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詹姆斯点头,示意乔汐莞开始。
乔汐莞点开播放器。
电视屏幕上出现画面,里面是欧洋前几天赶出来的一个小视频,内容是关于开发、环保、节源及有效利用等商业、社会、大众普遍比较关注的问题,采访云集了各行各业人士。整个视频带着强烈的紧迫节奏感,敏感视觉观,问题独到,答案尖锐,即使只有短短10分钟,也让人记忆深刻。
视频结束,屏幕定格“何为开发?”的字体上,抛下她接下来要讲到的具体开发案。
詹姆斯脸上浮现了一丝笑意,眼神中带着欣赏,很少有人在第一眼就给他满意的答卷,他微点头,为自己那一瞬间做下让齐汐莞试试的念头而庆幸。
乔汐莞不缓不急的说道,“我们顾氏做了市场调研,20%的民众认为目前仅存的自然产物已经无比稀少,不希望开放利用,但却有80%的民众同意对自然保护区进行有效开发,只要不破坏生态环境,开发后可以让市民贴身走进大自然,感受自然留给我们的清晰和纯净,利用上天遗留的产物,何乐而不为?”
詹姆斯抿唇,点头一笑,“继续。”
“所以何为开发?在我看来,尊重民众的意愿,企业得到合理的利润,这才是真正的开发。”乔汐莞用遥控器点开液晶电视上的方案,“自然保护区詹姆斯原先设定的开发上海市最顶级的高尔夫球场,并在球场外建设最豪华的5星级温泉酒店,我们顾氏经过反复推敲,最终建议开发高尔夫球场及5星级温泉酒店的同时,开放野生植物欣赏区。我们聘请专业的养殖师,培育天目木兰,在它开花的季节就是招揽游客观赏的季节,不仅如此,我们可以再从其他地方运送名贵的花草,每年举办一次全民赏花节,不仅带动酒店的人气,提升酒店入住率,从另一个角度也为上海民众做出了贡献。我曾经研究过很多关于自然保护的开发案,大多数开放商都太注重利益成效,民众哀声怨道,政府也对此极力不满,导致很多自然保护区最后失去政府的对其的支持,每况愈下。詹姆斯先生……”乔汐莞顿了一下。
詹姆斯看着她。
“在我们这里,一个景点能够真正火起来,得靠政府的宣传力度。您是要进军中国市场,打响亚洲,不是浅短的只看眼前利益。所以在我看来,偶尔消减的利润会换来你更大的人脉关系,有时候,人脉比金钱更好用。我相信如果这个纯商业开发案变成部分公益开发案,这将会是你踏入中国市场的一大步。而我们顾氏一向都喜欢做公益,所以愿意配合詹姆斯先生将项目开发的成本减少8%,以表达我们对您的诚意。”乔汐莞说道,按下遥控器,出现一种预算表,“项目的每个环节精细到一砖一瓦我都做了一个分析报表,并预估了,在项目达成后,您在近10年内能够拿到的收益,您请看。”
乔汐莞把数据放大。
詹姆斯沉默着,似乎在和自己心目中的数据最比较分析。
齐凌枫看着那份报表,脸色很难看。
昨晚上顾子寒给他的那份方案,果然都是错的,所有的数据整整比今天的金额高了3个百分点,这3个百分点已经完全可以拉下他的竞争力。
他脸色微沉,心里压抑着一股怒气。
“不错,和我心目中的数据有一些差距,但你所说的,‘打通中国市场,拉拢人脉关系’,我同意你的观点。所以用这点利润来买以后的发展,我没意见。”詹姆斯看了看,点头。
“詹姆斯先生,很荣幸你能够得到您的认可。”乔汐莞嘴角一笑,又说道,“在方案的最后,我有一份文件给您过目。”
乔汐莞示意尹翔。
尹翔连忙恭敬的把那份黑色文件夹放在詹姆斯先生的面前。
“这是我们今天早上8点从规划局拿到的审批文件,上海规划局已经拿到上面的的审批意见,同意在不破坏生态环境下开发自然保护区。同时,我们顾氏将我们对自然保护区的开发案递交给了规划局,在刚走进詹姆斯先生的房间时收到张局长给我的短信,他说方案很棒,有兴趣和我们顾氏详谈。”乔汐莞一字一句,那样从容自若。
詹姆斯眼神中闪烁着赤。裸。裸。的欣赏。
前期和环宇谈开发案,一直关口卡在自然保护区是否能够开发的环节,而顾氏从谈合同到现在不到一个月时间,却把所有的后顾之忧解决得干干净净,这确实让他欣赏无比。
对于一个成熟而有竞争力的企业而言,谈合同,首先就要确保那个合同的完整性,总是出现不定性因素会让合作人失去信心,乔汐莞能够想到这一点就已经成功了一大半,何况还做得这么的踏实,让他不禁多了好几分的认可。而这样的商业能力和处事风格,像极了曾经的霍小溪,霍小溪这么一个在中国的企业,在美国甚至是名不见经传,却挤下了其他有实力的本地企业,拿下了詹姆斯的第一笔海外业务,年纪轻轻,沉着稳重又敢于拼搏的能力当初真的是让詹姆斯折服!以至于当听到她死讯的那一刻他是真的有些惋惜。
而现在,如果不是霍小溪的突然离世,这个合作案不可能会落到顾氏乔汐莞的手上,即使这个女人也让他无比赏识,不过他可以肯定,霍小溪在的情况,他不会给其他人机会。
微微叹了口气,“顾氏的方案说完了吗?”
“完了。”乔汐莞说,“不耽搁齐总的时间,请齐总开始。”
齐凌枫脸上拉出一抹笑容,看上去温文尔雅,丝毫不动怒,内心的汹涌情绪也只有他自己知道,他笑着说,“不得不佩服,顾氏的方案真的做得很完美,即使作为竞争企业,我也是真心佩服。而且,无论方案如何,从人文自然的角度出发,从为上海市民谋福利的这点出发,我觉得我们环宇就已经败了。”
乔汐莞微笑着看着他,不动声色。
齐凌枫对着詹姆斯,一字一句说道,“我愿意放弃,把这个机会留给顾氏。”
乔汐莞眉头皱了一下。
詹姆斯的脸上也微微有些不一样的神色。
“其实乔汐莞,你不用感谢我,我是真的觉得你的方案很棒,我输的心服口服。我在商场上待了很多年,有时候把自己的定位定的太高,总是忽略了我们身边很多细小却真的很需要注意的环节。作为上海的企业,为上海的发展做贡献,为上海以后的生态环境做贡献,这是当仁不让无需置疑的,而我在这一块儿做得却真的不尽人意。所以,单单就作为上海人而言,我也投票由你们顾氏来做完成这个开发项目。”
齐凌枫的这一番话说得大气得体,肚量十足。
如果是公平竞争,齐凌枫肯定是完败,这根本就无需置疑,他的方案太过简单,草率,而且很多环节总是在某一个阶段攻克不了。前段时间霍小溪的突然离去,他为了稳定公司,调整内部矛盾花费了太多精力,这个方案是曾经霍小溪留下来的,当时竞争对手没有这么强,方案在一定程度上来说也已经达到詹姆斯的要求,所以他在方案上面根本就没有费神,他是真的没有想到半路杀出个程咬金——乔汐莞,这确实让他始料不及。
方案没有竞争力度,但是气质不能就被这么输了下去。
他口上说是输得心服口服,却一字一句都透露着,他只是认可她关于生态环境的这一出发点,他的方案他的能力并不比乔汐莞差,而且间接的表明着自己也是一个愿意去维系生态环境的人,高尚的品德犹在。另一方面,他这么一说,也显得自己心胸开阔,不斤斤计较,会欣赏会容纳,有肚量,有胆识,即使输了,也光明磊落,气度不凡!
“啪、啪、啪!”詹姆斯突然鼓掌,点头笑道,“曾经没有见到霍小溪之前,我一直以为每一个中国人都是胆小怕事、目光短浅、死板木讷,遇到霍小溪后,我才发现中国或许也有意想不到的人才和发展潜力,直到现在,我坚信中国人绝对不是泛泛之辈!我很少会真心的佩服一个人,霍小溪就不说了,现在又发现了你们俩。乔汐莞,你身上有霍小溪的影子,带着巾帼不让须眉的气场。齐凌枫,我曾经一直觉得你只是霍小溪的附属品,我现在发现,霍小溪的眼光不错,你的能力你的气度,以后定会在商场上有一番大的作为!”
霍小溪的眼光不错?
乔汐莞听着詹姆斯先生的话,笑得无比讽刺。
霍小溪的眼光是不错,唯独没有看清楚齐凌枫!
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