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第十三章 第一节（第1页）

陈颖曾算过自己这些年到底出过几次差。算下来的结果是一看平均她的出差次数多达40多50次，而且严重怀疑自己可能还漏算了，她没有把这次所谓的‘休闲式’出差计算在内。这次到海南出差她没有住酒店，也没有在外面吃饭，而是住到了自己家里，一日三餐吃着父母做的饭菜，每天晚包后还跟父母在小区里散散步。

陈颖没有开陈爸那辆二手的欧系汽车，愿意乘坐公交绕远路，去所谓的市中心商业区的电子城。陈颖虽在这个城市生活了二十多年，但她甚少去电子城，但有在附近的商场逛过，在她的印象中，这个地方是一个空气不自私流通，而且还非常吵闹的地方。

在陈颖的记忆中，这个所谓的电子城共有四层，一层卖珠宝，二层卖服装，四层办公区，其实只有第三层这一层才是真正卖电子产品的地方；卖电子产品的这一层，并没有像北上广深那样有敞开式的品牌形象店，大一点的店会有那么几个所谓的品牌形象柜子，上面摆放着几台机子，货架上摆放着各种电子配件，这样大点的店大概二十平米左右，小的店面大概在十个平方左右。这是很多年前这个城市的电子城。

陈颖下了公交车，凭着记忆走过了几个街边店，穿过一条小路和一个商场，到了目的地----麦迪电子城。陈颖一直想不明白，明明是一家当地的商城，为什么偏偏取这么一个看似有点洋人气息的名字。陈颖沿着台阶往上走，电子城门外跟她印象中的一样：还是一些小柜台。陈颖朝着那些柜台大致扫了一眼：柜台姑娘见陈颖朝着她的方向看，认为陈颖有购买的需求，立即招呼陈颖。陈颖闻言朝柜台姑娘看去，笑笑，摇摇头，转身往电子城门里走去。看着远去陈颖的背影，柜台姑娘翻了个白眼“哼”了一声后坐到柜台里的高凳子上。

陈颖进了电子城，一层以前的珠宝柜台消失了，变成了跟门外一样售卖电子产品的柜台，左右两侧都变成了某些电子品牌的形象店了。陈颖再往里走，除了一些外设产品店和维修服务站之外，还有国内迅速崛起的某个品牌的全线产品的形象店。上了扶梯来到电子城的二楼，映入陈颖眼的是某个被收购后的品牌形象店，陈颖环顾了四周，发现电扶梯及中庭四周都是开放式的品牌形象店，而这些开放式店的后面却是外设配件及网络产品店。陈颖上了扶梯，继续往三楼去，这里没有品牌店了，更多的是十多、二十平米的小柜台，这些柜台主要经营的是电子产品的外设新产品和配件，看起来像是批发区域。往四楼去，除了一家装修颇有点时尚的咖啡店和几家写着某某品牌的维修店外，就是一间一间关着门，门外挂着公司名字的办公室。这么多年过去了，电子城完全变了，但空气仍然还是那么的不流通。虽然四楼的咖啡店装修得有些品味，但光线暗暗的，让陈颖感觉到一种压抑由心底生出。相较于这间压抑的咖啡店，陈颖更喜欢二、三楼的小卖部，小声部除了饮料之外还提供餐点，虽然餐点看起来不自私美味，但至少不会让人感到压抑。

陈颖在电子城逛了一圈下来后，手里多了不少名片。她到来位于电子城旁商场的星巴克，点了杯美式，上二楼找了个靠窗的卡座坐下，透过窗外可以看到露台对面电子城的侧门，还有一些外立面各品牌的广告宣传画，以及楼下来往的人群和车辆。她收回了向窗外望的目光，从随身带的包里拿出了一台笔记本电脑，打开盖，按下了开机键。在等待进入界面的那几秒钟的空隙时间，她大概翻看着手上的那和沓名片。

“陈颖？”

“嗯你是你是郭训志？”

没等陈颖反应过来，这个叫郭训志的高瘦男人就擅自坐了下来。郭训志瘦瘦的、高高的，当年因为那近两米的身高成了学校的一道‘靓丽的风景线’，而现在他的穿着跟在学大时一样，韩系街舞式，但头发比在学校时短了不少。陈颖看了看没经她同意就坐到她对面的郭训志，微皱了眉头，虽然她有那么一点点的不悦，但看着一脸因同学相遇而高兴的郭训志，她也就不在意了。

“我是郭训志，没想到你还记得我”郭训志用他那带着海南口音的普通话说，“你不是在广州吗？怎么回来了？什么时候回来的？没想到在这里能遇见到你。”

他说话的声音高昂、兴奋，带着海南当地特有的口音。陈颖想：说话变调的郭训志，是想拉近双方的距离。

“你是整个学校最高的人，肯定记得你啊！”陈颖笑说。

郭训志不好意思地挠了挠头，说：“爹妈给的这身高，想不要都难。你不是在广州吗？怎么回来了？什么时候回来的？”郭训志还不忘再次重复他的问题。

“我昨晚回来的，这次回来出差”陈颖说，“过几天就回去”，陈颖猜想他的下一句话应该是问她什么时候回广州，所以她干脆先说自己大概回去的时间，免得他问。

“哦，我本来还想问你什么时候回去的呢，没想你先说了”郭训志尴尬的笑笑说。

陈颖心想：果然如此。然后随口问：“你一直在海南吗？我记得你好像在广东，我听同学们说的。”

对于陈颖的话，郭训志显得有点尴尬的说：“是去过一段时间，毕业那会儿学校组织我们去那边工作，结果是在工厂的流水线，所以我就回来了。”

“抱歉！”陈颖说。

郭训志指了指窗外对面的电子城，无所谓的笑笑说：“没关系！我现在挺好的。在电子城的一家公司做销售，收入不算太高，但至少能养活自己。”

一听郭训志在对面的电子城工作，陈颖的眼前一亮，将手中的那一沓名片放在电脑的键盘上，说：“我现在在德丰公司工作，主要是市场开拓。这次回来是来考察市场的，我想找家代理商，可我对这里的商家不了解，可以请你给我讲讲这里较有实力的商家有哪些，主营什么产品，规模的大小等等。你在电子城待这么多看了，相信对电子城的商家都比较了解的。”

“说不上很了解啦”郭训志得意的说，“但有一定的了解是真的。平日里大家都有接触的，有时喝个茶，吃个饭什么的都是日常必须的事儿了，毕竟这些接触最终的目的是为出货嘛”

陈颖点点头，表示认同他的说法。拿起键盘上的那一沓搜来的名片，然后随手按下电脑的开关键关机。将名片放到郭训志的面前，说：“那麻烦你给我讲讲这些商家的情况，可以吗？”

“当然可以”郭训志喝了口饮料说道。

郭训志拿起在他面前的名片，看了看，从中抽出了十来张名片，一一排在陈颖面前。陈颖抬头看郭训志问：“这是？”

“别急，我给你说一下这几家的情况”郭训志笑说，“喏，这几家是做品牌形象店的，基本上是两个品牌”，指了指桌上：天用、联全、华升、用佳、全联，然后拿起一张云用科技的名片接着说：“这家云用目前只有一个品牌，他们的老板是从天用出来的员工，大概四五个人出来合伙开的。全联则是由联盟和沃科两家公司合并，原先是各自代理各自的品牌，后来i集团的nb业务卖给lx后，这两家公司为了利益最大化就合并了，新公司成立后全联负责整机和三大件的零售和渠道的销售，而沃科则全转型去做系统集成项目。”

陈颖指着这几张名片，问：“都有做三大件？”

郭训志点点头说：“是的，除了品牌整机外，他们都做三大件的零售和渠道批发”，郭训志指着另外四张名片说：“这几家也做三大件，但不做整机。这四家分别是灿科、亚兰、斯林特、海岛。”

三大件指的是cpu、内存、硬盘。癸未cpu只有tel和ad两个品牌；内存有金刚、金士顿等品牌；硬盘则有：西数、迈拓等知名品牌。这些都是知名大厂的产品，出货率也较高，而价格方面也比国内一些小厂的产品高，但其因稳定及返修率较低而赢得较多用户的喜爱，特别是整个品牌厂商和diy客户。出于价格成本方面因素较的考虑，国内的整个企业，如lx及一些家庭diy用户会采用此以外的产品。

“既然三大件都做了，那他们肯定也做板卡吧？”陈颖接着问。

板卡指的是主板、显卡和声卡。一台台式电脑主机的组成是由：主板、cpu、内存、硬盘、电源、机箱、显卡、声卡组成。主板分为：集成主板和独立主板，集成主板是将显卡、声卡集成在一块板的芯片上；而独立主板则需要独立的视频显示卡（显卡）和声卡，方能在显示屏上显示出画面和音频的播放。显卡的质量和带宽都会与显示画面的流畅程度有一定的关联，当然，集成主板后期也可以选择额外加上显卡和声卡的，但这得取决于主板上是否有多余的插槽。

“那是当然的”郭训志点头说道。

“这样的话，天用、联全、华升、用佳、全联、云用也都做板卡咯？”陈颖问。

“联合和全联不做了。以前还做，但这两三年已经完全退出板卡的市场了”郭训志摇摇头说，“他们主要做整机的市场了。哦，还做地市的渠道批发，但都是做lx的整机。”

“沃科的系统集成项目做得怎样？”陈颖喝了口咖啡问。

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