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吴志航从两名研发部成员携带的背包之中拿出几份专利文件复印件,和一台重新设计过外壳的光驱样品,将这些东西一起交给了前台接待小姐,然后又将他们所居住的酒店房间里的电话号码留了下来。
离开飞利浦的办公大楼,一直沉默寡言的吴光辉也难得的开口吐槽道:“这些欧美国家的白种人还是一如既往的傲慢,看不起咱们亚洲人。那个前台接待小姐,别看说话客客气气的,做事也是一副公事公办的样子,让人挑不出丝毫的毛病,其实她对咱们还是有很深的成见的。如果换成一个白种人团队,来到前台,提出约见飞利浦高层的请求,前台小姐至少会打电话询问一下,而不是一口回绝。”
杜兰也跟着点点头,有些担心的说道:“如果那个前台小姐真的对黄种人有成见,那咱们要她转交的东西,会不会被她扣下来,根本到不了飞利浦的首席技术官手上?”
“应该不会,只是一个前台小姐,应该还没有这个胆子。”
见不到飞利浦高层,所有后续工作都无法展开。回到酒店之后,大家商量了一下,觉得好容易来一趟荷兰,不去旅游一下,实在太亏。于是留下一个人守电话,其他人组团在阿姆斯特丹游览了起来。
一连两天时间,吴志航一行人逛遍了阿姆斯特丹的知名景点,还购买了很多的旅游纪念品和荷兰特产。只是飞利浦方面一直没有打电话过来,大家心里装着事,玩的总是不太尽兴。吴志航都想着,如果飞利浦方面一直不联系他们,就干脆去飞利浦总部堵门,总能堵到一两个说的上话的高层。
好在,事情并没有恶化到那个地步,当第三天,吴志航等人结束一天的游玩,回到酒店的时候,留守的吴光辉带给了大家一个好消息。
“老板,今天下午的时候,飞利浦cto普尔曼-约克打来电话,约咱们明天去飞利浦总部,谈一谈光驱相关的事情。”
听到吴光辉通报的好消息,杜兰等人皆是松了一口气。飞利浦方面有反应就好,怕就怕东西送过去了,人家对你的技术根本不感兴趣,那才真是大写的尴尬。
想到这三天焦灼的等待,吴志航不禁吐槽道:“这飞利浦的人,反射弧可够长的,咱们的资料都送过去三天了,到现在,他们这才反应过来!”
在先前的电话中,吴光辉和普尔曼-约克做了不少的沟通,有技术方面的,也有商业方面的,对这个素未蒙面的鬼佬印象还不错。此时听到老板的吐槽,吴光辉出声帮着解释了一下,说道:“普尔曼-约克在电话中说起过,他们拿到资料和光驱样品之后,用两天时间,做了系统的验证和测试。最终证明,咱们的技术资料全部是真实的之后,他们这才打电话过来,约咱们,进行相关的会谈。”
吴志航点点头,说道:“这帮鬼佬这是在评估光驱技术的价值呢,只要他们看到了光驱的巨大商业前景,就不怕他们不上钩。”
这时,杜兰插话进来问道:“既然光驱有如此好的市场预期,那咱们干嘛不自己生产发售光驱,为什么还要来荷兰,找飞利浦进行合作?”
为了此次荷兰之行,吴光辉也临时读了一些专利法之类的书籍,他出言解释道:“那是因为飞利浦手里掌握着小型镭射光碟的专利,咱们的光驱再好,也总要有光盘可读吧。用户购买你的光驱,也是为了读取光驱中所存储的内容。飞利浦掌握着小型镭射光碟这项专利,就等于变相控制住了所有光盘的来源。咱们想要生产销售光驱,肯定是绕不开飞利浦的。”
众人又聚在一起,商讨了一下明天该如何跟飞利浦方面谈判,那些方面该注意,那些东西必须坚持等等。
一夜无话,第二天早晨,吴志航一行人吃过早餐之后,搭车再次来到了飞利浦总部。站在前台负责接待工作的,依旧是上次那个黄发小姐姐。不过这一次她对待众人的态度要热情了很多,问明诸人的来意之后,她将前台接待工作交给同事,直接带着吴志航他们去了普尔曼-约克所在的办公室。
吴志航在17楼cto办公室内见到了普尔曼-约克,这是一个身高近一米九,体重超过250斤的白人壮汉,和传统的技术人员形象,差距很大。见面之后,普尔曼-约克就给了吴志航一个熊抱,说道:“吴,没想到你还这么年轻,真令人难以置信!我还以为,能研发出如此先进,如此成熟的光驱的人,必然是跟我一样的老头子呢。”
吴志航对西方人这一套见面就拥抱的社交礼节,还是很难适应。两个大男人,当着那么多人的面,抱来抱去的,怎么看怎么别扭。而且西方人普遍有较重的体味,这也是很多西方男人也非常喜欢使用香水的原因,就是为了掩盖他们的体味。这个普尔曼-约克,身上就有非常浓重的古龙水味道,拥抱的时候,差点将吴志航熏一个跟头。
拥抱结束之后,吴志航不由揉了揉鼻子,很想吐槽一句,“老兄,你这是喷了几斤的香水!”不过此时是正式社交场合,这样的话是无论如何不能说的。
吴志航将和自己一起来的团队的成员做了下大体介绍,然后双方落座,开始了正式交谈。普尔曼-约克先是开口问了几个光驱相关的技术问题,得到吴志航给出的详细解答之后,他已经意识到了,眼前这个年轻人,是真的技术高手,不是花架子。
接下来的交谈,两人聊的就比较深入了,涉及到了光盘数据编解码,最优寻道算法,光驱和计算机之间的通讯接口和通讯协议等等
一番光驱有关技术交流下来,普尔曼-约克向吴志航伸出了大拇指,说道:“吴先生真是少年天才,对光驱技术竟然研究的如此透彻,我们飞利浦输得不冤。”
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