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易道所言,在何方圣眼里就是些云里雾里的东西,对自己有益处,但不解决实际问题。
一丝失望在眼角浮现。
徐凤倒是无所谓,她现在很想听一些天马行空的东西,一来有利于远离现实的烦恼,二来也可以获得些灵感。
她历来都喜欢与不同人打交道,其中一个因素就是,交往的过程中,总会产生一些平时想不到的东西。
前面的对话效果并不好,但易道不得不这样做,他一直在做铺垫。一个成熟的商业运行方式,后面一定有相应的逻辑支撑。
现在,时机到了。
何方圣认为自己已经了解了易道的想法,他的心里对于自己今晚的目的已经有了结论,虽然不满意,但也有收获,总的来说还算平衡,但继续聊下去的欲望已经开始消退。
如果易道后面的话能够打动他,那就是额外之喜,能够产生满满的获得感。
“其实,做这件事是有利益可图的。”易道适时说道。
何方圣一激,从心理活动中回过神来,专注地望着易道,一种迫不及待的期望感表露无遗。
失望时,希望才显得弥足珍贵!
“要达到目标,需要搞清楚三个问题,第一个,赚什么钱?第二个,赚谁的钱?第三个,怎么赚?”
直接的步骤很容易听懂,也最容易调动听众的积极性。
何方圣迫不及待地催促道:“快说,快说!”
易道:“先说第一个,赚什么钱?”
接下来,又是一长串枯燥乏味的话,但何方圣和徐凤都打起了十二分精神。
“在这个社会上,每个人看似都有自己的生存之道,但真正有着深刻认知的人寥寥无几,绝大多数人只懂得两样东西,一是基于自身立场的利益得失,二是被文化氛围左右的是非恩怨。”
易道尽可能举一些生活中的例子来帮助说明,让眼前这两人对自己的用词多一些切身感受,然后又继续他的长篇大论。
“精于前者的人被叫做聪明人,他们更容易在利益交换中占到便宜,(你们应该都遇到过身边有不少精于计算的人吧,很喜欢占小便宜),精于后者的人被冠以有原则,他们坚持以一种评判标准行事,一以贯之,很容易得到大众的信任,这种人说话很有份量,显得德高望重。(这种人就是那些平时感觉很死板,但你若是受了委屈就会想起他的好的那一类人)”
徐凤结识的人多,对此深以为然。
易道:“如果兼具二者,这样的人不会默默无闻(多半是非富即贵)。但这些都不是认知,认知是直击存在本身的,只关心两个问题,一是是什么?二是为什么是?很多人喜欢问第一个问题,但很少人问第二个。”
这有些出乎两人意料,他们对视一眼,像是在说:这话是不是吹大了,没有认知还能这么厉害!看向易道的眼神,好像看待一个得意忘形的神棍。
“这些话听起来不好懂,我就用徐总的业务做个说明吧!你是做婚姻生意的,那么婚姻是什么呢,婚姻为什么是这样的婚姻,而不是其他形式?”易道才不管他们怎么看,他只顾自己说下去,解释大多会适得其反。
“婚姻,表面上看就是男人和女人达成某种共同生活的契约。为什么是这样?首先,男人和女人在生理上具有互补特性,这是原始需求,也是动力所在,其中有性互补,也有力量互补、情感互补、社会分工互补,等等,正是这些因素凑成了婚姻复杂的相互需求。
有了需求,男人和女人就会走到一起,根据不同需求,男人和女人都可以找到不同的对象来满足自己某一方面的需求,还可以通过比较得到自己认为最好的。像什么一夜情、性伴侣、男女搭配干活不累、情人、男主外女主内等等,都是不同需求产生的不同组合方式,只不过这些都不是婚姻。
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