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第12部分（第2页）

建议和资源的综合归纳

以下列举的创业秘诀和资源，均摘自（百万富翁秘诀网站）。我会及时更新网站的内容，并为创业者筛选最佳的商业资源。你可以在这个网站上找到所有本书中列出的提示以及其他未列入的内容，同时还可以浏览各类专栏、专家建议，以及进行一对一的咨询。

不论你创建的是互联网生意，还是传统的公司，现在能获取的资源都是以往所不能比拟的，它们能帮助你在每一阶段都做得更好。我认为，对于即将投身创业的人来说，开创一桩网络生意是个特别棒的主意。经过10多年的发展，今天的互联网商业模式已逐渐成熟，而且更加细致和稳定。同时，网络生意所需要的创业资金，通常也远远少于传统类型的生意。

今天，还有数百家服务供应商，能满足你各种各样的需求，让你以更低的成本，更轻松地打造自己的事业。我自己的公司就是这样一个例子：这是一个能提供自动发送电子邮件服务的网站，可以协助企业保持与顾客的联系，为顾客提供更好的服务。

请注意：下文中提到的所有网址、公司、书籍以及其他资源都可在上搜索到。您可以将该网站列入收藏夹，以便快速浏览所有资源。

1。　搜寻好点子。

想找到好点子，可以先去浏览列出待售公司清单的各个网站。光是看看其他一些公司的经营点子，就能激发你的创造力。也许有些看起来缺乏创意，没有意思，但也有一些可能会让你灵光一闪。如果你打算买下搜索到的某家公司，请记住：老板出售它是因为已经不想要了。在考虑购买之前，一定要找到卖家决定出售的真正原因。这也意味着，你将获得谈判的主动权。

：搜索“出售公司”（business　for　sale），并选择将搜索结果按价格高低排序。（我自己就在eBay上出售过许多公司。）

：这个网站提供多种待售公司的清单。

：请参阅“开业”（startups）部分。

要想找到更多该类信息及商业点子资源的链接，请登录。

2。　检验你的点子。

上网搜索类似的公司。谁是你的竞争对手？他们的产品和服务的价格是多少？估算他们的成本和利润。你的潜在客户在哪里？你的目标市场有多大？

是否已经有公司在向你的目标市场提供服务，你可能和他们合作吗？与一家已有的公司建立合作关系，并创造利益共享的模式，是为你的公司迅速带来客户的好方法。

这种研究和挖掘不需要多高深的技巧，只需要一些实践就行了。我经常利用Google进行基本的搜索，看看市场上是否已经有类似的公司、产品或服务。然后再用Hoover’s（胡佛网）作进一步的细节搜索，比如寻找公司的财务信息，虽然要查找私有公司的这类信息不太容易。胡佛网上还能购买邓百氏公司（Dun　&　Bradstreet）提供的信用报告。

Alexa是另一个很有用的网站。它根据网站流量的高低为网站排名，这样你就能看到目前最热门的网站，这也是观察市场趋势的一种方法。比如，在我写这本书时，发现眼下最热门的趋势是在线视频网站（YouTube）、博客网站（），以及*站（MySpace、Facebook，等等）。txt电子书分享平台

附录（2）

作过一些通盘的研究，并设计出基本的营运概要之后——你可以将此视为一份“商业计划草案”。接着，针对你的这个生意点子提出最基本的财务问题，并作出解答。将这些信息纳入前面提到的营运概要：

开业需要多少钱？

每月的固定支出有哪些？

提供产品和服务的成本是多少？

你的产品定价是多少？如果你是顾客，你愿意出多少钱来购买它们？

你会如何提高公司业绩？需要增加多少开支才能提高？

你能以多快的速度构建自己的客户群？

为了达到收支平衡，你至少需要多少客户？

一旦你认为自己的点子已经足够完整了，就可以找人来测试可行性。我总是找家里人、朋友或者同事来测试我的新点子，只要是能提供可靠意见的人都可以。

电梯测试法

即便我知道自己的点子非常棒，即便我已经作了大量考察、知道它将有强大的目标市场支持，但我仍然愿意使用电梯测试法。具体方法如下：

想象自己在一间电梯内，与某个陌生人谈话，而他问起了你的新生意。你的目标是，用最精炼的语言向他解释——简短、亲切，并说到点子上——然后获得对方的称赞：“太棒了！”你有3分钟的时间。如果3分钟解释不完，那可能是你想说的事多了点儿。如果解释完了，但对方没有说“太棒了”，那么有可能你还没有为你的点子找到正确的切入点。

要想找到更多该类信息以及其他商业点子资源的链接，请登录。

3。　写出商业计划。

许多生意失败，主要原因有两个：一是支出过多；二是缺乏计划。尽量避免这两个错误。一旦决定要将点子付诸实施，就要在开业之前投入时间和精力作好详细的计划。在开始一桩生意之前就做这些事，你绝对不会后悔。

遵循沃伦？巴菲特的建议：买你了解的东西。在进入市场之前，要彻底了解市场。很少有人能从他一无所知的市场中挣到一分钱。

好的商业计划并不是不可变更的。它应该是一个行动指南，而不是让人束手束脚。但一定要花时间制订严密的计划。如果还有一些问题解答不出，还有一些事情不能确定，那就应该在继续前进前先解决这些问题。拟定商业计划最大的好处，就是你能在这个过程中对生意的方方面面预先有一个把握。

在（商业计划网）上可以

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