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第十二章 第二节（第1页）

对于在隔壁办公室里steven与jas的谈话内容，陈颖并不知晓。此时的她还在与李军拉锯，陈颖努力表现得像是尽了全力的样子，不让李军看出她还有可以再‘榨’出点料。她这么做，完全是因为她不想把手中的牌出完，不管李军有再漂亮的、再充足的理由，她都本能地拒绝。

“李哥，再来杯茶吗？”陈颖问。

“不喝，谢谢！”李军沉声道，“我就知道你这儿的茶不好喝，这点补贴真的是塞牙缝都不够啊，再加点吧！”

“李哥，这一个点可是不少了。别家可都没有呢，像深圳的华锋，你跟王总认识，你可以去打听打听。你们都是我的客户，我只给你申请到了的，要是让王总知道只给你们补贴，不给他们，还不知道他们怎么跟我闹呢！”

陈颖说的这话是实话，她确实没给王华锋电商提货的补贴，但给了别的补贴。她这么做的想法不复杂，就是两家的支持区分开，因为她知道大四方往后是要转型成si客户的，转型后的大四方肯定会放弃掉实体店面销售的零售业务，现在的她在为将来做准备。因此她需要大四方在线上零售业务的稳定和增长，来补充实体店的失利。

李军看了陈颖一眼，似乎对陈颖说的话感到很意外。政策一出台一般都是对所有的客户，偶尔出台一些有针对性的政策，也是会有相对应的门槛。而这一次陈颖却只给他们一家补贴，这不能让他不感到意外，因为是独有的支持，所以李军也不好再说什么，如果多说的话，就显得自己很贪婪了，搞不好以后补贴都没了。其实一个点对他们来说不少了，赠品不用出，这就省了不少的费用了，这账算下来，他大四方不亏，再加上整体的返利，如果好的话，可是大赚了。往坏的去想，再不济他都是赚的，只是赚得少一些而已，怎么着他大四还是赚钱的，只是就这么应了，他觉得有失颜面。

或许陈颖看出李军的犹豫了，她笑着说：“李哥，我们不是在菜市场买菜，这讨价价还价的事儿还真不适合我们，你说是不是啊！？”

李军点头说：“这话我认同，我也不是那种小气的人。可这一大帮人还得养啊！我的目的只有一个，就是不让跟着我的人挨饿啊”

了颖知道此时是给李军台阶下的时候了。陈颖拿出一张名片递给他军：“这是我一朋友，目前她的书店在重新装修，对我们的设备会有所需求。关于一个点的事儿，我再跟公司说说，但我不保证会有所改变！”

“好，我明白了”李军接过陈颖给他的名片看了一眼，收进了兜里。陈颖已经给他台阶下了，他要是再不下来的话，可就下不来了，有时见好就收是为往后的道扫清障碍，这点他军还是懂的。

陈颖看了一眼手表，用抱歉的语气说：“李哥，抱歉哦，我还有个会，改天请你吃饭，为今天的事儿跟你道个歉！”

“好的”李军说着也站了起身，“那我就不打扰你了。等你忙完了给哥打个电话，这饭我来请，就你那点工资攒着当嫁妆吧！这个客户我会安排好人去对接的。你放心，你的朋友就是我的朋友”，说从兜里掏出刚才陈颖给的那张名片扬了扬。

“行吧，那我改天就去找你蹭饭了”陈颖笑着说。

jas正要敲门，陈颖和李军从办公室里走了出来。

“李总，要走了？”jas问李军。jas能感到李军的愉悦，他想陈颖应该是把李军搞定了，而且对方很满意。

“是的，来一会儿了”李军回答。

“哦，那李总要到我那儿坐坐吗？”jas礼貌性的说，“不过，我那儿的茶比不上你那儿的好，但绝对比dy的好！”

李军冲着jas笑了笑，说：“你就别忽悠我了，你来找dy总肯定是来催促她开会，也是来赶我走的。”

“李总，这就是你的不是了，我是刚得知你来了，所以才过来找你的，想让你帮我尝尝我那茶怎样”jas叹了口气，无奈的说，“李总，天地良心啊！”

“哈哈我失言了，抱歉抱歉！改天一起吃个饭”李军双手合十说道，“今天我就不到你那了，公司还有事儿要处理。改天一定来尝尝你的茶，我说到做到！”

“行，那改天我跟dy一块去打扰你”jas笑说。

“好，我等你们的电话”李军说道。

陈颖叫来了助理晓玲：“晓玲，送送李总！”

李军挥了挥手，跟着晓玲出了门。

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