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定下了明天去镇上,翠儿当天下午便开始收拾去镇上要带的东西,连青山编的二十个柳条筐是要带上的,自家新炒出来的茶叶,挑那质量普通的,一斤装在一个柳条罐子里头,带上了五斤的量。
为什么要挑质量普通的?翠儿心中自有一番打算,这茶叶的质量,不光与炒茶的手段有关,最关键的却是茶叶的品种和时节,明前春茶最为珍贵,明后春茶次之,夏茶再次之。
如今已经入夏了,翠儿采集上来的春茶,手里头的这些已经是最后一批,春茶珍贵,且能卖上个好价钱,翠儿便想等着自家的茶叶打出了些许的名声以后,再把质量更好的茶叶拿出来卖,到时候价钱也会得的更高一些。
如今天热起来了,要想再有春茶,只能等到明年开春的时候,要是现在都把春茶卖光了,自家的品牌打出去以后却只有夏茶可卖的话,岂不是亏大了?
翠儿收拾好了五斤普通茶,想了想,还是用一个略小些的罐子,带上了半斤的好茶,这些好茶,都是翠儿拣选最优质的早春茶青做出来的,一直没有舍得拿出去过。
翠儿这次把这好茶拿出来,是想要看看钱掌柜是否已经有了把茶卖出去山去的路子,要是有了通畅的商路,有了识货的客人,这茶便能卖出更好的价钱来。
东西收拾好了以后,天还暖和着,翠儿先给大妞和小虎洗了个澡,看着两个孩子被洗的干干净净的可爱样子,捏捏她们已经有肉了的脸颊,翠儿心中的成就感十足。
等到一家人吃完了晚饭,连青山便把那晒好的水拎进屋子里头,好给翠儿和自己也洗一洗,两人毕竟已经是大人了,要是在院子里头洗澡被人看了去,可丢人死了。
把大妞和小虎赶到院子里头去玩儿,连青山守着门,翠儿躲在厨房里头十分迅速的洗着澡,被阳光晒得温热的水虽然不算是极烫,却也足够翠儿洗澡用了,翠儿细细的将身上每一个角落都洗的干干净净的。
翠儿那白皙的肌肤在厨房昏暗的光线下闪闪发亮,让不时转过来偷看的连青山口干舌燥的很,只觉得身上的血都涌到了某一处,恨不得立时就到了晚上。
“不行,得攒着银钱好好的盖个房子,到时候再弄个澡间给翠儿。”看着翠儿洗澡时候脸上带着舒心的笑容,连青山恨不得立刻就盖一个澡间给她。又想到前几次自己跟翠儿亲热的时候,因为大妞和小虎睡在一边,两人还得偷偷摸摸的,盖房子的念头在连青山的心里头就越发坚定起来。
第二天一大早,翠儿等人就起身了,将茶叶柳条筐都收拾好了放在柳条筐里头,翠儿抱着小虎,领着大妞,连青山挑着货物,一家四口就要往镇上走。
“翠儿,待会儿路上把小虎放进柳条筐里头吧,你老是抱着他累得很。”小虎已经一岁多快两岁了,虽然之前瘦小,现在营养跟上来了,已经十来斤快二十斤重了,连青山怕翠儿累着,如是说道。
“倒是个好主意!”翠儿想了想,又进屋里头拿了一个小褥子,放进一侧的柳条筐里头,然后把小虎放进去坐着,另一侧则是放茶叶等物,重量虽然不如小虎重,却也差不了多少。
看着小虎在里头坐得很是滋润,双眼发亮东摸摸西瞅瞅的样子,翠儿当即拍手笑道,“不错,待会儿就这么办了!”
一家人走在路上,翠儿先是把小虎抱在怀里头,领着大妞走,一会儿手臂酸了,便把小虎放到那柳条筐里头,被连青山挑着走。
连青山的身子强健,自从不用拐杖能够自由行走了以后,身子就越发的好了,挑着小虎还有柳条筐什么的,走路时候竟然脚下生风,一点儿都不累的样子。
很快,一家人就到了镇上,翠儿的打算是先去找钱掌柜卖东西,然后再去集市上置办一些家里头用的柴米油盐什么的,却没想到刚一进钱家杂货铺的门,被乐子看到了以后,就热情殷切的请到了后院儿去。
翠儿看着乐子眼睛笑得都眯起来了的样子,只觉得这小子比平日里头的殷勤之中又多了几分热切似的,心中觉得奇怪,却不动声色的把小虎抱在怀里头,跟连青山两个并肩站在后院儿当中。
“连家兄弟,翠娘子,你们俩来啦!”钱掌柜听说是翠儿来了,忙不迭的从屋子里头跑出来,一看到连青山和翠儿,还有他们柳条筐中那几个柳条罐子,就像是看到了亲人似的亲切,他忙忙的将二人让进到屋子里头,殷切备至的让老板娘去泡茶。
翠儿观察了一下这屋子,八仙桌太师椅,除了桌椅以外就是小型的博古架和书架,并没有日常起居用的东西,想来是专门待客用的屋子。钱掌柜把自己夫妻两个迎进这样的屋子,倒是不知道有何贵干呢?
“连家兄弟,翠娘子,你们俩来的正好啊!”钱掌柜让了一遍茶以后,无限唏嘘的说道,“这一次我往山外头的县城去贩货,正好赶上了有茶商路过我们家在县城的铺子,看中了你们家卖的茶,以高价全都收走了!”
钱掌柜说这话的时候,脸上还闪着光,似乎在回忆那卖茶时候的情景,“我老钱自打来了这山里头开铺子,从十五六岁开到了这个岁数,这么些年来,也就是这回让本家另眼相看,实在是荣耀呀!”
钱掌柜说到这,似乎觉得自己说多了,便把话题转了回来,“两位,你们可知道,这回的茶叶卖了多少银子一两?”
“多少银子?”翠儿看着钱掌柜激动的样子,就知道这茶叶卖的不便宜,但具体多少银子一两,翠儿还真就不知道,当即认真的问道。
“五钱银子一两,这还是从我这收货的价钱!”钱掌柜的声音都在发着抖,这茶叶,他是五钱银子一斤从翠儿这收来的,一转手就是十倍的利呀,十倍呀!钱掌柜一想到这样的利润就激动到不行,却还是秉承着自己做生意的厚道劲儿,把实话跟翠儿说了出来。
“钱掌柜真是厚道,能把实话告诉我们。”翠儿和连青山两个,听了这个价钱心中也是一动,五钱银子一两,那一斤的茶叶就是五两银子,这这这……竟是这么些银子!
“应该的,应该的……”钱掌柜呵呵一笑,从桌上拿起了茶碗,似是有话要说,又欲言又止的样子。
翠儿看着钱掌柜的样子,想着乐子对自己的态度,心中极速的盘算着,这钱掌柜跟自家说这个价钱,到底是为了什么?翠儿想了半天,觉得钱掌柜这是在对自己表示诚意,想要跟自己长期做这茶叶的买卖,只是怕他说出来,自己给的价格太高,想要让自己说出这合作的事情吧。
至于钱掌柜的话里头有几分真倒是无所谓,五钱银子一两茶的价钱,应该是只多不少的。五钱银子一两的茶,还是极为普通的春茶,这样的话,自家的现在的茶叶,应该比五钱银子一两更为贵一些了呢。
翠儿心里头对自家茶叶的价钱有了底,便盘算起来是不是要跟钱掌柜合作卖茶,自己是有采茶炒茶的本事,但要出去卖茶,却有着诸多不便。
一来家中人口少的很,这大山茫茫,虽然说连青山能够走出去,却也危险重重,自己在家带着孩子也觉得不安全,不如只在家制茶安稳,二来自家也没有钱掌柜的销货渠道,要是拎着茶在外头却卖不上价钱,倒是不如跟钱掌柜合作的好,更为稳妥。
“钱掌柜有话不妨直说。”翠儿跟连青山两个交换了一下眼神,便知道对方心中所想与自己一致,连青山看着钱掌柜在那抻着不说话,脑门上却已经微微有了汗意,便笑着说道。
“两位都是明白人,我也就敞开了说了,以后你们的茶叶生意,能不能还给我做!”钱掌柜伸手抹了抹额头上的汗水,刚才他先是把高价抛出,后来又抻着不说话,以为能够拿捏得了翠儿和连青山两个,让他们着急一下,却没想到他们两个浑然不觉的样子,着急的倒变成了自己。
如此一来,钱掌柜也不敢再托大了,自己这眼见着能够飞黄腾达的机会,可不能白白的就溜走了,钱掌柜对着连青山和翠儿说道,“两位,我也不托大,这茶叶的生意,以后你们负责供货,我负责往山外销,咱们五五分成怎么样?”
翠儿听到钱掌柜说五五分成,心中就是一动,钱掌柜把五五分成作为谈价的起点,看来这生意对于他来讲还挺重要的,不惜把利润让出来也要做成的重要,翠儿这么一想,心中便有了主意。
“钱掌柜,这茶叶的生意对我们家来说可是件大事,还需容我们夫妻两个商量一二。”
“也好,那两位先在这用茶,我去前面看看生意,两位有事儿,在门口招呼一声便可。”钱掌柜知道这么重要的事儿,不能是随随便便决定的,点了点头便走出了这屋子,留连青山和翠儿带着大妞和小虎在屋子里头说话。
“翠儿,我看这生意可做!”连青山的眼睛发亮,看着翠儿目光灼灼的说道。
“嗯!”翠儿点头称是,只是这生意怎么做,还得好好的思量一下才行。rs
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