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第九章 第一步（第2页）

“两毛。”

叶将暖水瓶放在路边，双手高举，接过那军用水壶，转头准备倒水，同时还不忘回答价格。

将军用水壶放在地上，叶开始小心翼翼地开始倒水。

这时候的保温杯已经有不少，但价格不低，叶从昨天开始见到的各种司机用的水杯，千奇百怪的都有。这种军用水壶叶记得家里也还有一个，还是他爸火兴年轻时候当兵带回来的，还有系被子的带子什么的，十多年了已经结实耐用。

将一壶水小心翼翼地倒满，叶捧着有些烫的水壶，走到车旁。

车上那个年轻的司机似乎在休息还是干嘛，并没有留意到叶，叶双手高举水壶，手有些烫，人小也有些不够高。

“叔……”

叶正要开口叫下司机，让他下车来拿，忽然旁边一只手将他手里的水壶接了过去。

“妈！”叶抬起头，看到了那只手的主人，叫了一声。

叶元秋没有理会叶，而是冲着货车内的司机喊了声，“师傅，你的热水！”

普通话并不标准，但在驾驶座上的年轻的司机还是回过神来，笑着两毛钱交给了叶元秋，接过水壶后，忽然又问道：“大姐，你这有吃的吗？”

“没有，没卖吃的。”叶元秋指了指叶，“就是小孩子要过来给师傅们送送水，没准备。”

“这样啊……”年轻的货车司机轻轻点头，没再多说话，头缩回车内，很快开着车离去。

叶元秋捏着手里的两毛钱，低头看了一眼叶，“手会不会烫到？”

“不会。”叶笑了笑，突然伸手将方才的那几毛钱一起交到叶元秋手里，“妈，给你。”

“真听话。”

叶元秋微笑着揉了下叶的头，拎起地上的暖水瓶，转身带着叶下了国道。

叭叭——

不多时，又是一辆红色的平头货车停下，一个四十多岁，看着就像是熬了一夜的司机，伸手朝着路边招呼，“有热水吗？吃的有没有？”

“有热水，吃的这会儿没有。”

这次不等叶开口，叶元秋已经抢先回答，而且，在说完之后还补充了一句，“明天，明天就有了。”

“那先给倒杯热水。”

“来了。”叶元秋高声应了一句，又看了一眼旁边的叶，“你在这边等着，路边灰尘大。”

叶在一旁看着自家老妈上前，利索的接过司机的水杯倒水收钱，完全进入了状态，脸上不由挂起了笑容。

尤其是接连有人问吃的后，他老妈似乎已经意识到了什么，直接进入角色，不会干脆利落拒绝，而是会委婉地给留个扣子。

以叶的经验，补充的这句看着平淡，却是很多生意人的秘诀之一。

客户如果提出需求，没办法立刻满足，但也不能将人往外推，至少也得留个念想。

这一刻叶脑海里也隐约浮现起了一些上一世的记忆，他长大后心性渐渐平和，也能和父母说说家常。

他记得一次和母亲聊天，说起她年轻时候的事情，那时候外公家人口多，母亲和三姨或者小姨，小时候会跟着外公进山，采粽子叶或者琵琶叶，然后挑到市集去卖。赚来的钱外公外婆不会要，让她们小姑娘自己留着买布做衣服。

整个过程叶可以想见辛苦，几个小姑娘上山采摘，然后挑十几里到集市，但听母亲说起的时候，他隐约还记得那时母亲眼里仿佛闪着光。

“开水有没有？”

“热水，老板，来个热水。”

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