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“凭我?”叶清婉挣脱了李焕之的手,摇头道:“不行的我,我这么笨,连家店都经营不好,怎么去拉赞助……”
“你没试过,怎么知道不行?”
“我……我就是不行的,算了,我先走了。”
“也行,那先陪我吃顿饭吧,我刚军训完,饭都还没吃。”
“好吧。”
这样的事情叶清婉是不会拒绝的,因为和李焕之待在一起,她总有种莫名的安全感,就像你不擅长某事,身旁的人却是精通的人,这种互补的依赖感相当让人着迷。
但她本人却没意识到这一点,还以为是因为和李焕之熟络的原因。
李焕之领着叶清婉直接来到一家火锅店,点好了餐就开始涮肉。
吃饭时叶清婉一直心不在焉,话也少了不少,完全没有平时那种灵动活泼的模样。
“最近你有关注好喝梅道理的经营情况吗?”
李焕之率先打开话题。
“没有,发生什么事情了吗?”
“再过半个月就要开分店了。”
“嗯,很好呢。”
叶清婉在敷衍回话,他虽然察觉到这一点,但并未有任何的情绪,只是观察着店里的客人,服务员,店老板,火锅盘子,肉类,店内的陈设……
大致看了一遍,他向叶清婉问道:“你觉得这家火锅店有什么特别的吗?”
对面的叶清婉听了这话,抬头环视了一下四周,仔细观察了一下,说道:“火锅的样式比较特殊,中间开头筒处放木炭,这怎么了吗?”
“这家店的招牌你看了吗?”
听到这话,叶清婉看了眼旁边的卫生纸,印着四个大字:东北火锅,随后她又看了眼汤底,并还不是平时火锅的那种红辣油汤底,而是采用了传统的老汤调制方法制成的汤底,种种迹象都在指向一个结论。
“老板是东北人?”
李焕之点了点头:“嗯,这家店你有没有觉得有点眼熟呢?”
她赶紧拿出刚才那一沓文件,翻看了一下:“这不是,要拉赞助的那家吗?你怎么知道的?”
“一不小心看到的。”
“你这家伙,眼睛这么尖,然后呢,你想说什么?”
叶清婉知道李焕之不会无缘无故提及这件事,肯定是要跟自己说明什么。
“拉赞助其实就是乞讨,但乞讨也是有技巧的,有人装瘸子,有人装瞎子,有人装成缺胳膊少腿的,更聪明的,还会唱歌卖艺以吸引更多人的注目,以此换取同情心。”
叶清婉听的入迷,嗯嗯地点着头。
李焕之继续说道:“拉赞助也是同样的道理,大家都是想让商家给你投钱,但你不能傻傻的伸手说给我钱,你得懂一些人情世故,懂得套近乎,有说服他们的理由,这样才能让拉到赞助。”
“就比如这次,老板不是东北人么,你就说你去过东北,然后跟他扯一些东北的人和事,再送两包烟什么的,自然就好说话的多。”
叶清婉一副“我懂了,老师”的表情,然后又看了眼手中的文件,说道:“道理我知道,但是实践起来真的很难啊。”
“我还是那句话,你不试试怎么知道呢?你不去尝试,就永远都只是徘徊,永远不会知道自己到底能力如何,只有去真正地试过,即使失败也无所谓,你会收获的是经验,是下一次进步的垫脚石,这时你就会发现,你本来就很……牛。”
妈的,咋感觉自己像吕小布呢,差点就说成你本来就很美了,不过李焕之可不想做啥吕小布,他还是想当一个专一的人。
对所有好看的女生专一。
有了李焕之的鼓励,叶清婉也鼓起了勇气,终于,在干完一杯可乐后,她站起身来,径直朝着柜台那边走去,找到了这家店的老板。
店老板是个人高马大的汉子,膘肥体壮,两条黑眉冲天,宛如张飞,整条右手臂还纹着大花臂,整个人看上去有些凶悍。
虽然以貌取人不对,但这模样确实有些吓人,他想了想,还是给叶清婉一点信心吧。
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