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1997年到1998年的楼忠福大概因为一心一意扑在“做大建筑主业,构建建筑市场大基地”的战略上,也可能因为在海南和北海遗留的“殷鉴”不远,所以才对突然“速热”的中国房地产市场并没有特别认真的反应。
直到1999年年初,因为广厦重庆一建在重庆市场上常常遭遇拖欠工程款的困扰后,楼忠福受到启发——与其单纯做工方,不如迈出一步,既做开发商,也做施工方。而此时,处于“绝对卖方市场”的中国房地产业壮美的“井喷”,也深深地打动了楼忠福。于是广厦“跳出建筑做建筑”的战略构想,在1998年底至1999年初期间,及时地融进了房地产业的内涵。
不过在这之前的1997年,广厦的“少年英雄”、楼忠福二十三四岁的小儿子楼江跃,倒是以一种“玩耍”的态度,在杭州成立了广厦房地产开发有限公司。楼忠福当时也是抱着锻炼儿子的想法,放手这个“少年光杆司令”折腾。
在中国内地城市中,杭州最早实行了“一个口子出地”的土地储备政策,所以房地产市场的门槛很快就被拉高。1998年10月,楼江跃终于在门槛很高的杭州房地产市场出手,以1亿多的价格从杭州市土地储备中心拿了两块土地,然后在1999年首先开发出广厦在杭州的第一个楼盘,而且市场效果奇好。小儿子尝试的成功,也深深触动了楼忠福。
从1999年开始,楼忠福对房地产业的激情开始急速“解冻”,并认真地把房地产作为广厦的第二主业。
1999年9月广厦重庆置业发展有限公司成立,开始运作广厦在重庆的第一个地产项目“广厦经典”。在杭州西湖边拿下了“西湖时代广场”的地皮。另外在上海,广厦也拿了福楼望邸的地皮,这块土地原本是抵扣工程款换来的,但广厦只到1999年才认真地去理清这块土地牵扯的历史问题。
广厦的地产棋局就这样迅速铺开,而且落子的眼界很开阔,在杭州、重庆、上海这些“兵家重地”都扎了根。
不过,这些土地只适合做中型楼盘项目,在当地城市根本无法跟已经喝了“头啖汤”的强势地产品牌较量,也很难把广厦的品牌打响。这种局面,对于“要么不做,要做就做第一”的楼忠福,是无法容忍的。
面对各大城市的黄金地段大多已经“名花有主”的局势,楼忠福和广厦开始感觉到“起个大早却赶了个晚集”的危机,于是开始谋划赶超同行的突破口。
为了在最短的时间内实现后来居上的目标,楼忠福在1999年底到2000年初选择“奇兵天降”的战略——拟以“超级大盘”的重炮,轰破既成的地产格局。至此,广厦的房地产战役全面开打,广厦开始在各处大口吃进土地。
在地产市场远没有成熟的重庆,广厦挟购并重庆一建的强者气势,在九龙坡区并不起眼的荒郊,吃进了1050余亩土地,准备在未来5年内投资15亿进行房地产开发。
在门槛极高、竞争激烈、强手集中、黄金地段“名花有主”的杭州,楼忠福采取避实击虚的战术。他先控股了位于杭州余杭市星桥镇的东方科学园,然后在此基础上逐渐形成做大的想法。最后他提出搞杭州“卫星城”的设想,寻求当地政府的重视与支持,希望把项目的土地使用面积扩大。
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从天上踏入地产(2)
当时余杭还是杭州下面一个县级市,在规划上没有纳入杭州市区,算是杭州一个“被遗忘的投资死角”。面对楼忠福放起的这颗“卫星”,一直在寻找发展机会的余杭市和星桥镇政府自然喜出望外。不仅余杭市政府高兴,杭州市政府也高兴,因为杭州下一步正准备将市区规划扩张到余杭。余杭“撤市设区”很快就会成为现实,现在广厦先行一步搞“卫星城”,无疑是对政府新规划的实际支持。
几方面对于“卫星城”计划一拍即合,星桥镇答应在东方科学园的基础上,再增加5000亩土地的使用权给楼忠福,让项目的用地达到6579亩。
天都城,这个后来轰动全国的“中国第一卫星城”,就这样横空出世。
在楼忠福的家乡东阳,广厦拿下占地平方公里的万国建筑博览城项目。这个项目处于东阳和义乌的交界处。为了进一步扩大这个项目,广厦在2001年10月再从义乌取得了占地面积平方公里的义乌市江南生态园区项目,并将这两个规划项目连为一片。这样一个13平方公里的区域,几乎都进入了广厦的名下。
在上海、南京、天津、西安和兰州,以及在安徽的合肥、蚌埠等地,广厦虽然没有“惊天”的动作,但也牢牢地在当地的地产市场占据了一席之地。
从1999年底到2002年底,短短三年之内,广厦以“神兵天降”的奇谋、以“千里卷平岗”的态势,稳稳地在中国地产市场上占据了前列位置。广厦的房产集团,也在几年之内成了全国地产行业中的超级“巨无霸”,在全国拥有24家成员企业。
“天都模式”引发造城浪潮(1)
天都城项目,不仅是广厦房地产业中最著名、最具有代表性的一个项目,也是中国房地产业中具有“模式”意义的项目。不过,在急速变化的大环境中,盛名之下的天都城也让楼忠福深刻体会了树大招风的惊险。
在2000年9月的杭州西湖博览会上,天都城项目正式签约。一个预计投资80亿元、总建筑面积近400万平方米的“造城”项目正式诞生。
作为21世纪的“卫星城”,天都城涵盖了一个城市所需要的大部分设施,预计可居住人口达10万人。其项目内容包括欢乐四季公园、天都国际度假中心、欢乐大街、天都广场、欢乐广场、天都文化体育广场、21世纪世界家居文化和建筑艺术博览会以及商业、运动、生活、娱乐、教育等相关配套。
广厦计划用6年到8年的时间打造天都城项目,并提出了“先做旅游、后做房产、总体规划、滚动开发”的发展模式。
无论是对广厦,还是对中国房地产业,这无疑都是一个里程碑式的项目。它既是中国“造城运动”的开篇之作,也是中国城市化道路上“企业经营城市”理念的最早实践和示范。以此为标志,中国房地产业的发展模式,也立即从“大盘时代”进入了“造城时代”。
“天都城模式”,从诞生之日起就受到社会各界,包括地产业界、媒体、学者、官员以及市民的热捧。
2001年9月8日,“天都城”举行第一次对外公开展示,立即吸引了8000多人前往追捧。这次展示推出的一期小区1000多套房子,一天内被预订一空。而且每套房都有三个以上的买主预订,创下房地产单日参观和预订人次最多的记录。
这个火爆场面成了轰动杭州的新闻。第二天《浙江日报》、《钱江晚报》、《今日早报》、《浙江青年报》、《余杭日报》和杭州电视台,都不约而同地把这一消息作为头条新闻。
“天都城模式”在很短的时间内,传遍了全国各大城市的地产业界,地产商们闻风而动,立即跟进。围绕“造城”的话题,2001年中国各地很快就兴起“经营城市”、“经营土地”的热潮。楼忠福一时风头全国无双,不仅成了“推动中国人居革命”的“造城英雄”,更成了才智魅力倾倒全国的“传媒宠儿”。而楼忠福当时信心之足、干劲之高,确实有一种“横槊赋诗,雄视当世”的感觉。
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