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孙友福说道:“给我们开一间会议室,按会务标准进行布置,把茶要上好”!孙友福看了我们几人又道:“既然气势上不输,我们就反客为主,不去他韩羽租的会议室,一会他们和曹河谈完肯定要有人下来。文静一会你辛苦一下,在这里等,建民你陪文静,朝阳咱们两个就去会议室等他们”!
我们看着友福,这还是那个在上海揭皮吃发霉包子的落魄汉子,这简直就是县城里的土财主。
文静说道:“五十?他们有会议室,还有没有必要?”
友福的眼神十分坚定:“舍不得孩子套不到狼,这韩羽公司在地区待了半个月,去了四五个地方,又在这里搞恶意竞价,这也说明他们投资的意愿是强烈的,他们搞这一套也是想以小见大,不怕,这次县里给了500经费,花不完”!
在友福的安排下,我们几人按照分工,我和友福喝着茶在上面的会议室里等,文静和向建民端着茶在下面等,在会议桌上放了我们的推介材料,就开始了漫长的等待。这酒店的格局会议室在一层楼,虽说是才修的酒店,不知道是酒店的隔音不好,还是对面音响的效果太好,我们在隔壁隐隐约约能够听到对方的谈话。大致听了,和我们的底线差不多,但反过来想,我们和曹河相比,也没有什么优势,这样主动权全部在韩羽公司。
他们谈得很慢,直到11点,才结束,但这会议室也让我们得到了最为关键的信息,曹河和他们没有敲定,这说明我们还有机会,但也有可能是这韩羽公司要和我们谈完之后待价而沽。听到隔壁结束的声音,我问友福,万一他们不来咋整?
友福说道:“相信文静,这事没问题,这次我们就坐主位,让他们坐客位,不让着他们”!
约莫过了10分钟,就听到了人群说话的声音,向建民推开了会议室的门,我和友福看众人进来,慢慢起身,缓步迎了过去。文静一直在和他们对接,陪同对方参加了一次非正式的考察,见我们走过来。双方握手致意,友福一个个地说着欢迎、欢迎!对方实在没想到,我们在隔壁竟然也搞了一间会议室,本应坐在主位的他们,坐在了客位!我瞅了瞅来人,没看到外国人!这外资企业确实都十分年轻,看起来最大的也不过四十出头。
我们这边自然是文静介绍,文静说道欢迎各位来到我们地区投资兴业,对于今天的对接,我们县委政府高度重视,今天出席会议的这位是我们县外经委主任孙友福,安平乡的李乡长,工业园区办公室主任向建民,我是工业园区管委会副主任赵文静。文静地介绍,依然是沉稳大气,气定神闲,虽然对方有七八人,但对方在气势上也没有占到便宜!对方出席的是韩羽副总经理,外籍的金先生,还有金先生的外国助理,剩余五六人都是国内的人,这牵头谈判的是大区副总朱华康。之前我们对这家公司已经进行了细致的了解,他们作为首批中外合作的企业,在国内也成立了公司,建了工厂,但是近年来在沿海建厂成本太高,想计划将二批次的厂房延伸到内地,在华南和华东各建一个厂。毕竟养殖场占地大,土地租金和税收是不小的投入。
因为这养殖场初步选在我们安平,自然由我介绍安平的情况,从土地政策、税收政策、自然环境、交通环境都做了介绍,我们安平最大的优势,就是有一家直接管理的砖厂,只要对方投资,我们可以提供大量红砖,保障对方的建设进度。我一边介绍,一边观察对方的反应,这旁边一人应该是翻译,频频地向金先生进行耳语。而朱华康的眼睛时不时地瞟向了文静。对方的谈判团队中也有两位女士,对比之下更显得文静端庄大气,沉鱼落雁!
我介绍完,对方的人开始交流,准备提问,进入谈判环节。这金先生说了一句话,我没有听懂,文静笑着说,服务员,给中间这位先生来一杯咖啡!
服务员说道马上就来,没想到这金先生要喝咖啡,我更没想到文静竟然听懂了,当年我上中学,也就是因为英语太差没有考上大学,这些年当兵参加工作,学的几个单词早就还给老师了!
文静微笑用英语开始与金先生对话,文静的英语说得不仅好,而且非常的动听,虽然我听不懂,但是对面的金先生脸色却舒展了起来。服务员上了咖啡,文静说道,麻烦给我也来一杯,这就是她和金先生一上午的交流中说的唯一一句中文。友福坐在我们中间,我低声问道,听得懂不,友福满面微笑地说道,听得懂听得懂,她点了两杯咖啡!我和友福一脸懵,我看对方团队的几人也是有几人和我们一样,保持了不懂装懂的微笑,特别是那个朱华康,不仅笑,还频频地看着文静点头。等到两人说完,也到了12点30!金先生起身,对方团队也就起了身!
我们把对方送到了门口,我和友福问文静,什么情况?你们怎么说上了英语,你的英语咋这么好。文静说到这还不小菜一碟,我这大专就是学的英语教育,在县一中教了一年书才去的教育局人事科,对方的金总会说韩语、英语、法语和西班牙语四种语言,就是不会中文,现在是休会,他要和他的团队去开小会,约好了下午三点继续再谈。这金总杀价很厉害,土地的租金已经达到我们的原则以下了!比我们的底线低了20%!
友福说,这看起来比曹河顺利,毕竟下午还要谈,要谈就有机会。走去吃饭,边吃边说,走了不远有一家拉面馆子,友福说这个实惠,吃了之后我们再做具体的商量,这养殖场的土地是安平的事,这事要请示张书记。简单明了,我就给张书记打了电话,张书记说道20%,没问题,一分钱一分货,这王庄后面还有一处大水洼,80%都可以,兔子来了,咱再说鹰的事!张书记这样说,我才想起,这王庄后面有一处大水洼,地势很低,一年到头都有积水,算下来有个一两千亩,由于整治难度太大,所以就荒废了,这些年也耽误了王庄的发展。张书记这样说,我们都恍然大悟,我们做的方案,这个土地价格是按照农田价格来做的预算,要考虑到农民的失地赔偿,但是要是这水洼地和盐碱地,那价格就有商量!
下午的时候,友福先去请了假,就又到了酒店,三点钟,对方准时出现,文静早就给对面的金总安排了咖啡,估计当时全地区也只有这名花酒店有咖啡这个稀罕玩意。我们已经知道,这金总才是谈判的关键。为了表示诚意,我们四个全部换上了咖啡,文静还交代,这咖啡的喝法,其实就是让我们忍住,第一次喝不惯,别当着别人的面吐了。
三点的时候,金总一行出现在了会议室里,看到我们提前准备好了咖啡,金总直接竖起了大拇指,看到我们也喝的咖啡,金总又说了句英语。文静说道:“这金总是在赞扬我们的细节和诚意”!这次金总不再说话,而是朱华康发言,朱华康一来,先说了其他问题,这些问题基本在我们的底线附近,双方都是为了争取利益的最大化。直到下午五点,朱总就谈起了土地租金的问题。朱总喝了一口茶,眼睛里盯着桌子,看得出来,这是要谈核心问题了。朱总清咳了两声说道:“800亩土地租金必须10年全免”!
我们几人都抬头看向了金总,又看向了朱总,这和上午金总说的完全不再一样,一个是给80%,一个是10年一块钱不给!地是安平的地,友福和文静自然也看向了我,那眼神之中已经泄了气,这已经没办法谈了。
我稳定了情绪,我知道这应当是朱总的想法,想着在土地政策上让我们多让步,我理了理思路,清了清嗓子,说道:“金总、朱总,土地租金的问题是整个招商工作的利益核心,我们招商肯定要实现企业、乡镇和社会的三赢,如果减免十年租金,一分钱不收,对于我们乡镇来讲,那属于赔本赚吆喝。贵公司在安平搞养殖,也不会雇佣太多的工人,对于安平的群众来讲,也没有太多的工作机会,社会群体也没有得到好处。这个要求,不说我们县,就是放在全地区,我相信没有人会答应如此苛刻的条件。但是,咱金总从国外大老远地来了,为了表达我们安平的诚意,我们可以答应。但我们是有条件的,除了免费提供十年土地,配套的电力、交通、厂房建设由贵公司负责!”
朱华康瞪大了眼睛,说道,土地租金的事此话当真!
我说道:我代表安平五万乡亲,可以提供!
翻译在金总的耳边不时交流着,听我们这样说,金总也是瞪大了双眼,直接用英语说了话。翻译人员直接进行了翻译,明天去安平考察,今晚韩羽公司请客吃饭!
散了会,孙友福和文静都望着我说道:“朝阳,你这个决定是不是太过大胆,这已经违反了县里的政策”!
我说道:“你们是不知道王庄水洼那片地,我们拿着也荒废了,只要他们看到上,要进行整治,投资不会小,配套的交通、电力我们王庄的群众也能收益”!
孙友福忧心忡忡地说道:“就是不知道县里能否同意,如果不同意,就是夹生饭!”
晚上的时候,韩羽公司在名花酒店订了一个包间!金总和韩国助理并未出席,朱华康笑眯眯地看着文静说道:“咱们这个地方酒风彪悍,金总这几天天天喝,伤了身体,明天又要去贵县考察,今晚实在是不敢再喝酒了,就委托我代表韩羽招待大家”!
朱总说完,文静把我拉到一边,悄声说道,姐夫,那个朱总,我有点怕,我不能喝酒,我和你坐一起!友福自然也看出了文静的心思,落座的时候,顾不上朱总的一再安排,我和友福一左一右,就把文静夹在了中间。
朱总看着说道:“怎么,赵主任,英语说得这么好看起来有点保守呀!这保守可不行呀,这和开放的大趋势可是违背的!”
友福说道:“朱总,你要怎么开放,兄弟今天陪你,但是赵主任最近身体不舒服,今天不能喝酒,等到您到了我们县,我们再好好地招待你”!
文静没有了在谈判桌上的风采,此刻倒像一只小羊落入狼群,紧紧地抓住了自己的衣角,嘴上还是保持了微笑。
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