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那董老板怎么也过意不去,临走之前又扯着不放:“赵老板,有什么要帮忙的您尽管开口,只要能帮的上我一定帮。”
赵大喜心思一动,试探问他:“董老板,你认识对面商场的人吗?”
董老板夫妻对看一眼,一起笑了:“这你可就找对人了,我们跟对面商场的陈经理关系还不错,来之前陈经理还去我那加过油呢。”
赵大喜这才真心笑了:“那就麻烦董老板,帮忙给介绍一下。”
董老板满口答应下来:“这肯定没问题,赵老板少等我去打个电话。”
赵大喜心里一喜心说这就叫好心有好报,那知道路上随便帮了个小忙,就引出个陈经理,有了熟人帮忙介绍,这得少费多少口舌。只过了不到半个小时,那位陈经理还真的来了,几个人又寒暄一阵聊了一阵,也就慢慢的熟悉了。
赵大喜也不罗嗦,有话直说:“陈经理,我可以把赵家香在本市的代理权交给你,我不但免收你的代理费,还有好处。”
陈经理原来还有些轻视他,听到这话也不敢怠慢,很谨慎:“我可以先看看产品吗?”
赵大喜长身而起把他领到仓库,把赵家香花生油牛掰哄哄的产品鉴定证书拿给他看,这年代分销代理的概念才刚刚兴起,陈经理看过产品证书后也放心了,看的出来他明显有些动心。
赵大喜继续侃侃而谈:“咱们是初次合作,可以先草签一个合作协议,我可以把代理权交给你,还可以负责送货,装卸,我还可以多让一成的利润给你……工商税务方方面面,还得陈经理你出面打点,如果陈经理觉得不方便,将来市场做大了,你还可以把代理权分销出去,所得利润咱们再谈分帐,我六你四……”
陈经理这内行人听的频频点头,小洪和董老板夫妇早就听到傻眼,哪知道他谈起生意来也头头是道。
赵大喜也终于有机会,把心中蓄谋已久的营销策略,讲给内行人听:“赵家香是本地品牌,跟外地品牌比起来有很多优势,第一我们不需要运输成本,也就有了价格优势。第二我们不需要配货,更不会压货缺货,北山离市区不过六十公里,我的运输车队随叫随到……陈经理如果对我的生产能力不放心的话,可以抽时间参观一下我的厂房。”
陈经理明显意动,笑着就点头了:“赵老板真是个谈判高手,那行吧,赵老板少等我回去打几个电话,我有几个朋友是做食用油生意的,我把他们都找来,咱们下午一起去你的工厂看看。”
赵大喜脸上还可以保持淡定,心里已经是控制不住的狂喜,这就叫得来全不费工夫。眼看着陈经理出门走了,回头来面对小洪和董老板两口子,赵大喜真想抱着董老板亲上两口,这人出现的太及时了。
董老板还没太弄明白,怀疑的问:“怎么样,有戏吗?”
赵大喜深吸一口气来平复心情,已经改口了:“老董,这次真的要谢谢你了。”
董老板夫妻被他一声“老董”叫的楞住了,看一眼他的大黑脸,也就认了他这个称呼。
这天下午赵家村工厂里可就热闹了,陈经理领着三个做食用油生意的朋友来参观工厂,赵大喜领着他们四处转转,这几位看到宽敞的厂房,专家设计的工艺流程,两个正在摆弄烧瓶的专家,也就忍不住交头接耳讨论几句。
讨论的结果也很一致,四个人当时就决心仍掉手里的外地牌子,合伙吃下赵家香在东官市的代理权。赵大喜心中狂喜当场签约,合同他早就精心准备好了,每一字每一句都是他精心推敲过的。
陈经理看过合同内容后,又伸大拇指:“赵老板,真有一套,真没想到北山这么个穷地方,还出了赵老板这样的能人,佩服。”
赵大喜气定神闲谦虚几句,跟这几位把合同一签,晚上就在赵家村饭店请客吃饭。把贵客都送走了以后怎也睡不着觉,又拿了几瓶酒扯着小洪,回到村委会里继续喝,两个人吃着猪头肉喝着五粮液,慢慢倒有些推心置腹的味道。
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