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每个人的时间都是有价值的,当你知道你的时间的价值是多少的时候,你去砍价时对自己的要求就会大不一样,所以要先知道自己的时间到底值多少钱。
那么到底时间值多少钱呢?很简单,通过一个人一天工作几个小时,来计算一下。
假设我们一天工作8个小时,一周工作5天,一年扣掉两个假期,平均工作50周。这样算下来之后,一个人一年工作大概是2000个小时。假设你的年收入是20万,20万除以2000个小时,你平均一个小时的价值就是100块。
假设你去买一套房子,这套房经过3个小时的谈判,对方开价40万,最后你以35万成交,省了5万块。省下5万块用了3个小时做到了,平均一个小时帮你赚到了16666元,这笔钱实话说并不多,但你平常一个小时就价值100元,16666块是100块的166倍,经过砍价,你一下子就赚到了相当于你工资166倍的财富。所以,你一定要学会说话,一定要懂得砍价,即使你不从事销售工作,不当领导者,不做生意。
从前挣钱靠机会,如今靠智慧和口才
会说话是挣钱最快的本事,如果你是从事销售工作,如果你是生意人,经常还会发挥口才的威力,做到“嘴巴一张,黄金万两”呢。因此,学会说话极为必要。
从前,我们各行各业的市场空间都非常大,因此,靠着市场的开放的机会,就能挣到大钱。但是,随着市场经济的不断深化,如今绝大多数行业的竞争都已经比较激烈,要想挣到大钱,一要靠智慧,二要靠口才。事实上,智慧和口才从来就很难分开。智慧可以通过口才发挥威力,口才又增进智慧。下面这个故事充分证明了,要拿到大订单挣到大钱,智慧和口才是多么的重要。
有三个卖梳子的人分别向和尚推销梳子,结果由于口才的不同,卖出的梳子数量也迥异。
第一个卖梳子的人对和尚说:“大师啊,你买一把梳子吧!”和尚问道:“我没有头发,要梳子干什么?”“你虽然没有头发,但可以用它来刮刮头皮,挠挠痒,既舒服又疏通经络,经常梳也是一种锻炼,脑子清醒,背诵经文记性好啊。”和尚一听有道理,于是买了一把。
第二个卖梳子的人对和尚说:“大师啊,买把梳子吧!”和尚说:“我没头发要梳子干什么?”“梳子不仅可以锻炼身体,清醒头脑,而且你在拜佛的时候,梳梳头表示修整仪容,表示你对佛的尊重,如果让你的弟子在每天朝拜佛祖的时候刮刮头皮,表示众弟子对佛的虔诚,更表示你大师对佛的一片深情厚谊。”和尚一想,对呀!于是就给他的10个弟子各买了一把。
第三个卖梳子的人对和尚说:“大师啊,你买把梳子吧!”和尚说:“我没头发要梳子干什么?”“你虽然没有头发,但到你庙里烧香拜佛的信徒很多,假如你买把梳子送给他们,让他们清醒清醒头脑,看破世间的一切利益得失、恩恩怨怨,向佛的境界靠拢,这样做表示了佛祖你大慈大悲的心肠,普渡众生的心愿,那真是功德无量呀!由此,你庙里的香火也会越来越旺。”和尚一听,有道理!马上说:“我买1000把。”
会说话是挣钱最快的本事。如果你会说话,即使是向和尚推销梳子,也能拿到大订单,收获大财富。如此,要是你推销大众需要的东西,还会担心业绩上不去吗?
从前挣钱靠机会,如今挣钱靠智慧和口才。机会我们掌控不了,但智慧和口才我们都可以通过后天的努力,不断地提升!为了拥有“嘴巴一张,黄金万两”的本事,让我们现在开始,加倍努力吧!
02.学会销售“诱惑”,就能财源滚滚
世界上最会赚钱的人,都是那些非常懂得销售“诱惑”的人。例如,那些“嘴巴一张”就能“黄金万两”进腰包的销售高手,往往是最擅长销售“诱惑”的人。
如果一个企业家懂得成批地销售别人需要的东西,就必定能成为富翁。销售别人需要的东西,就是在销售诱惑;如果一个推销高手能撩起顾客急切的欲望,就能轻易地把东西卖出去;如果一个谈判人员善于先让对方尝点甜头,就能掌握整个交易的主动。事实上,无论你从事哪一行业,身处哪一位置,只要你学会了销售诱惑的秘诀,你就注定财源如江河水般滚滚而来。
在某个别墅区内,代尔准备把自己的房子出售。这天他迎来了一对前来洽谈的夫妇——中年丈夫和年轻妻子。由于双方在价格问题上互相不让步,这次洽谈已经到了破裂的边缘。
代尔知道自己遇到砍价高手了,只好暂时屈服道:“那好吧,我再考虑考虑你的要求。”没想到那位中年丈夫笑了笑说:“我还是请你考虑一下,能否再降10万美元?”
“不可能的,我顶多再降1万美元。”这时电话响了,是代尔的妻子打给代尔的。于是,代尔把情况大致地介绍给了妻子。
接完电话后,代尔便邀请他们出去看看附近的风光。“我的房子环境非常地好,有山有水,环境幽雅。”
“不错,不错,”中年丈夫非常有经验地回答。“既然有山有水,能划船荡舟吗?每天傍晚,你和我在水中荡舟私语,那样的话,该有多么浪漫呀!”年轻的妻子充满了憧憬地说道。
“能呀!能呀!当然可以!”代尔很高兴地说。“那可太好了,我们去划划船吧。”前来洽谈的那位年轻的妻子话语中充满了兴奋之情。
听到他们的话,中年丈夫眉头一皱,但并没有阻拦。而代尔则非常高兴,因为他知道自己今天不但可以做成买卖,而且还可以提一提价格了。
代尔将一艘小船放入到了离别墅不远的河水中,然后请中年丈夫带着其妻子泛舟一游去了。代尔不慌不忙地等待着他们的归来,并且此时代尔的妻子也回来了,代尔把情况向她说明后,妻子也高兴地笑了起来。
3个多小时后,那对夫妻泛舟归来了。不等他们开口,代尔就说道:“你们夫妻俩可真够恩爱的呀,我好羡慕啊!”代尔的妻子也说:“是呀,多好的丈夫呀。你就不成,已经有三年时间你没有陪我泛舟赏景过了。”
中年丈夫笑了笑:“代尔先生,请问这艘小船多少钱?”“小船不要钱,送你们了。”“是吗?太好了!”年轻妻子非常地高兴。小船非常漂亮,价格也并不便宜。
不过,代尔想到的却是:“这位年轻的妻子终于鱼儿上钩了。”
代尔其实是一位比较懂得销售“诱惑”的人,虽然在面对那位阅世经验极其丰富的中年丈夫时,代尔一下子没找到销售“诱惑”的机会,但是,在中年丈夫的年轻妻子那里,代尔终于找到了可以下饵的机会!
在代尔与中年丈夫的讨价还价过程中,中年丈夫虽然居于主动地位,但并不能证明他就有决定权。在代尔看来,这对夫妇中虽然掏钱的是中年丈夫,但起着绝对影响的却是年轻的妻子。虽然中年丈夫很有经验,但他却不能抵挡住已经被鱼钩钓住了的妻子。最终,中年丈夫不但同意了代尔的报价,还答应了代尔苛刻的房款交付期。
在讨价还价中,最佳的手法就是先给对方一小块儿甜点。
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