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第1部分（第1页）

前言

中国之有温州人，如欧洲拥有犹太人。

历史上，还从来没有一个商人群体像〃温州人〃一样饱受无数眼球的关注。〃温州〃已不仅仅是一个地理名词，它已成为一种文化、一种精神的象征。这里的人们从小就确立了赚钱致富的目标，他们立志要当老板，成为能够真正挺起腰杆的有钱的中国人。他们执著于赚钱、自立自强、敢想敢干、艰苦创业、永不言败；他们四海为家，敢为人先，有市场的地方就有他们，有他们的地方就能开拓出一片市场；他们白手起家，运筹帷幄，能够向世界的每一个角落调动资金和商品。

在温州人眼里，职业没有高低贵贱之分，环境没有好坏之别，能否赚钱才是最主要的。温州人的敢闯、精明和灵敏的商业嗅觉经常被世人所称道。当〃长三角〃的楼市还等待加温时，温州人已经相机而入，待到一些城市的楼市轰轰烈烈的时候，他们已经转战金融、能源、建材甚至古董、字画……当伊拉克的硝烟还没有完全散尽时，他们已经进入了等待重建的废墟发掘商机……

温州人就是这样四处闯荡，牢牢占据着一些他人不屑一顾的商业领域。温州人有自己独特的经营策略：本钱小的人不做大买卖，与其力不从心死撑面子，不如集中资本，小处着手，出奇制胜。不要认为鞋、包、纽扣等是小商品，只要做得好，照样可以风靡世界。这实在是令人佩服的商业品格！这一品格融合了企业家的创新精神、投资家的敏锐嗅觉与创业者的吃苦耐劳，由长期的文化积淀而成。温州人就这样悄无声息地富了起来。

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第2节：前言（2）

其实温州人的做大，既靠〃勤奋〃，也靠〃群体〃。前者是以努力运作、更多的积累来达到；后者的表现很多，如合股，如民间融资，即经济学家费孝通所谓的〃经济结义〃。温州人因此首创了新的企业组织形式：股份合作制。出外经商，温州人成群结队到外地，又聚居在一起，办市场、搞经营，故谥之〃温州商团〃。他们的意义，也许不在于为中国贡献了多少〃大〃的东西，而在于给了中国的商人们一些全新的启示，那就是温州人的经营策略与赚钱魔方。

◇。◇欢◇迎访◇问◇

第3节：温州文化之赚钱观念（1）

第一章能赚钱就是最大的面子

……温州文化之赚钱观念

温州人敬钱如神，却始终把赚钱看做一种正常的生存手段。不管你怎么看我，我就是要赚你的钱。

观念常新，万两黄金

许多温州人的创业都是从〃五把刀子〃开始的，即菜刀、剪刀、剃刀、指甲刀和螺丝刀。他们用这〃五把刀子〃做当地人不愿干或很少干的零活，或卖一些当地人不愿卖的小商品，实现了创业资金的原始积累。温州籍学者、复旦大学中国历史地理研究中心教授吴松弟说：〃世界上几乎没有温州人干不了的工作。〃

在改革开放的历史条件下，今日温州的经济发展取得了令人瞩目的成就。改革开放20年，主要经济指标翻了5到7番，近10年的经济增长速度在全国33个重点城市中排名第2，GDP年均递增17％左右，仅次于深圳；城市居民人均可支配收入和农民人均纯收入分别达到13200元、4683元，排名第6位、第11位。温州人用20年的时间，摆脱了贫穷落后、不得温饱的局面，完成了从〃生存〃到〃发展〃的跨越，创造了被专家学者称之为〃温州模式〃、〃温州格局〃、〃温州路子〃、〃温州现象〃的与众不同的发展道路，令世人刮目相看。

温州人赚钱头脑灵活，接受新事物的速度很快，因此他们的经营观念不拘一格，常常打破条条框框，作出大胆的判断。观念常新带来万两黄金。温州人的观念具体表现在以下几个方面：

开明的义利观

温州深厚的历史文化底蕴，为温州人的经济价值观提供了丰富的营养。温州是中国山水诗的发源地，是南戏的摇篮，尤其是南宋时期以叶适为代表的著名永嘉学派，与当时朱熹的理学、陆九渊的心学三足鼎立，在中国思想史上占有重要地位。永嘉学派主张〃经世致用〃、〃通商惠工〃，藏富于民；提倡〃利义之和〃、〃以利合义〃，义利并举；告诫统治者〃为上有节〃，不可与民争利，〃为下敦本〃，督促百姓务农经商，生产致富；把物质看成道德思想载体，把辛勤劳动拥有物质财富看成是光荣的事。这种思想观念影响着一代又一代温州人。温州今天的发展，从一定意义上讲是传统〃文化基因〃作用的结果。改革开放以来，温州经济的跨越式发展；〃小商品、大市场〃的形成；民营经济的异军突起；温州人〃既能当老板，又能睡地板〃的价值取向和创业精神；温州人〃赚百万元不嫌多，赚一分钱不嫌少〃的经商理念，都可以从温州传统的重商文化中找到渊源。

务实的竞争观

温州经济是广大人民的经济，是老百姓的经济，是温州人的经济。温州人是温州最宝贵的资源，最大的特有优势。温州人吃苦耐劳，艰苦创业，敢为人先，求真务实的创业精神，创造了温州的经济奇迹。〃人人都想当老板〃的创业意识，是温州发展的原动力；〃宁为鸡首，不做凤尾〃的自主精神，是温州奇迹的源泉。在市场经济的竞争中，温州人始终遵循〃无明文禁止者为自由〃的发展理念，就是除了国家法律明令禁止的事情之外，其余的都可以大胆地试、大胆地闯、自由地干。守法不守旧，照办不照搬。这种开放的思想观念，就形成了温州人千辛万苦去创业，千方百计来经营，千家万户搞生产，千山万水找市场，千头万绪抓机遇的发展经济的生动局面。温州没有畜牧业，却是全国最大的猪皮革、牛皮革生产基地；温州没有汽车摩托车生产企业，却是全国四大汽摩配件生产和销售基地之一。温州人的创新精神能够〃无中生有〃，创造了被有关专家称为的〃零资源现象〃，也创造了温州经济的辉煌。

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第4节：温州文化之赚钱观念（2）

健康的财富观

温州城市居民人均可支配收入和农民人均纯收入，远在全国平均水平之上。温州人在本地从事个体、私营经济的投资者共有90多万人，在外地经商的约有170多万人，人均资产都在50万元以上。因此，不少温州人风趣地说，在温州〃一万两万贫困户，十万百万不是富，百万以上刚起步〃。许多温州人并不否认收入分配差距正在拉大，可是他们对待以守法经营的企业主为代表的〃富人〃，大都报以羡慕和崇拜的心态。温州进行过一次关于年轻人崇拜偶像的民间调查，除张艺谋、雷锋外，温州市拥有8亿财富的民营企业家、正泰集团董事长南存辉榜上有名。作为温州最富有者的代表，他们是温州人的偶像和骄傲。温州人完全是以健康的发展眼光看待财富的。温州是一个崇尚财富的地方，看到别人富了，更多的是考虑自己怎么富，能从别人的致富过程中学到什么；看到有人破产了，多是总结教训，很少怨天尤人；你有本事富了，我也要凭本事富。温州是一个善待财富的地方，温州有一个适宜财富创造者生存和发展的土壤。这是社会主义市场经济中的一种健康的商业竞争观念。

开放的创业观

温州人具有强烈的开放意识、开发意识、全球意识和世界眼光。许多温州的企业家都是从〃泥腿子闯江湖〃起步，〃筑码头、闯天下〃的。他们精明中隐含着豪爽，理性中沉淀着冒险。创新是温州人的时代本质。人们习惯称温州人为〃东方犹太人〃，犹太人鲜明的特色就是四海为家。流动性是温州人突出的特点。温州人遍布世界各地。哪里有市场，哪里就有温州人；哪里有温州人，哪里就有市场。温州人在外地经商的有170多万人，约占温州人口的五分之一。《欧洲时报》的一位记者说，在巴黎近10万华人中，浙江人占三分之一，而浙江人中又以温州人为主。他们在巴黎服装、皮具和餐饮三大行业中独领风骚。以生产标牌、徽章出名的温州金乡镇为例。金乡有四绝：全国89％的食堂磁卡、饭票是由金乡生产的；全国91％的单位证件，学生、工商、税务部门标章来自金乡；全国大部分著名白酒酒瓶标志和包装盒由金乡包揽；美国34万警察、联合国维和部队、驻港部队所有的标章全由金乡生产。温州人闯荡世界、敢作敢为的进取精神，无疑是温州一笔巨大的财富。

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第5节：温州文化之赚钱观念（3）

全面的发展观

温州人牢固树立了〃不求最大，但求最佳〃的地方经济发展的集群战略。坚持做大不是不要小，放小不是不管小。温州95％以上的企业是中小企业。它们是就业的主渠道，税收的主要来源，活力的根本所在。〃家家叮当响，处处是市场〃就是温州中小企业发展的生动写照。社会化分工、专业化协作是温州中小企业发展的优势，〃小商品、大市场〃物美价廉，是温州中小企业发展的特点。温州依靠〃一村一品〃、〃一乡一业〃的中小企业集群战略，打火机联手打败了日本和韩国的同类产品，几乎垄断了欧盟和日本市场。温州的皮鞋、服装和低压电器等产品也在国际和国内市场占有很大的份额。温州创造了正泰、德力西、夏蒙、报喜鸟、奥康和红蜻蜓等一大批知名品牌，形成了〃中国鞋都〃、〃中国皮都〃、〃中国低压电器之都〃等等一批全国知名商品集散地。中小企业在温州经济发展中功不可没。目前，温州随着工业化和市场化水平的提高，正在逐步从〃市场型〃规模经济，向〃集团型〃规模经济，进而向〃网络型〃信息化规模经济发展。中小企业是温州经济繁荣的重要因素之一。

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