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按照前面到讨论的创业道路,假设他们先在一个类似的小企业工作三年,以他们的聪明才智,早就成为小企业的副总,就有足够多的机会与销售通路和加工厂建立广泛的信用关系。那么他要辞职单干,销售通路与加工厂会怎样对待他呢?在感情不错的销售通路方面,他可以说:嗨,×总,小弟现在出来单干了,支持一把哦,看看这个产品怎么样啊?不错啊?那能不能先付点定金啊?刚刚创业,资金很紧呢。在交情不错的加工厂方面,他可以说:嗨,×总,小弟刚开始创业,支持一把吧?可以啊,那好啊,这个产品你帮我加工3000件,晚几个月付款给你,算给小弟一个支持吧,将来一定把产品都给你加工。结果如何,由于他用了三年时间来建立成熟通路中的信用关系,一定能得到他们的支持的,那不就等于有了资金吗?这个×总那个×总都是从小老板白手干起来的,当然理解他;同时大家都那么熟了,也大致能预见他的事业前途,对他有一定的甚至是很不错的信心,销售通略那边先付定金或全部货款,加工厂这边晚几个月付加工费,那不是顺理成章的事吗?他们是懂得对人的准确判断的,能够预见这个年轻有为的白手创业者的未来。空手套白狼并非玩笑话,而是事实。对一个老练的猎人来说,那不可能吗?
这就是中国国情。大家都不认识,更谈不上了解和信任,怎么可能不给钱就跟你做生意呢?很多想创业的人没有看到这样的创业道路,所以武断地认为创业很难。在小企业工作三年,也使他成为行业熟手,知道什么样的产品好卖,什么样的产品不好卖,这是成功的又一个保证。
他的科技产品就经过自己的手走向市场。有了钱,有了商业经验,他可以把更多的科技创新化为产品,清华大学的创业大赛成为他的创新企业的源源不断的源泉了。
这只是一种假设,实际的创业道路会有多种可能性。但毫无疑问,他将懂得,发现白手创业原来是如此简单,于他最初的茫然完全两样。
如果大学生真的想创业,真的不给人打工,真的想主宰自己的命运,那就去小企业吧。不要担心别人的异常的眼光,那是目光短浅者的行为。但你一定要记得,主动去小企业是为了将来自己当老板。如果你把这一点忘记了,干了三个月就退回来考研究生,或辞职重新找大公司去上班,那可不必浪费时间了。大学生都不愿意去小企业,那表明小企业肯定有不足之处,不足之处肯定还很多,工资、环境、人员素质等都不能让人满意,所以你要提醒自己,你去小企业不是奔它们的缺点去了,而是能使你尽管成为老板的优越性去的。一边拿工资,一边教你创业经验,这不是最好的创业学校吗?何乐而不为之呢?
当然也不要把一切都理想化。比如说,你创业的意图就不宜暴露。我们不提倡大家撒谎,但也要牢记:不宜撒谎,也不宜说出全部真隋。你不必为此感到有什么难为情或道德危机,你在小企业勤奋工作,对小企业的贡献一定远远超过其他员工的。如果老板不错,企业又非常有前途,能够迅速成长为大型企业的话,而且老板又愿意分配合理的股份,你就成为主要股东之一,那么在那里工作一辈子也是一个选择。企业真有那样的远大前程,老板又真的愿意分配合适的股份给你,那证明你确实为之付出了很多劳动和心血,得到那样的股份是应该的,也是理直气壮的。但现实的中国,这样的情形很少见。
毕业就去小企业工作,只有一个理由,那就是自己创业,否则就不要去了。小企业的标准大致有两个,一是员工最好不要超过50人,二是企业的净资产规模在1000万元之内。有的房地产企业或金融企业,人员也很少,但资金规模庞大,少则几千万,多则上亿元,那是高起点的创业道路。如果你有那样的凌云壮志,那不必犹豫,努力去做好了,那不是空想,牢记一点就好,创业企图心是成功的最根本的品质。只要你对这一点坚信不疑,那就照你认为正确的道路,毫不犹豫地走。
不:管企业规模大小,创业的基本规律是相似的。起点高的创业已经不:在白手创业范畴内,那么本书谈及的有些做法就不要盲从,而要独立思考,根据实际情况做取舍变化。
考虑到很多大学生不可能,也不愿意走那些社会最低层的、非常艰苦的创业道路,那么有没有比较适合大学生的行业呢?我认为服务业是一个好选择。现在对服务业的定义范围很宽了,很多形态的企业都可归人服务业。很多服务业小笔资金就可以启动,而且发展快。服务业是目前发展最快的领域。
除IT业,最有前景的行业当是生物领域。但生物领域怎么发展,怎么着手创业,现在还需要观察,等于是1960年代西方对电脑产业的期待,或者说相当于中国1980年代对电脑业的期待。生物领域是马上可以看见的、发展最为迅捷的产业,但谁有机会分得那杯羹,需要看你怎么选择。这里并没有切实可行的建议,但基本原则是可以提出来,你要想踢球,首先要进入球场。
是在大学期间就创业,还是毕业之后再考虑?这没有定论,完全看你的创业企图心和各自经历而定。四种创业道路各有不同,不能有整齐划一的答案。
对大学生最具吸引力的可能是高科技创业。站在国家利益的立场,中国要大力发展高科技企业,这是强国富民的惟一道路,别无选择。站在白手创业的立场,我以为,那时多数大学生难以选择的创业道路。说其难以选择,是因为很多人没有机会选择,但不是不能选择。如果能走高科技创业,应该努力争取去做。如果确实没有机会,那就踏踏实实走白手创业的常规道路好了,不要犹豫两边摇摆。
高科技创业是中国的希望,但现实的中国尚不能大规模展开。即使展开,也多是外国资本。比如阿里巴巴网站,中国是受惠了,同时也有很多利润流到了日本,投资者孙正义是日本籍。中国的风险资金刚刚开始,要到什么时候才能被广大大学生和高科技企业普遍使用?差不多在中国的信用体制完全成熟之目,即整个中国的老百姓能普遍使用刷卡消费之起,因为作为硬件的信息设施还远不够要求,所以那一天不能很快到来。
为此,如果你选择风险投资,比起白手创业来说,你要走远得多的路,因为你首要的工作是要迎合风险投资的口味,而不是完全独立的自主想法。当然,一旦成功,你的起点就很诱人。小企业中只有5%能够成长为大企业。但你也不必因此就以为小企业高一等,因为你经营企业七年才算真正成功,到那时你才能像老板一样随意支配属于你自己的那份财富。
高科技领域是最受创业关注的,能赚很多钱。高端科技大都是新生产品,既没有成熟的生产加工单位,也没有现成的或成熟的销售通路,最初的生产、市场推广、让消费者了解和接受的成本都很高,需要百万元级的启动资金。你必须去融资,仅此一条,已经难住了很多人。
风险投资的概念已经引进中国,也有一批专门针对科技创业而来的投资企业相继成立,比如柳传志设立的联想投资创业公司。产品设计完成以后,你可能才发现,你的创业工作其实才刚刚开始。融资是困难的,你必须有办法说服他们:你拿什么来保证他们的投资大有钱赚。正规、专业、完整的创业计划书是必须的,那只是融资工作的开始。
除了正式的风险投资外,还有民间私下的融资方式:找到有钱的人(亲戚、同学、师长、朋友)投资,合伙创业。就中国眼前的状况,民间私下的融资渠道好办事,大家早都认识,有比较深的了解,容易建立信用关系。更加有现实性的一点是,跟你商讨投资创业的人,常常已有所成,他们懂得怎么正确判断人,讨论、谈判、决策过程比较简单。风险投资企业的过程则相对复杂烦琐。你得一层一层地反复地对你的创业计划做出清楚的书面和口头说明,闯过好几重关卡,然后才能见到最后的决策者。任何事情都有两面性,风险投资虽然麻烦,但获得的资金却相当的充足,而且不易出现突然撤资等变故。
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