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第293章 狮子大开口(第1页)

杨武点了点头,却是淡然一笑,开口道:“您说的方法固然是正确的,不过,在我看来,那样做的话,虽然省事,而且见效也快,但最大的问题是我们要分割出去很大一部分利润给渠道商,而且我们到时候要看渠道商的脸色做事,太过约束。”

“有吗?”布鲁斯笑道:“您的祛湿正骨贴是奇药、特效药,如果您决定在美国选择代理商的话,他们一定会拼了命的争抢这条线,而不是跟您摆代理商的谱,您只要确保能够保证您的利润不比在国内低不就可以了?”

说着,布鲁斯微微一笑,道:“我说一些个人的愚见,以美国的消费能力,祛湿正骨贴单贴的终端零售价格在三百美金左右,国人还是可以承受的,毕竟政府还要给予一定的补贴与医疗保险,而三百美金的终端价格,去掉代理商的成本与利润、去掉关税等杂项,至少也可以保证您每帖可以拿到一百美金,这样的话,就相当于六百多块人民币了,比您现在的价格,高了五倍左右。”

“不不不。”杨武笑着说道:“其实这才是问题的根源所在,每帖的售价达到三百美金,我只能从中赚取到一百美金,这样的利润比,对我来说是不可以接受的,产品是我的,而我却赚小部分钱,这样的道理,说不通嘛!”

布鲁斯一脸尴尬的说道:“杨先生,这才是国际贸易的根本原则啊,跨国贸易,必然要保证双方都有盈利,互惠互赢才能走的更长远,就好比我国出口到中国的汽车,售价虽然涨了,但我们赚的利润并没有涨,这些钱,多半也都被你们国内的多个渠道层层消化掉了。”

杨武摇头一笑,道:“那是普通商品,即便是再好的进口车,也存在大量的竞争对手,美国车出口到中国,对手有日本、德国、英国、意大利等等,但是,我的产品,是没有竞争对手的,所以,这种情况下,我不能接受以往的合作方式,这样会让我有一种感觉,我是在帮别人赚大钱,给自己赚小钱。就好比我炖了一锅骨头,自己最后只喝了点汤而已。”

一旁的聂敏慧听的既无奈又好笑,她知道杨武是要做什么,他在摆谱,并且找机会狮子大开口,这小子太聪明了,聪明到对自己的优势有着绝对准确的认识与定位。

他的祛湿正骨贴,凭借其超一流的疗效,在全球不会有任何竞争对手。这种时候,再不摆谱,那可真就是亏大了。

所以。聂敏慧决定一言不发,就看看杨武到底能从布鲁斯这里争取到多少。

布鲁斯听到杨武的话,也是一阵郁闷,这小子好鸡贼啊,他知道现在是美国市场渴求祛湿正骨贴,而不是祛湿正骨贴渴求美国市场,两者所处的位置本身就极不对等,这个时候,他自然要摆高自己,借以换取更大的利润。

布鲁斯不禁出言劝说。道:“杨先生,眼下怎么样能够快速赚钱,才是各个企业最关心的,您越早进入美国市场,也就越早收获利润。这个道理您应该是懂得的吧?”

杨武笑道:“这个道理我当然懂,所以,我现在正在筹备建立一个电子商务平台,我们的产品既然已经通过了fda的审查,就具备了以个人渠道入境的条件,所以。我下一步准备通过互联网对祛湿正骨贴进行跨过销售,直接面对消费者,而且我们这里提供跨国邮寄服务,但我们只负责从国内到他国海关,至于其他的,例如入关手续、个人关税,要由消费者自己承担了。”

“啊?”布鲁斯一惊,脱口问道:“你的意思是说,像ebay那样?!”

“对啊。”杨武笑道:“我们的祛湿正骨贴,虽然药效超群,但说白了我们并不是真正的药品,就是一种辅助器械,这一点,和普通的发热护膝没有什么区别,入境自然也不是什么问题,我们提供平台,让各国消费者进行网上支付,和消费者从ebay上购物一样,这样的话,就可以最大程度的保障我们自己应得的利润。”

布鲁斯一阵汗颜,如果杨武真是利用这种手段,那么他确实不需要任何他国代理商了,完全可以通过电子商务平台进行互联网交易,最大的成本,无非就是需要在国内设立一个分拣包装中心。

这种工作,在中国,月薪五百美金就可以轻而易举的找到人来做,成本太小,甚至可以小到忽略不计。

但是如此一来,自己还玩个屁?

他最想要的结果就是:自己亲自跟杨武谈,说服他之后,再亲自跟美国的代理商谈,然后,再在中国搞一个隆重的签字仪式,这么一搞,往后美国人看到祛湿正骨贴,首先想到的必然不是杨武,而是自己!

在他们眼里,自己就是露丝.哈克利斯,那个第一个将大熊猫活着带到美国的女人,以至于往后的百余年时间里,美国人看到大熊猫,首先想到的不是中国的某个山区,而是露丝.哈克利斯这个名字!

可是,杨武如果真的要走电子商务平台,自己这些岂不全都落空了?人家要自己单玩儿,自己根本就没有造势的机会啊!

他可不希望自己忙前忙后的捣鼓了这么久,杨武一下子就把自己给撇了,那样的话,自己岂不是白忙活了?

布鲁斯也不是傻子,他精通商务,很快便想到了杨武计划里的破绽,开口道:“先生,你应该知道,现在电子商务平台的推广有多么的昂贵吧?你建设了一个平台虽然不需要花多少钱,但是你推广它却需要很长的时间、很大的精力与很多的金钱,就拿贵国的百度搜索来说,寻常企业在上面做一个企业专属的推广,产生一次点击,你就要支付几元钱人民币的推广费,你若是在大型网站上挂一个小广告,恐怕一个网站、一个广告位一个月所需要的费用,也得以百万来衡量。”

杨武点头一笑,道:“您说的没错,寻常的电子商务网站确实很难起步,但是,您别忘了,还是我刚才说过的,我的产品,是特有的、独有的而且是超群的,这就意味着我的电子商务平台,和其他所有的电子商务平台都不一样,打个比方说,中国有一百多家网站同时在卖同样的苹果手机,这种环境下,他们的竞争自然激烈,但是,如果全世界仅有一个平台在卖苹果手机,那将会是什么样的情况?那将是大家主动来找我,而不是我去卖力吸引大家。”

布鲁斯愣住了,心中一阵吐血,这小子说的没错,他最大的资本就是祛湿正骨贴这东西太他妈好了,而且就他妈一家独有,他要是真做电子商务平台,倒真的不担心推广问题,只需要患者口碑相传,这种普及的速度也足以让人惊叹了。

杨武随即又笑着说道:“布鲁斯先生,其实我个人更加倾向于电子商务,而不是传统的自销或者代销模式,您知道为什么吗?”

布鲁斯好奇的问道:“为什么?”

杨武笑道:“传统渠道收益节奏缓慢,我的货输出到贵国,贵国的代理商再分散送进各个渠道,最终产生的利润,再回到代理商手里,代理商再有意卡款,那么我的整个收款周期都会变得缓慢异常,但是电子商务却不是,电子商务每天都会有大量的现金流在手上,你想买我的东西?ok,你先付款我再发货,我的货还没动一动,钱就先到口袋里了,省去了中间太多太多的麻烦。”

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