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秦雪一一看着他们问道:“你们说我说的对不对?”
“对,没有信誉的人,他们没有诚信是不会有人和他们一起的。”六个人异口同声的回答。
“好,那接下来我们说说销售的第四点要点。
我们确认客户的问题之后,我们还要重复一遍回答客户的疑问!
你所要做的是你重复你听到的话,这个叫做先跟,我们只有了解并且跟从客户和自己互相认同的部分,这个才是最终成交的通道。
因为只有这样我们才能够说出我们的产品的好来。我们的产品都有什么好的地方?
当然我们的产品就是衣服所以我们就要让客户了解到。我们的衣服好在什么地方?
我们的衣服是用什么布料做的,是从哪里进来的布料,这种布料的好处在哪里?款式新不新颖?卖点在哪里?
因为只有我们真诚的说出我们的意图和优点,这样我们才能消除客户的顾虑,我们才能和客户建立起真真正正的信任!
这是我们销售的第五点要点。(这个销售的部分有些是参照了度娘,有一部分是我自己培训过的)”秦雪把销售的要点说完后拿起她带的水杯喝了两口水,静静的看着她们做笔记!
郭爱国听了秦雪的话后!心里的感触很深。
也许秦雪真的会给她带来意外的惊喜。
郭爱国听了秦雪这些话后,放心的回了他的办公室。
毕竟车间里面已经开始生产衣服,他还是有很多事情要做。
“大家都记好了吗?”秦雪看看都记得差不多了才开口问!
“记好啦!”
“好,那我们接下来说业务员的培训课程。”秦雪开始说第二个培训内容!
“我们业务员的培训内容有以下几点:
第一点是业务员的基本要求。我们必须要为人正直,品德优良。
为什么必须要兼备这两点呢?因为这是一个公司对员工的最起码的要求。
因为不管在什么时候,我们不管是作为社会的一员,还是公司的员工。
我们都必须要遵守社会的公德行为规范。只有具备了公德心和行为规范之后。我们才能够很好地去遵守公司的规章制度。
这就是人们常说的,家有家规。国有国法!而我们是一个工厂,是一个公司。我们就必须要有我们公司的规程。
第二点:我们作为业务员是挺辛苦的,所以我们必须要责任心强,要有吃苦耐劳的心。
为什么这么说呢?因为我们做为业务员。就要去推广我们的产品。
所以我们做为业务员可能就要经常的去出差,去各地。
然后还有可能会风餐露宿。风吹日晒的!
所以在这些辛苦面前如果我们的心不够坚定的话。那我们是不是就坚持不下去了?
这个时候就必须要我们的责任心和吃苦耐劳的心了!
甚至我们可能还会遇到一些比较苛刻或者是刁难人的客户。
那我们如果没有责任心的话,我们的意志就会被消磨掉。
被客户奚落,那这样的话我们是不是就可能会想着放弃了?
所以说责任心很重要。
作为业务员的第三点:作为业务员,我们必须要做一个善于沟通,才思敏捷的人。
因为业务员就是要跟客户沟通的,跟客户交流的。
如果你不够善于沟通的话。那你就不能够说出你所要推销出去的产品都有哪些优点?
客户不了解他是不是就不会买你的产品呢?
但是如果你很能能说会道,三言两语就能够把客户给说的心动了!
想要跟你买产品,那这个时候。你的沟通能力是不是就显得很重要了?”
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