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接下来几天,吕晓梅都在持续进行大数据记录,经过方宇的指点,她越来越熟练。
何秀雯很高兴,几个女孩学会了最新的销售话术,这几天店里的销售额持续看涨,一天比一天卖的多,这都是吕晓梅的功劳,她准备给这位先锋大将涨工资了。
几个女孩也很兴奋,她们亲身见证自己拿出最新的销售本事后,店里的销售额一天比一天猛增,就仿佛自己打了一场胜仗。
她们对吕晓梅越来越佩服,现在已经对她刮目相看了,没想到这个小丫头这么能整事。
但与此同时,何秀雯看不懂吕晓梅这几天到底在忙活些什么。
直到第二个星期,吕晓梅找到她,拿出一份全新的策划方案。
“何姐服装店购物节启动计划书!”
何秀雯看着摆在面前的策划案,陷入深思和震撼之中:“购物……节?”
她本以为自己已经算是见过世面的人了,但是这种新鲜而高端的东西却闻所未闻,并且出现在了自己的服装店里!
她知道教师节,三八妇女节,六一儿童节……但是购物节这种东西,何秀雯还是第一次听说!
第一届购物节定于五天后的一个礼拜天举行,宗旨是让每一位顾客得到实惠,享受宾至如归的感觉,打造属于所有顾客狂欢的节日!(以后每个月都会定期举行)
具体内容如下:
首先是店面的重新布置,在外面装饰各种鲜花,欢迎条幅,营造节日氛围。
其次是优惠大酬宾,疯狂促销活动!
“买就送!送鸡蛋,送卫生纸,香皂,牙膏,牙刷,口香糖……只有你想不到,没有我们送不出!”
“满十就送!一次性购买十块钱的货物,就送精美小礼品!”
“百分百满减!一次性购买超过一百块钱的货物,就能获得折扣减免!并且有积分赠送!“
“VIP至尊活动开启,积分满百,自动成为本店VIP客户,享有优先购买紧俏货物特权!送货上门特权!免费退换货特权!”
……
一系列眼花缭乱的促销细则,把何秀雯看的目瞪口呆。
“买就送?那样我们会不会亏本?”她皱了皱眉,本能的问道。
吕晓梅笑了笑,接着掏出第二份计划,上面清晰写着经过调整后的货物价格,还有优惠规则,字里行间隐藏着深深的套路。
比如满十就送,顾客在店里面消费满十块钱就送精美小礼品,但是他们绝对找不到价格刚好满十的货物,价格最少的也是十一二块。
还有什么百分百满减,积分兑换……表面上看起来顾客占了天大的便宜,捡了个大趴活,实际上隐藏在具体数字里面都是满满的套路,满满的坑。
比如十个积分可以免费兑换一枚鸡蛋,但是这积分却不免费,必须用购物金额兑换。
购物金额一块钱可以兑换一个积分,也就是说顾客想要免费拿到一枚鸡蛋,就必须花费十块钱买东西,再用这十个积分去兑换鸡蛋……
….
类似于这样的套路层出不穷,并且还用VIP的设计方式将顾客进行阶级划分,VIP客户享有优先服务权,这对于好面子的人来说,也是一大杀器!
“老板,我们不会亏,只是比以前要少赚一点。”吕晓梅认真解释,“相当于是把我们以前赚的利润,拿出来一小部分回馈顾客,通过这样的优惠策略,我们可以进一步聚拢顾客,产生回流效应,并且能够很大程度的提升人气,提升客流量!”
她指着上面的数字挨个解释,这些东西吕晓梅自己已经做不出来了,都是方宇这几天呕心沥血爆肝搞出来的方案。
他的优势就是坐拥2023年的信息时代知识海洋,利用电脑,可以很便捷的搞出这些方案,如果单纯用人工的话,不死也得脱层皮。
箱子里外两个人就这样用一种十分默契的配合方式,跨越不同的时代进行了合作。
除了具体的优惠措施之外,还有更加详细的销售建议,比如哪个时间段销售哪种货物效果最好……全都有清楚的说明。
“这……这些都是你自己一个人做的?你这几天就在忙碌这些东西?”何秀雯惊骇不已,用一种见鬼般的目光看着吕晓梅。……
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