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第十三章 第八节（第1页）

与邵华民谈完回到家的陈颖，跟父母打了声招呼后就进房间上与steven视频，向他汇报情况。

“hi，老板好！”陈颖坐在电脑前，向视频中的steven摇手笑着打招呼。

“我可不好，你说你这甩手的掌柜当得可是尽心尽责啊！我还以为你准备自动辞职了呢！”steven调侃的说道。

steven的话让陈颖显得有些不好意思起来。到海南出差将近一周的时间了，她几乎都没处理过任何工作上的事儿，每次有事儿她都以出差在外不方便为由让steven帮忙处理，而且这近一周以来，她都没有跟steven汇报过进度和情况，steven也不追问及催促她。

“老板，我这不是提前让你进入角色嘛，要是到那时的话，你怎么弄哦！”陈颖笑说。

“实在不行，我就不放人。这点我还是可以做主的”steven淡淡的说。

“别啊老板，我只是说说而已！要走，我也是会把事情处理好了再走的，绝不会让你收尾的”陈颖一听steven有不放她的意思，急了的说道。

一看陈颖着急了的样子，steven表情得意，便语气却淡然的说：“现在知道错了？”

“知道了！”陈颖有点丧气及不情愿的说：“回去请你吃日本料理，就上次那家。”

“看在你下重血本的面上，此次的事儿就作罢了”steven此话一出口，陈颖笑着猛点头。steven笑笑，然后脸色聚然一变，认真的说：“进展情况说说吧。这个时间主动与我视频，我想你应该有不错的进展了，说说吧！”

一听到要进入主题了，陈颖也认真了起来，向steven做了她所了解到的情况的汇报，最后当steven问她有无意向准备开拓的代理商客户时，她想了想，说：“有，云用！”

“嗯，说说情况吧！”

陈颖顿了顿，说：“就海南的情况而言，‘唯一’性是前期较好的方式。云用需要一个好的品牌让他们发展，而我们需要一个对当地it圈既了解，又有一定资金实力，且品牌经营不多，又要想发展起来的公司，帮助我们进入这个市场，并且站稳脚跟。所以‘唯一’性对我们双方来说是较为合适的，也是重要的基础。”

“云用方面也是这个意思吗？”steven问。

“是的，云用是以三大件起家，今年才签下lx的代理，上个月lx方面与云用方面已就明年的合约进行了初步的沟通。但邵华民没有透露任何的沟通内容，我想初步的结果云用应该是不满意的，否则不会在弃lx而改做德丰品牌的想法。”

陈颖这一说法也不无道理，试想一下，如果双方合作期间很愉快，而且双方都能达到自身的目的，那么谁都不会想着松开合作的手。对lx来说，云用的这点销售业绩是可有可无的，因此，在资源方面是不会有较大的支持力度，甚至可以说有些资源云用是没有的。对于云用来说，没有资源的支持可是支持的力度不够，就如同一台电力不足的马达一样，无法使一台机器正常地运作。

“你要知道‘唯一’性是不可能是永久的。”

“我知道，邵华民也知道。所以‘唯一’性只是目前的，以后怎样，就得看市场的了”陈颖明白steven的意思，长久的‘唯一’性不利于厂商市场的发展，同时代理商也不一定会遵守‘唯一’性的承诺，因为在利益的驱使下代理商会想法‘失约’。不管出于何种目的，反正厂商和代理商之间是无法达成永远的‘唯一’性的合作的。

“嗯！任务量多少？签约多久？”steven接着问。

“一千万，今年合约到12月31日结束”

“什么？”一听不到半年就一千万的签约量，steven打断了陈颖的话。

“没错，从签约日起到今年12月31日做一千万的任务”陈颖点点头淡淡的说，“这是‘唯一’性的要求。”

“云用能完成吗？”steven问。

陈颖很自信的笑了笑，说：“不会有问题的，一千五百万是lx今年与云用的签约量。我从侧面了解到云用已经完成了八百万左右了，这可是实际的销量，如果加上库存的话，应该是提货在一千一百万左右。所以我们的这一千万对他们来说是可以做到的，而且我还允许他们在启动与我们合作的三个月的时间内，将压在库房里的lx产品出售，这比他们为了清库存折价出售强多了。当然，如果他们为了清库而自行折价的话，我可管不了。”

“嗯，也是。可他们实销的那八百万也许包含着case的销售在里面，而不会是纯粹的零售。”

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