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第8部分（第1页）

第十四章　　　罪魁祸首

“秦姐，怎么会搞成这样的？”老板娘看到秦姐成这个样子，心里也非常地难过，问话的声音都有些颤抖。

美丽的容颜是一个女人的追求，秦姐尤其看中自己的脸蛋，所以把它保养得非常好，可现在却变成了这个可怕的样子，这对于秦姐来说，简直就是要她的命。

“秦姐，你先坐下，慢慢说，怎么会变成这样的？”老板娘都不问是谁害她这成这样的，因为从刚才秦姐愤怒地给凤凰一巴掌就可以知道：秦姐认定凤凰是这件事情的罪魁祸首。

“最近我老是觉得脸上不对劲，可又找不出什么原因，今天起床一照镜子就变成这样了，一直以来我用的都是你店里的产品，并且都是让那个凤凰给我服务的，要不是她故意害我，我怎么会这成这样？”秦姐以前是一个非常冷静并且通情达理的人，可现在她最引以为傲的漂亮脸蛋变成了这样，使得她再也冷静不下来，硬是咬定是凤凰陷害她。

这也怪不得她会见到凤凰，二话不说，就上去直接给她一个大嘴巴子了。

“秦姐，让我仔细看下你的脸，看看会是什么原因造成这样的？”老板娘喜鹊和秦姐的关系非常好，看到她变成这样，老板娘很想马上就找出原因帮她治好，让她能够回复往日的开心。

知道老板娘是专家，秦姐就让她帮自己看看，检查一下，为什么自己的脸会变成这样？

看了一会，老板娘还是找不出头绪，看秦姐的脸，不像是过敏的症状。

“秦姐，我马上带你去医院看看，所有费用由我出。”

为了留住秦姐这个客户，也为了不给店里造成坏影响，老板娘果断地提出带秦姐去医院看，既然找不出症状，那只好想办法去弥补。

“你有这个心，不枉我们相交多年。不过你那个美容师凤凰，我是不会和她善罢甘休的。”秦姐此刻在老板娘喜鹊的面前还算是比较通情达理的，要是别的人，脸被弄成这样，早就闹翻天了。那么一来，美容院的生意不被大大地影响是完全不可能的。

“走，先去看医生。”老板娘喜鹊拉着秦姐离开贵宾室，走向美容院门口。

此时的凤凰已经从被打中迅速调整过来了，她依然在做着美容院的游击队员，只要哪个美容师有需要，她就一定会去帮忙。

秦姐离开时，用眼睛在店里搜索到正在做事的凤凰，二人眼光相交接，凤凰感觉到遍体生寒，秦姐那恶狠狠的眼神分明在告诉凤凰：你给我等着，我不会就此善罢甘休的。

……

既然我已经有了自己第一次跑市场的经历，经理认为我暂时可以不用跟着李主管去学习了，他让我自己独立开始跑市场，并嘱咐我，只要是有不懂的问题，马上打他的电话。

依照经理的想法，他是希望我能够在跑市场的实践中自己成长起来。他认为在实战中培养出来的销售人员，才是最优秀的，才是真正为愧于销售这个职业的。

作为一个销售人员，最基本的当然是要熟悉自己的势力范围，也就是所谓的圈地，这也类似于房地产上面的跑盘，就是把自己所管辖范围内的美容院都走一遍，不求深度了解，只是作一个最根本的统计，让自己知道在什么地方，在哪条路上有哪些美容院，这些美容院的名字是什么，大致上是属于什么类型的美容院。有了这样的初步统计，以后就跑市场就可以有选择地跟进。

我手上有三个县，最近的一个凌风县上次已经跑了，还有二个县，一个是在公司东北面的大陈县，另一个是在公司西北面的桃花县，我决定今天去东北面的大陈县，听李主管说，这个大陈县他以前去过，里面有几家大的美容院，机会非常大，而我不知道的是凤凰所在的美容院也恰好在大陈县。

带上公司的宣传资料，赶到汽车站，坐上去往大陈县的长途汽车，在车上看了一会资料，一股困倦袭来，我不由得慢慢闭上眼睛睡了过去。

睡得迷糊中，听到司机说大陈县到了，我赶紧起身冲下车，等到车子开出过了几分钟，我才想起那些公司的宣传资料都放在车子上，糟糕，怎么会把资料袋忘了拿呢？这下惨了，又得重新设计进店的话题。

本来有资料的话，我可以介绍完自己之后，和美容师聊会天，然后趁机把资料拿出来，向她们介绍，李主管告诉我介绍的时候也有技巧，那就是陪她们一起看，一页页地翻，一页页地介绍。不要把资料往她们面前一丢，让她们自己看，那样八成她们都不会看的，美容院本来就忙，很多美容师店里的资料都学不完，哪有闲功夫去看那些你没有监督她看的资料，除非有人对你特别感兴趣，才会主动去看你的资料，但这种机会微乎其微，像我这种买了十几年彩票，连一次参与奖都没有得过的人，要想碰到这样的机会，我估计得下辈子青灯古佛常伴一生，好好修炼才会有。

一路上边走边设计问题，十几分钟后，我终于来到了大陈县的第一家美容院，也许是我之前准备的比较充分，第一家美容院进入之后非常的顺利，没有出现尴尬冷场的局面，很多问题我都在昨天晚上想好了应付的方法，今天都能够娓娓而谈，连我都不相信自己能够做得这么完美，不但了解到了美容院的信息，甚至还要来了其中一个美容师的私人电话。我不禁心中窃喜，看来打仗还是要打有把握的仗比较好。

出了第一家美容院之后，我把聊天中得到的美容院的信息都在自己的资料本的表格上填好，这些表格可是我昨天在同事们下班之后赶出来的，用来专门快速地记录美容院的基本信息用的。

人就是这样，一旦头开得好，后面做起事情来就会非常的顺手，颇有势如破竹的那么点意思。

到了下午四点多钟，我已经基本上把大陈县的美容院跑了个遍，这一天我的自我感觉非常好，看着资料表格上那填满的美容院信息，我心中涌起一股豪情，自信心极度增加，在心里给自己定下目标，一定要在这个行业做出名堂，一定要成为这个行来的Top　Sales。

带着这满腔的豪情，我走向了大陈县最后一家，也是大陈县最大的一家美容院…城市丽人美容院。

我不知道的是此刻在城市丽人美容院里，凤凰正坐在房间里哭泣，那抽泣的声音让人无比的心痛。

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