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第16部分（第1页）

自己交谈。

大家普遍认为，女人的眼睛长得大就漂亮。大眼睛能引起赞叹而又不会让人觉得危险。许多女孩子好像在青春期的时候就开始训练自己，好让自己练就一双小鹿般的大眼睛。她们拼命睁大双眼观察眼前的世界，嘴角微微张开，眼睛瞪得像牛眼。不错，这个模样看上去的确不危险，但是有一点她们没有意识到，这个模样看上去很滑稽荒唐。靠这种眼神是不能征服或驱赶走对手的。“小个子”男人们这个时候在训练什么？他们要把自己的目光训练得很“酷”。什么是酷？酷就是能控制自己的神态，不显山不露水，不露自己的真相，不给对手以进攻的机会。酷的人是不会神经错乱的，他们永远不会歇斯底里，轻而易举地就可以把一切操纵得有条有理。男人是酷的。少年若酷，将来自然具有阳刚之威。

女人的感情是外露的，因此她们不酷，她们缺乏不动声色的能力，她们的心理活动和思想情绪统统都会表现在脸上。有一个女人这样描述自己：“我是多么诚实，心里怎么想，脸上就怎么表现，我根本不会装。”她一方面欣赏自己的这种性格特征，认为这符合道德规范，是人们所希望的，但是另一方面她也觉得这是一种障碍。她觉得别人从不把自己当回事。她之所以认为这是自己的一种缺陷，是因为凡是酷的人多半有权有势，他们是老板，可以决定什么时候想对谁说什么，给谁看什么或者告诉谁什么。不起眼的小人物则动不动就会感到六神无主，依赖别人，他们的思想永远挂在舌头上。只要别人有问，他们必然有答，而且永远挂着微笑。

改变——从语言开始（5）

告诉我，我做得对吗？

调查表明，女人经常而且长时间地注视自己对面的人，但是她们只是看着对方，而不是盯着对方，不是把目光紧紧地落在对方的身上。一旦她们察觉出对方开始显得不自在，或者对方开始反过来盯着自己，她们立即就会转移目光。这种特点的原因可能是女人很希望能在对方的身上寻求把握，以对方的反应来判断自己的行为。她们看对方是为了尽早、而且最好能趁对方还没有发话的时候就发现对方对自己有什么样的期待。

在当今社会，女人在物质和情感两个方面仍然非常依赖男人，因此她们如果能迅速判断出别人对自己有什么样的期待，对她们是十分重要的。在决定自己应当如何表现的时候，女人常常会先寻找参照点。她们只需用眼神一扫，就可以觉察出来一切是否正常。

寻找目光也有可能是自卑的一种表现，比如说，弱者总是希望强者能在自己的视线范围内，这样他就能看清楚强者的心情怎样，以便及时安慰、逃避、迎合或讨他们的欢心。

为了了解某某人对你的行为举止是表示赞赏还是表示拒绝，你是不是经常看这个人？看着对方等于在表达一个信息：“我在聆听你的指令，你的每一句话对我都非常重要。”看某人，是一种非常有效的引起注意的做法，它可以告诉对面的人，我对你是注意的，是感兴趣的。但是如果看和说的比例不正常，那么看也可能会构成某种障碍。女人善于倾听，温顺的好女人的耳朵总是用来倾听别人的，她们善解人意，用充满理解的目光来表示自己愿意言听计从。

男人的目光是贪婪的，这种目光的含义是：想要的都要得到。男人看女人的时候从不掩饰自己的眼神，而女人看男人时则多是偷偷摸摸的。一旦哪个女人采用男人的眼神，立即就会招来指责，说她是“性感女人”或者是悍妇。

试试看：

在城里走上一圈，盯着每一个从你身边走过的人的眼睛，不要微笑，就这么不动声色地盯着他们。体会一下，你有什么感觉？你感受到了什么？

带上一个女友到酒馆去，观察你遇见的每一个男人。用鄙视的目光观察他们，从头到脚打量他们。注意一下自己此时的感受，再看看男人们的反应。

女性的服饰语言

一个人的服装不仅能表现出他的审美观，而且还能表现出他的身份和社会地位。例如，仅仅是因为衣服的原因，有些人被看作是富有的，有些人则被看成是贫穷的。一个人的衣着会引导其他人对他的性格、能力和知识水平做出判断和评价，虽然这种评价经常有很大偏差。穿着巧妙的人，可以充分利用这种效果。人靠衣衫马仗鞍，这虽然是一句老话，但在当今社会仍然有用，而且其用处有增无减。当女人们想要向领导职位挑战的时候，她们的服装样式就会向男式服装靠拢。

一家大公司对女职员的服饰有一项规定：进入经理楼层必须着裙，即便只是交材料，也必须着裙。

就在不久前，书店或银行的年轻女职员还必须清一色地着裙上班。

前面我已经谈到过，即便是当今社会女人的服装穿起来仍然是不舒服的，妨碍幅度较大的动作。即便是剪裁得比较宽松的女服，给人的感觉也仍然是好像穿衣服的人被裹夹在里面了。

女性还是在小女孩的时候，穿着打扮就已经非常妨碍她们的行动了。漆皮鞋时至今日仍然俏销，鞋底非常平滑，跑得越快，就越容易摔倒。裙子和裤子必须保持整洁，不得弄脏。就是说要“小心翼翼地活动”。女性的品质就应当是小心翼翼，在生活的各个方面都应当谨慎为上，矜持为主。少女们如果穿上了合适的服装，那么满足起上面的要求来就容易得多。到了成年后，女人们就再也觉察不出这种束缚的桎梏了。

我想在这里借这一章的篇幅再谈一下权力的话题。我所说的权力指的是作出决定并实施行动的能力。权力是一种人格性的东西，是一种内在的强大，在对外表现的时候，因人而异有不同的表现方式。敢于增强自己人格力量的人，才有可能获得权力，才有可能以积极的和令人折服的方式对他人施加影响。什么样的人才能充分发展自己的人格呢——以自我为中心、以自己的要求和愿望为中心并围绕这个中心安排自己生活的人。成天去考虑其他人会怎么想，邻居会怎么说，他们是喜欢还是讨厌，这种人不可能形成具有强烈的自我意识的人格和个性。还有那些外出穿什么衣服、遇事摆出什么表情都必须循规蹈矩按照书上规定去做的人也同样如此。

改变——从语言开始（6）

艾娃是秘书科科长，工作能力很强，多年和丈夫生活在国外，回到德国后想找个职业扎下根来。在求职自我介绍的时候，她非常清楚，她不仅要使对方相信自己的专业工作能力，而且还要让对方感受到自己高雅的气质。于是她穿上自己最昂贵的时装，带上珍贵的首饰。

当时艾娃心想，这个职位肯定非己莫属，自己有语言天赋、专业知识，再说自己的气质也十分高雅。

但是一周后她却被礼貌地拒绝了，这对她无疑是当头一棒。

我们在一块儿探讨了这件事的原因，原来那个对她进行面试将来有可能是她上司的先生根本够不上她的水平，她一走进他的办公室立即就看出来，面前的这个男人根本不可能像自己的丈夫一样给他的妻子提供高水准的享受。房间的布置虽然花了不少钱，衣着也算得体，但是同自己已经习以为常的水准相去甚远。有了这么一种评价，艾娃怎么可能准确地分析出当时问题究竟出在什么上面呢？她当时就觉得，自己能做他的同事，这个男人应当感到高兴。显然她无意中透露出了这么一个信息：“我在上，你在下。”艾娃当时有一点没有弄明白，这个未来的上司拥有比自己更多的权力，她所要做的是表现出自己是能够认可他的权力，接受他的领导的。艾娃的要求和她所要从事的工作是不相称的，虽然这个要求她没有明确用语言表达出来，但是却通过她的一举一动表现出来了。这样一来得不到这个位置就没有什么好奇怪的了。分析完了以后，我建议她今后去求职的时候，穿的衣服不要太扎眼。她一听这话，顿时就激动起来：“女人不能觉得低人一等，放弃自己的要求。你不是一直这么说的吗？！为什么偏偏我就不该这样？”这件事她没弄清楚，我的意思不是说要她放弃自己的权利和影响，但是她必须清楚，得到这份工作才是首要问题。艾娃必须接受职业生活中已经存在的权力结构关系，当然，在展示了自己专业工作能力以后，她可以去尝试动摇这个结构，努力争取一个较高的职位，但是仅靠衣着首饰她不可能得到这个职位，因为在这件事上，衣着服饰所起的作用无疑是负面的。

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