器董事长安吉伯的注意力。张恪的第一封问候性电邮，安吉伯就给了回复。有关解码芯片以及VCD影碟机在新兴国家市场前景的话题就在张恪与安吉伯之间慢慢展开，张恪将他自己对影碟机在新兴国家注定兴起的判断，以及国内影碟机市场最近一段时间的变化，以及他对市场的见解与思考，都通过电邮与安吉伯交流。

当TI重新省视新兴国家的发展潜力时，才发现他们之前基于欧美国家的市场分析是多么的失策！

这时离他们中止解码芯片研发已经过去三个月，在这宝贵的三个月里，三星推出基于第一代解码芯片技术的影碟机（质量跟万燕一样，很不稳定）；飞利浦在中国的机芯生产基地已经进入最后的施工阶段，马上就要投产，中国有十几家企业正筹备影碟机的生产……

安吉伯才发现，要么彻底放弃解码芯片市场，要么就得加紧速度。

安吉伯确定默默无名的爱达电子拥有一份完整的新一代解码芯片技术解决方案时，他知道得到这份技术解决方案，将最大限度的缩短研发时间。

当安吉伯要求TI中国公司总裁陈信生联系爱达电子时，刘明辉在北京已经住了一个月，仿佛就像给抛弃的孩子，海州回不去，TI公司的大门始终没有向他敞开。当陈信生敲开他宾馆房间的门，他差点就哭了起来，委屈啊，太委屈了。

陈信生马不停蹄的随刘明辉赶到海州市，已经是3月31日，这一天，海州市召开党代会。

在此之前的2月间，省人大会议顺利召开，万向前当选省人大副主任，让许多人都跌破眼镜。惟一让张恪感动幸运的是，海州市党代会在人大会议前召开，依常例来判断，万勇没有可能在当上副市长之前就提前进入常委，也就是说今天无需担忧他太嚣张，明年会有什么变数还说不定呢。

九五年这一年，无论是对海州控制、锦湖，还是张恪自己完全控制的爱达电子，都是极为关键的一年，至少在今年，万勇不能成为阻碍。

刘明辉在飞机上跟陈信生与他的助手眉飞色舞的描绘锦湖公司的实力，以及爱达电子在未来的远大发展前景，走下飞机，走出机场，看见张恪、丁槐、苏津东亲自到机场来迎接，他还不知道为什么会突然柳暗花明，张恪、丁槐、苏津东来亲自出马，自然是给TI中国公司总裁陈信生的面子，但是刘明辉多少有些扬眉吐气的快感。他快步迎上去，为陈信生介绍：“这位是爱达电子的投资人张恪先生，这位是……”

张恪淡淡的一笑，打断他：“陈先生你好，我昨天晚上才收到安吉伯先生关于你要来海州的电邮，没想到陈先生这么心热，害我们没有太多的准备，这位是爱达电子的总经理苏津东先生，这位是技术总监丁槐先生，目前爱达电子若有什么值得安吉伯先生称道的成绩，都是他们两位的功劳……”

刘明辉微微一愣，旋即又明白过来，苏津东、丁槐两人的新头衔，只是为了在陈信生面前显得爱达电子更正规一些。

走出机场出口处的广场，刘明辉看见张恪带头引领陈信生走向一辆八成新的普桑，普桑旁边是一辆天津产夏利，心里诧异：奥迪呢、别克呢、福特呢，这时候正是展示公司实力的时候，没有好车撑场面可不行。他不清楚张恪到底在打什么主意，只得闷声跟在后面。

安吉伯与张恪最近几天的交流是由TI公司DSP研发部门总监参与的，而海州这边则自始至终由丁槐在背后替张恪参谋，TI公司能确定爱达电子拥有他们所急需的技术解决方案，陈信生此行的目的就是拿到这份技术解决方案，安吉伯授权他甚至可以开出一千万的筹码。

刘明辉给陈信生的感观，爱达电子还是一家相当有局限性的公司。虽然安吉伯给他的电话说明张恪是一个对市场感觉非常敏锐的朋友，但是陈信生从北京登机时，就没有给予即将会面的张恪特别高的期待，或许远远用不到一千万的筹码。当他坐进离暖气都没有的桑塔那里，就确信自己的判断。

TI总部那边催的很急，陈信生坐到车里，就要求直接到爱达电子厂参观，虽然TI总部那边很肯定了，最后一步的确认工作还做的。

见陈信生这么性急，张恪与苏津东对视一笑。

第142章　看穿底牌的谈判

此时的爱达电子跟两个月前迥然不同，要是给益隆镇政府派出外地解决三角债务的原声达电子厂厂长陈强回来，只怕未必能认出来。厂前草坪地重新整饬过，与公路之间的泥泞空新铺了一段沥青，红砖裸砌的围墙粉抹过，又加了一层淡黄｜色的涂料，整间工厂都加涂涂料，增加标识系统，如警示、禁止标识等。

苏津东依照质量管理体系1SO9001的标准整肃电子厂的生产管理，改善工厂工作环境，虽然还是这家占地不到三十亩的小厂子，却给人耳目一新的感觉，没有对生产线投入改进，仅仅依靠质量管理，就让生产线下来的收录机保持稳定的质量。

陈信生在进爱达电子厂的研发室之前，由张恪陪着到车间转了一圈，短暂的时间，觉得爱达电子厂虽然小，但是生产管理确定不错，放眼国内都要算是好的。

随丁槐从合肥万燕跳到爱达电子的工程师有六人，加上爱达电子之前自身培养出来的五名技术员，爱达电子技术部共有十二名员工，这或许算不上什么，但对于一家只有六十名工人的小厂，爱达电子在技术上的投入比例就相当惊人，而高学历所占比例也是国内少有的。

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