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第六章 来了一组酒吧客户（第1页）

轮到小华来接客户了，迎面而来的是一个单身男青年，看起来穿着的很质朴。小华熟练的问道，先生您贵姓呀，弓长，张，张凯。张先生您好，您是第一次来我们项目吗？小华熟练的问道，是的，张凯回答道。详细的讲述了项目的区位和价值卖点之后，引导张先生入座谈客区。张先生，这是您第一次置业吗？张凯想了想了回答道，是的。您这边考虑的三房户型，还是蛮不错。124个平方，南北通透。你这个户型为什么中间有这么长的过道啊，这不会存在很多的浪费面积吗？小华回答到，张先生是这样的，您考虑124的户型属于边户。一般边户都会做到南北通透，如果没有过道，会产生空气不能很顺畅的流通，所有南北通透的房子都是这样设计的呢！回答完这个问题，小华反问到，您这边是为什么考虑买房呢？现在房价涨的太厉害了，考虑先买一套，不然以后可能买不起这里了。然后有可能会自己住。这边的小区周边配套也不错，3公里内有多个商场，购物很方便。同时呢上环线也很方便，去哪里都还蛮便捷的。那您还是蛮有眼光的，小华应声附和到。你们这边开盘大概什么价格呢，张先生问道。您看的这套房面积124个平方，开盘具体的价格还没有出来，这边参考周边的二手房的均价在21万的样子，像您这个户型总价大约260万左右，到时候不同的楼层，会有一个层价，但是差距不会太大。那您这边首套房的话，最低首付三层78万。您这边资金应该没有问题吧。我首付到五层130万。那您还是蛮厉害的呀，小华附和到。那您这边是做什么行业的呢，看您这么年轻。我是在酒吧做营销的。现在酒吧做营销很赚钱吗？小华有点不太相信，一个酒吧销售能拿的出五层首付来购房吗？张先生说在这个行业做了五年了，任何一个行业能坚持的做下去，你就是精英。做的时间久了时间会给你带来积累的客源，人脉和经历都能为你创造更多财富。像我们定台，给客户推荐的酒水都能拿到不菲的提成。遇到大客户一天也能赚几万块，此刻小华的眼中已然泛起来羡慕的眼光。你给我算一下贷款把，帮我算一下每个月的月供大概是多少把。好嘞，小华应声到。现在房贷的利率大概是588，您贷款30年，选择等额本息的还款方式每个月月供是769415。每个月接近8000的月供您这边觉得有压力吗？没有，张先生回答道。您这边每个月流水大概多少呢，每个月大概流水2万左右吧。那每个月的月供对于你来说应该很轻松吧，小华说道。其实也还好，现在自己一个人，没有谈女朋友也还好，找了女朋友那就不一定咯。每个月接近8000的贷款，1600的房租，一个月槟榔和烟算在一起差不多也有2000多，在就是人情客往，一个月能存到手上的钱也不多了，如果谈一个女朋友那就不敢想了。张凯想了想回答道。好了，这些东西我都清楚了，张先生起身准备要走了，小华起身想送，跟着张先生的脚步，一起像售楼部外面走去。不用送了，有机会来酒吧玩，我这边可以给你打个折。好嘞，小华应声回答到。送走张先生，小华里面在在客户系统里面把张凯的名字录到了系统里面，同时在客户记录本上，详细的记录了，姓名，年龄，电话，为何购房，和谈话的相关信息，以便于自己后面好回忆起这组客户来。看到张先生这么优秀都没有谈女朋友，想想自己单身也算是一种自我安慰吧。突然小华也想谈一个女朋友了，这种想法可能因为青春期的缘故，到达了一种极度渴望的程度了。

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