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华都酒店大厅的指示牌滚动着各个会议室的开会信息,张运良和杨静怡在大厅入口处等着来开会的讲者和主持人,距离开会时间不到半小时,张运良有种不好的预感,这个时间了,到会场的客户只有三个人,这次会的到会率怕是不好看。
杨静怡见李文陪着主持人进了门忙迎上去,主持人是一家连锁药店的总经理,在行业内有一定的影响力,是李文负责区域的客户,关系好配合度也高,杨静怡和张运良忙迎上去,陪着主持人上楼进了会议室,稍后产品经理和陪着主讲到了会场。
眼看只有十分钟就到会议开始时间,容纳百人的会议室只有零星的客户,张运良强颜欢笑陪着大佬,说话间不时的往后面看,见李文和几个新人不断的打着电话。
张运良跟主持人说出去下,主持人也看出这个会怕是效果不会太好,安慰的拍拍张运良肩膀,抬抬下巴示意他快出去看看。
杨静怡这时候也看出问题所在,拉过产品经理一起去签到处看没到的客户有哪些。
“你快给你关系好的客户说一声,让他们叫些店员来,会议室空着就麻烦了。”张运良见来了的客户基本都是自己和李文的客户,新人的客户普遍没到,忙吩咐李文,自己也马上跟几位已经到场的客户打招呼让他们紧急联系,拉人来充数。
一番折腾后,张运良详细问几个新人情况,几人一头雾水,肯定的说把请柬都送到了,并且和产品经理一起确认了的,对方也都答应会到会并且不会迟到,但刚刚有好多人都表示不来了,各有各的理由,还有一些人电话不接微信也不回,张运良心里明白,这是新人没经验,产品经理也没经验,只听客户说并没有观察客户的真实反应是如何的。
眼看会议开始时间一推再推,推后了有20分钟了,主持和主讲虽没说什么,脸色确不好看了,张运良和杨静怡打声招呼,让她组织开始开会。
会议室有一大半空着,好在陆续一些充数的店员也到了,勉勉强强坐满了一半。
招待晚宴结束的时候已经晚上8点多了,张运良心里郁闷,强打精神组织会后总结。
几个人坐下来,都沉默着不说话,杨静怡也一改之前的高调,和产品经理坐在稍远的位置,低头看着手机。
几个人以张运良为中心围着坐着,张运良是上任后第一次组织区域会,到会率和到会质量都不高,对自己确实是个打击,心里多少有点埋怨杨静怡,自己本来想往后推一推再开会,新人到岗不到一个月时间,刚刚接手市场,连客户还没认全就开会太冒险了,杨静怡拍着胸脯保证自己和产品经理全力配合,还说产品经理经验丰富能力强,帮新销售人员一起去邀请客户,肯定没问题。也是自己存了侥幸心理,也被任务压得乱了方寸,就同意了,谁想到结果如此。
张运良简单把到会情况梳理了一下,自己和李文的市场到会率和质量都不错,几个新人的区域就差很多,到会不足一半,几个新人面面相觑,都是没有太多销售经验的,对客户的判断出了问题,张运良见杨静怡不说话,也不好提产品经理的问题,只是安慰大家,也自我批评是自己太冒进了。
杨静怡听张运良这样说,终是感觉不好意思,批评了产品经理对新销售的支持不够,愧疚的表示以后会继续支持宜北市场的市场活动。
总结会结束,李文见张运良累了坚持不让他送,自己打车回了出租屋。
李文越想越憋闷,担心自己去保健品部,新人不给力,市场部的支持也不给力,张运良会很艰难,索性给高菁菁打电话寻求解决之道。
高菁菁见这么晚了李文来电话,知道今天他们组织会议,估计会议效果不好,进了书房接电话,顺手带上门。
“菁菁,你还没睡吧?”李文也觉得有点晚了,轻声问。
“没事儿,没事儿,我睡的晚。今天会开得怎么样?”高菁菁担心李文有负担,忙把话引到会议。
“唉!会开得糟透了!”李文开启吐槽模式。
“我现在很多担心运良,这市场让郭晓鲁搞得乱七八糟,人嘛又都是新人,要想转好太难了,没有个半年好不了的。”
“宜北原来市场基础挺好的,这一年人员变化大,要恢复肯定需要时间的,你让运良别着急,蒋经理和陆总心里都有数,不会认为是他的问题的。”高菁菁听了李文讲的会议情况,觉得问题确实严重,这其中不仅仅是客户关系不到位的问题,恐怕还有郭晓鲁从中使坏的成分,但这样的问题没有办法只能靠时间来弥补。
“我想了好久了,要不然我不去保健品部了?”李文犹豫着说,她今天在会场就有这个想法了,这时候她走对张运良来说就是釜底抽薪,去保健品部也没有好的市场拿。
高菁菁猜到李文就有这个想法,不去保健品部固然会帮张运良稳定市场,但长期来说弊端也多,尤其是在公司内部的影响,但有自己这个先例在,不好直接说什么,想了想。
“小文,宜北市场是个好市场,运良工作勤奋踏实,客户接受他会很快的,现在的困难只是暂时的,就如爬山,现在是在谷底,怎么走都是向上的,坏到最坏就无可在坏,而且c新项目如果拿下来,现在产品的销售额就是个零头了,等于全国各个办事处都在一个起跑线,就凭运良只会越来越好。”
李文听了高菁菁的话,心里的焦虑缓解了一些,笑着说:“真的吗?这么好啊,那我和他之间的差距就大了,他该不要我了。”
高菁菁哈哈笑着说:“要真那样,我帮你打他。放心吧,你就等着他否极泰来吧!”看小说,630book.com
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