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话说得好听,老梁也很高兴。
“小易,看在你态度好的份上,我提点你一下!”老梁举起右手食指,对着易道轻轻点了点,又抬起茶杯小咪一口。
“做生意最重要的是什么?找到客户群,对吧?”
易道点点头,表示肯定。
“你开茶馆,就得知道哪些人好这口!哪些人呢?当然是闲来无事的人,年轻人一天到晚忙工作,没空来是不是?有钱人家里条件更好,要什么没有,更不缺端茶倒水的人,比茶馆更享受不是?女人有几个喝茶的,有时间都打发到美颜、瘦身、家长里短上面去了。你告诉我,谁会来喝茶?”
易道微微点头,表示很切实际!
“我给你说吧,能往茶馆儿跑的,第一、没什么钱;第二、上了年纪缺乏娱乐方式;第三、喜欢往人堆里扎,不是爱吹牛就是喜欢听人吹牛!同时满足这些条件的都是些什么人呢,五、六十岁往上的穷老头,你要不信就自己去其他茶馆看看,不放空炮。”
老梁对自己的分析很满意,言语有力,字字铿锵。
易道表示说得很到位,您继续。
“这找到客户群了,就得研究他们的习性。这些人大多闲得发慌,要有点事给他们干才行,比如打打扑克牌,耍耍麻将,开桌吹牛等等!这叫满足欲望,或者叫投其所好。你想啊,刘禅当皇帝还乐不思蜀呢,这现实中又有多少人控制得了自己的欲望!”
易道赶忙竖起大拇指。
“您老高见!”
一边忙将茶续上,你别光顾着说,润润喉。一副典型的受教后生模样。
老梁顿时觉得自己的见解之独到可见一斑,以前咋就没往这边想呢,要自己去干这事,说不得已经小有成就了。
今天倒是便宜了这小子!罢了,家里那口子肯定不让我干,可惜埋没了我的才情。老梁不由得又生出几分惋惜来!说话倒是越发走心了,大有倾囊相授的意味。
“找准了客户群,知道他们的习性,接下来就是怎么吸引和留住客户了。该准备的得准备上,茶水饮料,扑克麻将,再加上十来张桌子,基本上也就差不多了。每天能有几十号人,你这茶馆也就活下来了,虽然挣得不多,那也比给人打工强呀,最主要是人轻松。”
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