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第一百七十九章 谁想出来的（第1页）
唐昭昭突然插入的声音，令唐烨愣了一瞬。
商铺掌柜的，也抬着头，一双有些浑浊的眼睛，诧异地盯着唐昭昭看。
后者还在漫不经心地剥着鸡蛋，缓声道：
“明明能被他们买得起的丝绸，却被积压在仓库中卖不出去，成色只是其中一个原因。”
唐烨眸中闪着锐利的光，他紧紧盯着唐昭昭，示意她继续说下去。
不知为何，唐烨心里突然冒出一个想法，妹妹今日的话，可能会给他带来巨大的惊喜。
剥了壳的鸡蛋光滑白嫩，唐昭昭咬了一口，继续说道：
“另外一个原因，是丝绸太多。”
闻言，唐烨眉心微微蹙起来：“此话怎讲？”
“丝绸是奢侈物品，不同于柴米油盐这些每日必须物。”
“若是可供客官选择的丝绸多了，她们自然是要挑挑拣拣的，挑拣过后，必然是会剩下的。”
唐烨下意识问道：“糖糖的意思，是说我们要少进丝绸？”
可若是少进丝绸，那赚的银子不就会变少吗？
唐昭昭眼眸里流露出一抹高深莫测的笑容：“谁说我们要少进丝绸了？”
“丝绸到底有多少匹，只有我们自己知道，说多说少，只在我们一念之间。”
“达官贵人和大户人家之间，最不缺的是什么？”
商铺掌柜的回答：“不缺银子？”
唐昭昭摇摇头：“是攀比，是面子，是虚荣。”
唐昭昭很有耐心地跟唐烨分析：
“我们要做的，不仅是进丝绸，卖丝绸，我们还要让大家知道，丝绸的价值。”
“让大家清晰地认知到，丝绸，从某方面来说，是金钱亦或者是权力的一种象征。”
“这叫抓住客官的精准需求。”
“抓到客官们的精准需求以后，下一步，就是宣传我们的丝绸。”
“街市上的小贩都知道要叫卖，我们自然要将要卖的丝绸宣传出去。”
“只有宣传的到位了，知道的人，也会变多，无形之中的客官，自然会慢慢增加。”
“接下来。”唐昭昭看了唐烨一眼，微微一笑，灵动得眼眸闪着光烁，“就是控制定量了。”
“世人都说，物以稀为贵，丝绸亦是如此，我们可以定量售卖。”
“例如，我们手里实际上一共有二十匹，可我们要告诉大家，这次的丝绸只有十匹，先到先得，卖完就没了。”
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