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第9部分（第2页）

同样，一个保险业务员可能成为从意外事故保险到养老金计划中各项保险业务的专家。房地产经纪人可能擅长不同业务，例如廉价房屋、庞大的工业区改造和经营综合购物中心。上述种种独特形象的树立，不见得非要成立一家大公司。

4突破马太效应的瓶颈（7）

无疑，你经常会听到人们讲他们可以一眼认出某个建筑物是由某某建筑师建造、某某室内装饰师装饰或某某承包者承包，他的“独特风格”一望而知，而且总是与某个街区的优雅住宅融为一体。一些迎合富有顾客的行业很快就会成为上流社会的同义词，雇用他们的服务成为身份地位的象征。

对你的事业和专业而言，努力获得独特形象至关重要，但是你必须选择希望成为自己“专长”的某—专项服务和产品。请记住，你不可能拥有适用于所有人的东西，而只能选择一两项产品和服务，竭力引起人们的注意，这样有利于使人们相信，你的产品和服务是本地最好的。

所以，只要你入了行，就不可懈怠，你应尽全力将所从事行业的情况弄清楚，并成为行业领导者。如果你能这么做，那么你很快就可以超越其他人。

你的竞争者都是和你一样的年轻人，心理还不是十分稳定，有的忙于游乐，有的忙于寻找配偶，真正把心思放在工作上的不是很多，想成为专家的则更少了。他们在起跑点上的延误，正是你的好时机。几年下来，他们再也追不上来，而这也是一个人事业成败的重大关键。

那么，如何才能尽快地成为某个行业的专家呢？以下几点可以供你参考：

首先，要选定你的行业。你可以根据所学来选，如果没有机会“学以致用”，“学非所用”也没有关系。很多人取得的成就和在学校学的知识并没有太大关系。不过，与其根据所学来选，不如根据兴趣来选。只要选定了一个行业，最好不要轻易转行，因为这会让你的学习中断，减低效果。每一行都有每一行的苦和乐，因此你不必想得太多，你要做的就是：把精力放在你的工作上！

选定行业后，就要像海绵一样，拼命地吸收这一行业中的各种知识。你可以向同事、主管、前辈请教，义务加班也没关系，这是向内学习。向外学习则是指吸收各种报章、杂志的信息。此外，专业补习班、讲座、同行间的切磋也都可以参加。也就是在你的本行里，你要“全面地、全时间地”学习！

你可以把自己的学习分成几个阶段，并在一定的时间内完成，这是一种压迫式学习，可以逼迫自己向前迈进，也可以改变自己的习性，训练自己的意志。然后，你可以开始展现你学习的成果，你不必急着“功成名就”，但一段时间过后，假若你学有所成，必然会受到他人的注意。当你成为专家，你的身价必然水涨船高，而这也是你“赚大钱”的基本条件。当然，你可以不必当老板，但以“专家”的条件找到一份理想的工作还是不成问题的。

不过，成了“专家”之后，你还必须注意社会的潮流，不时自我进修，如果总在原地踏步，“专家”也会褪色的。

宁为鸡首，不为牛后

在赢家通吃的社会里，公众永远只记住每一领域中的第一名，而这第一名永远占尽各种便宜、取得最大利益。即使你只以细微差异落居第二名，你所获得的资源利益与第一名的差异，也是极为巨大的！

因此，为了争取第一名，你必须避开最多人争食的大市场，而寻找最适合个人独特专长的小区域，那怕只是极小区域中的冠军，也比在大众市场中的第二名好。

迈克尔大学毕业后，在shell石油公司找到一份令人羡慕的工作。但那时他很快意识到，像他这种年轻又没有经验的人，最好的工作可能是顾问业，所以他去费城，轻松取得了一个企业管理硕士的学位。后加入一家顶尖的美国顾问公司。上班的第一天，他领的薪水就是在shell石油公司时所领的四倍。

在同年龄层的小伙子中，80％的收入集中在20％的工作上。他发现那家顶尖顾问公司里有太多比他聪明的同事，所以他转移阵地，到其他较小的美国顾问公司。比起前一家公司，这家公司成长得更快，但真正聪明的人却少了很多。不到一年时间，他就晋升为这家公司的高级主管。

珍？古道尔清楚地知道，她并没有过人的才智，但在研究野生动物方面，她有超人的毅力、浓厚的兴趣，而这正是干这一行所需要的。所以她没有去研究数学、物理，而是到非洲森林里考察黑猩猩，终于成了一个有成就的科学家。

实际上，每个人都有很多的优点和才能，这些优点便是你成功的关键。但从人才成长与成功的角度来看，一个人的时间和精力毕竟是有限的，而现代科学发展的一个突出特点，就是既高度综合又高度分化，这就决定了你只能“有所不为”才能“有所作为”。

因此，一方面，在浩瀚的知识海洋里，你要选择某一领域作为自己的努力方向，也就是做到“术业有专攻”。

另一方面，你还要耐得住寂寞，把大量时间和精力用于业务工作，尽量减少一些无谓的非专业性事务和社会活动。只有这样，才能保证自己专一而精深，不断取得成功。

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5超越马太效应的怪圈（1）

依照马太效应——富者越富、贫者越贫，强者越强、弱者越弱，那么，贫者和弱者岂不是永无翻身之日了吗？

事实并非如此，没有永远的强者，也没有永远的弱者。弱者只要有永不言败的精神，善于利用正确的方法，就可以超越马太效应的怪圈，成为强者。

屋漏偏逢连阴雨

在马太效应的作用下，处于弱势的个人、企业或国家常常会遭遇到发展困境。

一个处于人生低潮的人，他可能事事都不顺心——上司斥责他，对手欺诈他，朋友也冷落他，甚至他自己也会失去在逆境中奋起的信心。

一家经营不善的公司，不光产品有问题，销售渠道也有问题，员工也很难保持忠诚，它最终难逃倒闭的命运。

甚至一个国家也逃不出马太效应的阴影。一个落后的国家，经济萎靡，由此引发一系列的社会问题，犯罪率上升，贪污腐败横行，人民对政府的支持率下降，阿根廷就是最好的例子。

人们常说“祸不单行”、“屋漏偏逢连阴雨”，这些都是马太效应作用的直接后果。

究其原因，首先在于任何错误都会减少你现有的资源，正如一家公司因产品质量低下导致客户减少，这又会影响它改善产品的能力。

其次，人们在陷入麻烦时很容易因举措失当而使情况更糟。比如一个怕狗的人，在路上遇一条狂叫的恶犬而惊慌失措，这进一步招致恶犬的进攻。

还有一个重要的原因是，过去所有的失误或劣迹都会被“记录在案”，对别人而言，会降低对你的评价；对你自己而言，会降低你的自信心和自尊心。

一个负面形象一旦树立，想再改变它是很难的。

所以，在我们努力使马太效应为自己服务时，一定要小心它的负面效应，要认识到任何行为（不管它多么微小）都不是孤立的，都会造成连锁反应，一颗滚动的小石子就可能引发一场雪崩。

要记住中国两句古语：“勿以恶小而为之，勿以善小而不为。”因为小的

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