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第7部分（第2页）

1。免费的广播宣传。

2。很少的唱片公司竞争。

3。高生产成本，音乐家依赖公司品牌。

4。　婴儿潮一代造就的Top　40排行榜。

5。一个高利润、不可复制的媒体（LP）。

需要注意的是，这五项与部落或领导没有任何关系。

一个接着一个，这五大支柱在过去的5年内相继崩塌。导致的结果是，虽然还有大量的音乐，但唱片业已经陷入困境。

创新方式：进行数字销售，像利用广播一样利用互联网，但要比广播做得好。采用服务纪念品模式，而不是祈求客户和思念过去。为成千上万的音乐家找到成千上万的部落，然后将部落带领到梦想之地。

改变商业模式的最好时机是你还有冲劲的时候。

让不知名的艺术家白手起家，并通过自助出版建立职业生涯，这很不容易。让她一下子找到粉丝且获得观众的认可会更难。但唱片公司或顶尖艺术家会很容易做到。所以不要沉溺在昨天了。都过去了！好了，今天怎么样？

你的行动越快，你可以投入的资源和冲劲就越多。

如果新商业模式没有旧模式“干净”，不必惊慌

很容易就可以放弃CD生产要有90％毛利润这样的想法，而转向一个有音乐会、纪念品、社区、贺卡、特别事件以及其他花哨事物组成的混合模式。

请保持情绪平静。因为如果你想留下来，这是唯一的选择。在5年内你不会卖出很多CD，不是吗？

如果这儿有一个生意，最先到达的人将会得到，其他人将一无所得。

固执的产业未能辨别已出现的不祥之兆。

产业不会突然消亡。只是你不知道有这个苗头，也不知道去寻求谁的帮助（雇用谁）。

缺少的是领导——也就是准备去创造未来且建立必要联盟以实现目标的个体（异端者）。

这与伟大的想法无关（几乎从来没任何关系）。伟大的思想不在这，它们免费地存在于你的社区博客内。但是，这与采取创新且有所成就有关。

最后离开传统唱片业的人不是最聪明的，而且也不会最成功。首先走出来且在新领域立足的人几乎总会获得回报。

我知道这很难让人信服。过去的时光确实是美好的，唱片业也不例外。问题是，过去那些经营它的家伙，在产业重组后就溜了，因为他们知道没有人欢迎他们。

绵羊

我将“绵羊”定义为雇用受服从教育熏陶的人，让他们做不用动脑子的工作并提供足够多的恐惧以使得他们墨守陈规的产物。

你大概会遭遇一些绵羊。

交通安全管理局安检员会强迫某个母亲饮用装在瓶子里的母乳，因为手册中没有别的规定。某客户服务代表可数次大声朗读公司的政策，而且很高兴，但是却从来不考虑政策的意思。一个营销经理买了价值数百万的广告时间，即使她知道没用——她这样做，仅仅是因为老板让她这么做。

这虽颇具讽刺意味但并不令人惊奇，在如今愈加相信新思想、快速变革以及创新的时代，绵羊确实在增加，因为我们不能依靠机器做所有事情。

我们已经机械化到不能再机械化。接下来能做的只是减少必要的体力劳动成本。所以我们写手册，所以我们在寻找可能最廉价的劳动力时竞相杀价。所以当我们雇人的时候，通常会选择那些已经被训练成绵羊的人，这也没什么奇怪的。

相比之下，将一个学生训练成绵羊会非常容易。应试教学，确保行为顺从，并将恐惧作为激励因素，这可让孩子最简单也最快速地混到毕业。所以，为什么我们还会为毕业那么多绵羊惊奇呢？

从学校毕业后，由于风险较高（机会、成本、学费以及就业市场），学生由此回归到了他们曾经受过的教育理念：成为绵羊。当然，受过良好教育的绵羊依然是绵羊。

很多组织想尽各种办法雇用循规蹈矩、表现出一致性和服从性的人。然后这些组织让那些人工作，并通过恐吓来管理。这就导致了绵羊的出现（“我可能会被炒鱿鱼！”）。

过错不在员工，至少不是一开始就是他造成的。当然，痛苦通常由员工和顾客承担。

其他方法都会降低效率吗？如果你建立一个平等开放且尊重员工的组织，那将会怎么样呢？如果你有很多想法且信任你的同事，那么又会怎么样呢？首先，这似乎很疯狂。因为有太多的开销，太多的不可预见性，前进的道路上有太多的干扰。这不是等级森严的工厂，或君主朝廷模式。它是混乱的，很难控制。

然后，我们经常看到一些事情发生。雇用令人惊异的人，给予自由，他们就会做出令人惊异之事。绵羊和他们的老板会边看边摇头，认为他真是个例外，雇用他们对产业或客户群来说风险巨大。

我上个月参加了一个谷歌会议，在一个聚满谷歌销售代表（很多新面孔）的房间消磨了一些时间。我和他们中的一些人谈了会产业现状。有一种使人心碎的发现，那就是：他们是绵羊。

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