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第3部分（第1页）

做一名优秀的销售员是非常困难的。你不能满足于完成公司交给你的例行公事的销售工作，　你要想办法帮助现有的客户实现业务增长、　拓展新的客户、　开发新的销售渠道！我的一位学员朋友，　在从事了销售工作八年之后，　被以30万保底100万封顶的年薪（按业绩支付）挖到一家河南的民营饺子公司做销售总经理。此前，　他在一家来自台湾的速冻食品公司担任华南区销售经理，　在短短一年之内把公司的产品成功打入了华南营业额最大的前十家连锁超市。

5。　“教师”职位

很多学员都对新东方教师的工作性质感到很好奇，　我借此机会和读者分享一下在新东方做教师的心得体会。

在新东方做教师，　主要有以下几个优点：

（1）　多劳多得。在培训学校做老师，　有点类似小时工的工作性质，　只要你有足够的精力教更多课时，　你的收入就会有明显的增加。所以这种工作绝对符合市场经济所提倡的“多劳多得”，　在很大程度上满足了人们“给自己打工”的一种心理预期。

（2）　满足感强。新东方是绝对以业绩为导向的，　学生在每一期课程结束之前都会给授课教师评分。优秀的教师会得到极高的学员满意度，　从而获得巨大的精神满足感。

（3）　不坐班。你不需要朝九晚五地在办公室里熬时间，　只要上课的时候准时出现在教室里即可。

第一节以过来人为镜（4）

（4）　拥有更多自由时间。由于大部分课程被安排在晚上和周末，　周一到周五的白天就全部是我们的假期了！当然，　备课的时间除外。而且，　在招生的相对淡季，　我们完全可以给自己放上半个月的悠长假期，　尽情享受闲暇的乐趣。

（5）　拥有更多的精神自由。只要你不违反学校的规章制度，　你可以“随心所欲”地按照自己的方式方法去授课，　你可以载歌载舞地授课，　也可以让学员满教室乱跑乱叫，　只要确保他们有所收获就行了！

（6）　工作性质单纯。做老师没有繁杂的人际关系，　甚至于感觉自己几乎没有老板，　你最重要的老板就是学员，　只要学员认同你的教学，　你的工作就会很稳定。

但是，　根据我个人的体会，　在新东方学校做老师，　也有它的缺点和局限性：

（1）　必须有充沛的体力和精力做后盾。只有保持旺盛的体力与精力，　我们才可以在课堂上激情澎湃地授课，　在课堂下持续地学习，　不断提升自己的授课水平。

（2）　压力比较大。学员对教师进行评分的制度对我们构成了有形的压力，　为了获得良好的学员评价，　我们必须时刻保持自己的最佳教学状态。

（3）　发展空间有一定的局限性。对我们来说，　未来的职业发展选择并不多，　其一是一直做教师，　做知名教师，　教到自己门牙漏风不能再教为止；　其二是逐渐走向教学管理岗位，　在学校高速的扩张过程中找到适合自己的管理职位；　其三是走学术研究方向，　出版教学书籍等等。

总体来说，　如果满分是100分的话，　我给新东方教师这个职业打90分！

6。　“面试咨询培训师”职位

我很幸运，　因为我在三十而立之年找到了一份完美的真正适合自己的“双匹配职业”：　面试咨询培训师。首先，　它绝对符合我的个人兴趣，　因为它使我有机会和大量的学员朋友们沟通，　他们把自己的人生和职业发展故事分享给我，　极大地开阔了我的视野，　丰富了我的精神世界。在一定程度上，　我觉得自己比演员还要幸运，　因为演员最多能体会几个到几十个角色，　而我可以近距离地了解和体会成千上万个别样的人生。与此同时，　我把自己的择业观和面试经验分享给学员朋友们，　帮助他们实现自己的理想，　我也同样因为培训的过程和很多令人满意的培训结果而感到了巨大的精神满足。第二，　面试咨询培训师的职位完美地匹配了我的能力：　我从事过多个行业、　多个职位的职业发展曲线立刻从缺点变成了优点，　因为我可以在自己亲身体验过的领域给学员做出更加准确的职业定位、　更加有效的面试辅导！我通晓中英双语的优势也得到淋漓尽致的发挥，　因为我可以自由地运用两种语言帮助学员通过中文和英文面试。

求职咨询与面试培训行业，　是一个极好的平台，　它使我有了“长袖擅舞”的机会，　最大限度地利用了自身资源。

三、　关于职业发展道路的反思：　不应该走曲线

职业发展犹如爬山，　大家都想尽快地登临绝顶，　一览众山小。而最快登临顶峰的办法，　除了坐缆车（如果有一个亿万富翁的老爸或者爷爷），　只有坚定地直线向上攀登。

我走过的职业发展道路是曲线的：　翻译——销售助理——销售代表——教师。曲线发展道路的缺点很明显，　它一定会延缓你到达顶峰的时间，　你的薪资和职位会在曲线中缓慢爬升而不是快速上扬。当然，　凡事有失必有得，　曲线发展道路也不无优点。由于你走了多条路，　你自然可以欣赏沿途不同的风光，　体味各种职业所带来的不同快感与痛感。总之，　直线让你更快地得到高位和金钱，　曲线让你更多地体会人生百态。走直线还是曲线，　完全取决于你想得到什么。

假如时光倒流，　更加注重个人成就感的我会坚定地走以下任何一条直线：

（1）　教师　优秀教师　优秀教师兼出版多部书籍的作者

第一节以过来人为镜（5）

（2）　教师部门　主管　分校校长　集团高管

（3）　销售助理　销售代表　销售主管　部门经理　销售总监

也许你会说，　“我觉得我现在做的工作并不适合我，　难道我还要一直向上爬吗？”

其实，　你所从事的工作，　往往就是最适合你的工作。回首我自己的职业之路，　我意识到了一点，　销售工作与教师工作，　在本质上是非常相似的工作，　都很适合我。我要做的，　不是左挑右选，　而是选择其中任何一个，　直线爬上去。

当然，　如果你对自己正在从事的工作实在是120％提不起兴致，　你尽可以挥霍自己两三年的青春，　在刚毕业的两三年里，　逐渐认识自己并明晰自己的职业定位。但是，　假如你是已经工作了三五年的“大龄青年”，　你最好的选择就是一直向上，　再向上；　除非有特别好的机会落到你的头上，　否则，　不要向左，　也不要向右！

四、　关于行业选择的反思：　不应该走平行线

我十年中所从事的行业分别是：　燃气——饼干——体育用品——摄影用品——英语教育。在我工作最初的短短三年之内，　我转换了四个行业，　而且是四个没有任何交叉点的平行的行业。从行业经验的累积上，　我完全没有达到个人增值的目的，　因为每一个行业都相隔十万八千里。如果我能早一些固定在一个行业，　那么我就会逐渐变成某个行业的“老手”，　而不是到处都当“新手”！很多新毕业生不知道如何选择行业，　其实，　我们所熟悉的行业，　比如：　教育产业、　快速消费品行业和外贸业等等都是很有发展的。你需要的不是如何选择，　而是如何坚持下去。当你进入一个行业之后，　尽可能地在这个行业持续地发展下去，　你可以更换无数家本行业内的公司，　但是不要轻易地转换行业。

第二节　行业之选（1）

为什么选择行业如此重要？

因为，　行业直接决定着你工作的稳定性和发展性。

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