手机浏览器扫描二维码访问
比如有的人以为自己喜欢做销售,因为他认为自己喜欢挑战,喜欢和人打交道,大学里他曾是个出色的学生干
部,活跃在各种社会实践中,他能把产品知识和销售技巧考得非常出色。
可当他向客户要求生意的时候,他的感受是他在厚着脸皮求人。去请一个冷漠傲慢的客户吃饭,比杀了他还让
他难受。客户一次轻慢的拒绝,会把他的痛苦上升到人格受辱的高度,于是他一连几天没有勇气再踏进客户的
办公室。而每个月不断审视的指标完成率、增长率、市场占有率,压得他在焦虑和挫败中丧失兴趣和信心。
拉拉就不止一次地见识过这样的主,最终都以不得不让人家走人收场。
file:E|新建文件夹新的文学杜拉拉升职记1+2+3全集杜拉拉升职记2华年似水。txt'2010…5…10 15:13:57'
拉拉不能不向童家明指出这种可能性:“那管理培训生要是完不成指标呢?咱们可是规定指标完成率低于70%
的销售人员,没有明确的客观原因的,就得列入‘改进名单’,三个月后仍然没有改善的,就要劝退。”
童家明觉得这没有什么好讨论的:“完不成指标,说明他不够优秀,该走人就走人,没什么好客气的。咱们面
试的时候就预先和学生们说清楚。”
拉拉在平时的面试中,见识过不少八十后,觉得新人容易走极端,经常揣着无厘头的自信,对现实怀着过高的
期望,可一旦碰上一点挫折又特别脆弱没有多少抗压能力。
拉拉觉着,不论你是不是管理培训生,说穿了,应届生就是应届生,领悟能力再高,也得有个领悟的过程——
在这一点上,她和TONY林的想法如出一辙。
听了童家明的话,她反对道:“要这么说,小朋友们谁还敢来呀?但凡冲着管理培训生来的,我不相信是真想
拿销售当职业的人,没准人家以为自己到了四十岁要做PRESIDENT(总裁)的。”
童家明坚持道:“他要是以后想做PRESIDENT,他现在就该有足够的见识明白,百分之七八十的PRESIDENT是销
售出身,而这百分之七八十的PRESIDENT在他做销售的时候,百分百是TOPSALES(顶级销售),所以他必须得先
做好销售证明他够优秀。这点,在开始就得和他们说明白。我们真的不知道,三年后,有谁能令人满意地达到
终点,这完全取决于他们自己的表现,也许有的人在一年甚至半年内就被淘汰了。”
拉拉本来想说,那还有20%的PRESIDENT可能是财务或者R&;D出身呢,他们不也是高潜力管理人才嘛,可他
们就未必有做销售的职业倾向。
她转念想想,从做销售开始,对一个管理培训生确实有益,现在的应届生,就怕自我认知不够清醒,销售这份
现实的职业,能教会他人情冷暖,一个不了解人情冷暖的人,有何潜力可谈?
当下拉拉打定主意,一会儿和童家明过一下顾问公司设计的测试流程,看看这套包含头脑风暴和情景模拟的测
试中考察的内容,是否已经把销售人员的几个重要职业特征包括进去了再说;另外就是得和销售部谈好,安排
file:E|新建文件夹新的文学杜拉拉升职记1+2+3全集杜拉拉升职记2华年似水。txt'2010…5…10 15:13:57'
给新人的区域该有哪些特点。
拉拉一面在笔记本上做笔记,以提醒自己不要漏了这两个环节,一面说:“那好吧,出OFFER(录用通知书,
基本内容包括职位、薪资、合同期、工作地点等)前,我们和学生们沟通清楚。”
拉拉接着问道:“中欧、长江这些商学院的MBA,还有别的高校的研究生中,有一些人是念书前已经有一定工
作经验的,这部分人的起薪怎么给?”
童家明说:“起始月薪是10000~12000。他们一般不会愿意做销售了,所以第一个职位是助理市场经理。这部
分人招进来后你就可以不管了,我会负责跟进的。”;byzhu。
拉拉听了暗自摇头:“这个薪水倒是给得不错,只是这些人会干啥呀?对行业很可能一无所知,一上来就当助
理市场经理,谁搭理他呀!”童家明何尝不明白拉拉的想法,但他设计时也有他的苦衷,商学院的毕业
生,EXPECTATION(期望值)都高,没有个像样的头衔,无法满足他们。
废材三小姐之绝世倾颜 我是苏娘娘 英雄二代的我天下第一 天上有棵爱情树 桩桩 东邪 伪装花蝴蝶 穿成富二代前女友 夫君宠你 仙遐(修真) 新版游戏王 琉璃屋 寻宝美利坚 乡野种田小扎 沉迷暧昧 鼎天下 一觉醒来,我征服了末世 傻姐逗情 穿成假千金后我一夜暴富了 天涯浪子_1 偏爱有九分
女人获得幸福,大概只需要两步。1遇见一个爱你宠你入骨的男人。2相信爱情。觉得爱情不过是消遣的钱宝,遇见爱情至上的某个男人。日常如下媳妇,我爱你,每天都会爱你多一点。嗯,摸摸头,乖。从南北差异的观念碰撞,火花四射到甜宠,或许,只需其中一个人自认倒霉而已。...
这片大陆究竟是怎样的一个所在?上古时代究竟发生了什么?四大天兽龙血四族为什么都消失在了历史的尘埃中?这片大陆叫战神大陆,所有战士都修炼一种名为战气的特殊的能量,一个来自21世纪的灵魂,机缘巧合下重生成为一名身怀龙血血脉的战士,那么,这个注定要背负诸多谜团的少年又该如何走出自己的路呢?...
无尽天宇外,永恒未知处,一座漆黑的魔殿,伴随无数时光碎片飞舞,在黑暗中不断沉浮陨神大陆,神秘少年穆云横空出世,在他前行的路上,一个个远古遗谜纷踏而来,只存在于神话的传说,不该出现的人,无尽岁月前的天外大战看少年如何克服重重阻碍,拳战九天,脚踏九幽,力镇诸敌,逆行伐仙!...
生物插件转换器,将任何物品转换成生物插件!哥们别叹气,不就你的眼神不太好使吗!哥给你插个望远镱,包你想看多远就看多远!什么?你还想要透视功能?好吧,好吧,哥多费点能量给你的视力插件升升级,就是当X光都没问题!天使MM别哭,有啥事,哥安慰你!啊!翅膀断了!没事没事,哥再给你插一对!什么?你想当上帝?好吧,那哥往你脑子里插本圣经!插件无敌,插件万岁,插碎星空,插破苍穹!...
穿越从欧洲开始,建工厂,开矿山,组佣兵,带着舰队杀回甲午小说关键词二道贩子的崛起无弹窗二道贩子的崛起txt全集下载二道贩子的崛起最新章节阅读...
穿越三年,长在乡间,有母无父,不见大千。 就在张寿安心种田教书的时候,有一天,一队车马造访,给他带来了一个未婚妻。 当清俊闲雅的温厚乡下小郎君遭遇美艳...