乐文小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第22部分(第2页)

Gift of the

Magi)里的那对夫妻。“谁也不会计算”他们彼此的爱情。他们彼此都愿意——甚至迫切希望——为对方作出任何牺牲,换取一件真正配得起对方的圣诞礼物。德拉愿意卖掉自己的头发,给吉姆买一条表链,配他从祖先那儿继承下来的怀表,而吉姆则愿意卖掉这块怀表,买一把梳子,配德拉的漂亮长发。

假如他们真的非常了解对方,他们就该意识到,为了给对方买一份礼物,两人都有可能卖掉他或者她的心爱之物,结果将是一个悲剧性的错误。德拉应该三思而行,好好想想留下自己的长发等待吉姆的礼物会不会更好。同样,吉姆也不要考虑卖掉自己的怀表。当然,假如他们两人都能克制自己,谁也不送礼物,又会变成另外一种错误。这个故事可以用一个博弈表示(如图7…9

所示)。

图7…9德拉与吉姆的得失1尽管这对夫妻的利益在很大程度上是一致的,但他们的策略还是会相互影响。对于任何一方,两种错误都会得到坏的结果。为了具体说明这一点,我们给这个坏结果打0分。而在一个送礼物而另一个收礼物的两种结果中,假设各方均认为献出(2分)胜过接受(1分)。

德拉保住自己的头发而吉姆卖掉他的怀表是一种可能的均衡;各人的策略都是对对方策略的最佳回应。不过,若情况是德拉卖掉她的头发而吉姆保住自己的怀表,这也是一个可能的均衡。会不会存在一种彼此了解的共识,从而可在两种均衡中做出取舍呢?由于“出人意料”是礼物的一个重要特点,因此他们不会提前商量以达成共识。

混合策略有助于保住这个“出人意料”的特点,可要付出代价。不难发现,各人都用23的机会选择献出而以13的机会选择接受,也能达到一个均衡。假设德拉选择了这么一个混合策略。如果吉姆卖掉了他的怀表,德拉有13的机会保住自己的头发(2分),23的机会卖掉自己的头发(0分)。平均结果为23

分。同样可以算出,如果吉姆保住自己的怀表,平均结果也是23

分。因此,吉姆没有任何明确的理由,要在原来的两种均衡中做出取舍,或者采取任何混合策略。再次提醒一下,德拉的最佳混合策略的作用,是使吉姆愿意继续混合自己的策略,反之亦然。

出错的概率相当大:9次里面有4次,这对夫妻会发现对方卖掉了自己买礼物回来相配的心爱之物(正如欧·亨利的小说提到的那样),有1次大家都得不到礼物。由于存在这些错误,平均得分(两人各得23分)还比不上原来两种均衡得到的结果,在这两种均衡当中,各有一方送礼物而另一方收礼物(施者得2分,受者得1分)。这和网球比赛的例子不同,在网球比赛的例子里,各方确实可以通过混合自己的策略提高成功率。

为什么会有这种区别?网球是一个零和博弈,选手们的利益严格相悖。他们在独立选择混合策略的比例时会取得较好的结果。而在《麦琪的礼物》里,两夫妻的利益在很大程度上是结合在一起的。因此,他们必须协调他们混合策略的比例。他们应该投掷一枚硬币,按照硬币翻出的结果决定谁该送礼物,谁该收礼物。这对夫妻有一个小小的利益矛盾:吉姆喜欢左上角的结果,而德拉喜欢右下角的结果。经过协调的混合策略可以使他们达成一个妥协,化解这个矛盾。若用一枚硬币决定谁送礼物而谁收礼物,那么各人的平均结果就都会变成1。5分。当然,“出人意料”这一元素也不存在了。

10 .得势不饶人

到目前为止,我们提到的混合策略的例子几乎全都来自体育竞技场。为什么现实世界里见不到几个将随机行为应用到商界里去的例子呢?首先,假如企业文化说的是努力保持对结果的控制权,就不大可能推广让概率决定结果的主张。出了问题之后更是如此,因为随机选择行动的时候总会出现偶然间题。有些人认为,一名橄榄球教练应该不时假装踢一个悬空球,以此迫使守方不敢轻举妄动;但在商界,类似的冒险策略一旦遭到失败,你就可能被炒了鱿鱼。不过,关键并不在于冒险策略总能成功,而在于冒险策略可以避免出现固定模式,并防止别人轻易预测自己的行动。

折扣券是运用混合策略改善企业业绩的一个例子。公司使用折扣券来建立自己的市场份额,想法是为了吸引新的消费者,而不仅仅是向现有消费者提供折扣。假如几个竞争者同时提供折扣券,消费者就没有特别的动机转投其他牌子。相反,他们满足于自己现在使用的牌子,并接受该公司提供的折扣。只有在一家公司提供折扣券而其他公司不提供的时候,消费者才会被提供折扣券的公司吸引过去,尝试这个新牌子。

诸如可口可乐与百事可乐这样的竞争对手之间的折扣券策略博弈,其实就跟吉姆和德拉的合作问题极为类似。两家公司都想成为提供折扣券的公司。但是,假如他们同时这么做,折扣券就不能发挥原来设想的作用,两家的结局甚至会比原来更糟。一个解决方案是遵守一种可预测的模式,每隔半年提供一次折扣券,几个竞争者轮流提供折扣券。这个方案的问题在于,当可口可乐预计到百事可乐快要提供折扣券的时候,它就应该抢先一步提供折扣券。要避免他人抢占先机,惟一途径就是保持“出人意料”的元素,而这一元素来自一个随机化的策略。①①

一些有力的统计证据表明,可口可乐和百事可乐达成了某种发放折扣券的合作方案。据《60分钟时事》(“60M

Minutes”)报道,曾经有一段长达52个星期的时间,可口可乐和百事可乐分别发放了26期折扣券,其间没有出现两家同时发放折扣券的现象。若是没有事先约定,两家独立行事,那么,它们各自发放26期折扣券而不会出现同时发放现象的概率是1495918532948104——即1000

亿次也不会出现1次。

在商界还有其他例子可以说明我们必须避免陷人一个固定模式,防止对手轻易预测我们的行动。一些航空公司向愿意在最后一分钟买票的乘客提供优惠机票。不过,这些公司不会告诉你究竟还剩下多少座位,而这个数字本来有助于你估计成功得到机票的机会有多大。假如最后一分钟所剩机票的数量变得更容易预测,那么乘客利用这一点占便宜的可能性就会大得多,航空公司也会因此失去更多本来愿意购买全价机票的乘客。

在商界,随机策略的最广泛用途在于以较低的监管成本促使人们遵守规则。这已经应用于从税收审计、毒品测试到付费停车计价器的许多领域,同时解释了惩罚不一定要和罪行吻合的原因。

由付费停车计价器记录的违章停车的典型罚金是正常收费标准的许多倍。设想一下,假如正常收费标准是每小时1美元,按照每小时1。

01美元的标准进行处罚能不能让大家从此变得服服帖帖呢?有可能,条件是交通警察一定可以在你每次停车而又没向计价器投钱的时候逮住你。这样一种严格的监管方式可能变得代价高昂。交通警察的薪水将成为首要议题;此外,为了保证警方说到做到,必须经常检测收费机,这笔费用可能也是巨大的。

监管当局有一个同样管用、代价又小的策略,就是提高罚金数目,同时放松监管力度。比如,罚金若是高达每小时25美元,这时候,哪怕25次违章只有1次会被逮住,已经足够让你乖乖付费停车了。一支更小型的警察队

鹿门歌  若你不弃,此生不离  这些心态是必需的  给青年的十二封信  沉浮史玉柱  左公关右广告  我的世界分你一半  三生不幸爱上你  红尘四合(上下)  圈单  临渊  美元的诡计  拱出银行的小猪  仙侠:一人,一龟,一家族  马化腾的腾讯帝国  人生之钥  完美大小姐  芍药客栈  班主任兵法2·实战篇  飞得更高  

热门小说推荐
闪婚有风险

闪婚有风险

刚认识就结婚是她的错,可是结错了婚却不肯离,这就是他的不对了。更过分的是,他错上加错,一次一次地要求行使丈夫的权利。南汐忍无可忍路在远,我们赶紧离婚好吗?我还急着嫁人呢!路在远目光一凛!嫁人?谁敢娶我老婆?公告本文6月16号上架,也就是明天,上架当日爆更,上架后的情节更加精彩,希望大家多支持!基友现言完结基友古言连载...

本源空间进化

本源空间进化

生命的终极目标就是进化。无尽的空间,无尽的进化...

妃常农女

妃常农女

叶小雨觉得穿越是件让人蛋痛的事,小说里都说穿越的女主不是小姐就是王妃,就算是个不受宠的起码也有个丫头伺候着,冷汤冷饭的能吃饱,但是怎么到了她这里就全变了呢?不到十岁的娃不仅要天天干活,就连红薯都吃不饱,更别说吃肉了,还有恶毒后奶时不时的打骂,这不是虐待儿童吗?不行,她不能再这么下去了,她要终止重复了一次的历史,保护身边的人,带着大家脱贫致富奔小康采野菜挖草药,开荒地种粮食生活好了钱袋饱了,做人的腰杆也直了。只是叶小雨却郁闷了。恶毒老太婆找上门孝字大于天啊,你们得孝敬我啊孝敬老人?没问题啊,可是也要等我吃饱了才行,饿死了谁孝敬你啊?极品亲戚找上门你们天天吃肉,怎么也要留点汤给我们啊?大家都是亲戚。肉汤啊?有的,不过大黄,有人跟你抢饭。哇呜咬死你们。终于清静了,可是媳妇,咱们该拜堂了神马情况?为夫是来报答当初救命之恩的。给钱就好了。给钱多俗啊?为夫决定以身相许哪里跑来的野小子,滚。为夫不是野小子,为夫乃是堂堂的不滚是吧?兄弟姊妹们,关门放大黄这是一部典型的穿越剧,但是也是一部狗血的穿越剧,具体来说就是一部狗血的农家女脱贫致富奔小康然后外带着被一个高富帅相中了的言情穿越剧。反正看吧,看看不吃亏,看看更健康!...

阴妻

阴妻

我家老婆白富美,七口金棺做嫁妆。我被一个算命老瞎子收养,老瞎子要我在我没有挖开一座坟之前,我不能碰女人。当我挖开那座坟之后,我才发现...

凶地密码

凶地密码

他随考察队去探测一个凶地,却发现了自己的坟墓夜郎古迹中奇怪的符号,到底是什么意思?那些浮雕,为何将目标指向一个草原上无人知道的陵墓?主角于彤,真的在一百多年前死掉?这一切的背后,是谁安排,又隐藏了什么?...

我叫卢克沃顿

我叫卢克沃顿

卢克沃顿,ampquot大红巨水母比尔沃顿之子,一个蓝领球员。但当一个中国超级控卫的灵魂进入这个身体后,会发生甚么事呢?...

每日热搜小说推荐