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第7部分（第2页）

树立积极精神

朝积极的方面去想，并且期待最好的结果，这是另一个获得成功的有效措施。这种积极的态度给我带来了许多好运。当年事业刚刚起步时，我大胆地买下了宾夕法尼亚中央铁路公司在纽约西区的大块废弃土地。但在当时的曼哈顿，我初来乍到：没有钱，没有雇员，也没有人脉。那时候，纽约正深陷于一场经济危机之中，但我充满了乐观和热情，因为我还很年轻，没办法用经验或者成就来说服银行贷给我钱，于是就靠热情打动了他们。

要朝积极的方面想，这很重要。如果你有消极的想法，特别是对自身、对自己成功的前景抱着消极想法，你就没办法专心干事，也不会有任何成功的机会。

我喜欢打高尔夫球。我注意到，最好的高尔夫球手，就是那些最能进行积极思考的人。本质上，高尔夫实际上不是一项体力运动，而是精神运动。高尔夫运动获胜的诀窍并不在于你能把球打出多远，或者多直，而在于检验最不利的情况下，你的心理承受能力有多大：树木、长草区、障碍、沙坑、水塘以及狗腿洞都可能吓到你，这些十面埋伏，让你无法专心致志。最好的高尔夫球手都具有坚强的神经，这正是高尔夫运动的意义所在。

因此，你必须学会控制自己的思维，不要让任何情况把你引到消极状态中去。有时失败无法避免，但你可以从中为下一次努力积累经验。每当有消极想法向你袭来的时候，要消灭它、用积极的想法代替它，这要花费很大力气，但结果你能树立起积极的精神。积极精神对成功来说，是必不可少的一部分。

永远不要向愤怒低头。很多人认为我是一个脾气暴躁的人，事实并非如此。我很强硬，而且很苛刻，但我从来不会发作出来。当然，你必须做一个强硬的人，但失控的愤怒并非强硬，而是软弱，它会毁掉你对目标的专注，让你分心。

当我感到愤怒的时候，我不会让它发作出来，而是把这个能量转化成行动。我会更加努力地工作，更加专注，我也会把自己的意志和精力都用在克服难题上去，绝不会单纯大发脾气。在谈判中，有时我会通过一种有效的控制方法来利用我的愤怒，从而大占便宜。我利用愤怒只会达到一种效果，就是进一步实现我的目标。

你要学会建设性地利用愤怒，这是精神坚强的另一种表现，也是成功必需的。如果你实在需要发泄，就把这股劲儿用到追求那些想要的东西上去吧。

积极的思维，并不是单纯的一厢情愿，而是在充分认识到消极面的同时，把乐观主义的思想贯彻到所做的每一件事中去。英国前首相温斯顿·丘吉尔具有这种宝贵的乐观主义精神，即使在英国自身的生存面临重大挑战的时候也是如此。

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第34节：创造运气（10）

罗纳德·里根总统也一样。在令人窒息的冷战期间，世界时刻面临着一触即发的危机，但他仍然保持着倔强的乐观主义。里根很清楚这些危险，乐观让他取得了冷战的胜利，并且留下了伟大的遗产。无论挑战多大、多可怕，都要学会保持乐观，这会彻底改变你的生命。

与生俱来的乐观主义让我接下了《学徒》。当初接到关于这个节目的邀请时，我并没有不假思索地说〃不〃，我曾经拒绝了其他有关商业的真人秀节目的邀请，但出于乐观主义，我考虑了这个节目。一听到它的创意，我就对这个节目感到乐观，认为它会成功，这是历来第一个能够让我感到兴奋的电视创意。

我知道接下《学徒》是一个冒险。每个人都跟我说〃大多数电视节目都会失败〃或者〃真人秀节目已经快完蛋了〃，又或者〃你会丢掉自己的信用〃。我仔细地把它想了个透，问了自己很多〃如果……怎样〃的问题，把所有风险都掂量一遍。比如：如果节目成功了，会怎么样？如果我很享受这个节目，会怎么样？如果它确实很有启发性，会怎么样？如果它给特朗普集团带来了更多应得的承认，会怎么样？如果节目中提供的工作，给一位实至名归的人提供一个成功的宝贵阶梯，又会怎么样呢？

这一连串念头还没有闪完，我就列出了一长串积极因素，远远超过了消极因素。因此，我决定接下它。最终，我获得了巨大的成功，当初列出来的每个积极因素都实现了。如果只把眼睛盯在消极的方面，我永远都不会做这个节目，也就不可能享受到它的回报。相反，我选择了一个积极的心态。

我很年轻的时候，读过一本书，叫做《积极想法的力量》，作者是伟大的演说家和牧师诺尔曼·文森特·皮尔博士。现在有一本刚刚出版的书，叫做《秘密》，主线也是积极想法，这本书是头号畅销书，其中提到的一些专家就在LA的财富论坛上和我一起讲课。我坚定地相信积极想法的力量。

《积极想法的力量》一书中的教诲，确实令我刻骨铭心。做每一笔生意，我的工作态度都很积极，即使在所有其他人都很消极沮丧的时候。20世纪70年代初，我从宾夕法尼亚中央铁路公司买下西区地块的时候，全纽约的每个人都灰心丧气。每一天，报纸上都充斥着各种各样破产和财务崩溃的故事，甚至没有人知道这个城市能不能撑下去。但我仍然满怀乐观，我在城里到处鼓励别人，无论是银行家、市政官员、建筑师还是契约方，我都告诉他们要积极，我让他们怀抱希望：情况最终会好起来的。作为一个开发商，这就是我的工作。

保护自己，不受悲观因素的影响

我也相信消极想法的力量。有时我不得不消极地考虑事情，这就像一种自我保护，你必须保护自己，远离世界上所有消极力量的伤害。无论你喜欢与否，世界上总是会有战争、海啸、飓风、龙卷风和坏人。因此，在发挥积极想法力量的同时，我也理性地采取所有可能的防范，来保护自己不受坏事的侵害。

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第35节：创造运气（11）

举个例子来说明消极想法的力量吧。当初从宾夕法尼亚中央铁路公司买下康曼德饭店的时候，我的想法一点也不天真，我知道存在很多风险，如果失败了，这笔买卖会把我彻底葬送掉。从一开始，我就努力把风险和财政威胁压到最低。

我的态度很积极，但不至于积极到任由自己遭受不必要的危险，我决不会冒着主动〃烧钱〃的危险。我保持着和所有交易相关方的联系，包括银行、宾夕法尼亚中央铁路公司以及市政当局。我相信，对它们来说，要对这座摇摇欲坠的老建筑进行翻新，并且让整个社区重新焕发活力，我是他们最好的机会。

最终，我们达成了交易，合同中规定我得到了一个排他的选择权，就是用1000万美元的价格买下这个地产时，我能从纽约市政府得到税务减免，但要由我去融资，并找到一家管理公司来负责饭店的运营。然而，要得到这项权利，我要付出25万美元费用，尽管我当时拿不出这笔钱，我还是签了合同。我让律师们找了一大堆法律理由，和他们纠缠不清，同时我自己则忙着为生意筹钱。要积极，但永远不要好高骛远，不要为了不可能实现的空中楼阁白费工夫。

你必须对自己做的事情很擅长，同时也要做好准备面对一切可能，无论正面的还是负面的结果。这才是真正的积极态度。通过全面准备，你可以促进这种积极思考的态度。无论你从事什么行业，商业、金融、房地产也好，管理、医学、科学也罢，都不可能获得百分之百的成功。如果你没有做好准备来接受不利的结果，很多因素都会给你带来不必要的麻烦。一点小小的挫折、一次提升机会的丧失、一次交易的失败，都会让你

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