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闻又微看向他,带着一种奇异的表情:“哎哟述哥。”
陈述扭脸,没接住她的打量,人类习惯于扮演坏人的时候,偶尔“好”一下,自己脸先麻:“朋友给推荐的,你自己再判断一下。人给你找了,干活儿去。”
她想学廖承的表情阴阳他两句没想到陈老板也有情怀,但想想只说了“谢谢”。
岑商,s市当地大果农,开了一个店铺,运营得不上不下。但好在头脑灵活会找路子,为人热情,对当地情况相当了解,闻又微跟他电话沟通几次,感觉到说的都很实在,也想把事情做好。
岑商啪啪啪甩了一堆小视频过来,有人指导摘果子,有人负责分拣和包装,看上去井然有序。“你别看我们规模不大,这是销路没起来,一旦路子打开了,组织这些人可快得很。不过术业有专攻,我们在这个时代,有很多东西赶不上了。”
岑商把他们种的水果往闻又微公司寄了不少,说让他们试试。打开之后颗颗饱满色润,满室果香。松松深吸一口气感叹:“哎哟,难怪皇后娘娘喜欢瓜果香,这也太好闻了。”陈述从外面回来,拿起一个在手里抛接:“哟,那个什么老岑送来的?东西是不错啊。”
闻又微忽然想到什么:“嗨呀,别给我吃完了。我去打个秋风。”
九岸早就离职,小薰自己带起一个部门,不久前刷到她们在做的一个项目,里面有位大主播合作,闻又微带着水果找她想办法加了个塞,人情坑位。两千份水果???放上去,三秒钟卖空。
陈述对这结果还算满意,说没有投入能做成这样,看来这块如果好好搞,保不准真能做个大的。他说:“老夏,就是给我介绍岑商的那个人,他也给我电话了,说没想到效果这么好。早知道应该多上一点。”
闻又微皱眉:“我对他们的承接能力还是有担心,第一步不想迈太大。”
陈述笑:“这个事你找老岑再盘一盘,他一家肯定库存有限。当地的对接人从鲁老师那里是找不到了,老岑如果靠谱你就问问他。事情做得有里有面,对大家都好。”
“行。”
……
岑商给闻又微电话来,几乎要把感谢的话说尽。陡然在电话里听了套颁奖词,闻又微不大自在,只说不必如此。岑商好像打了鸡血,说得舍不得停,他强调说自己开这公司就是为了回馈乡里,不为自己赚钱,这里工作的都是当地人,摘果一天三百,打包的按底薪加计件提成。就差直说扶持他等于扶持s市,闻又微不得不笑着打断,问他还有多少货,岑商毫不犹豫,说要多少有多少。
“要多少有多少”可不是好兆头,闻又微提醒他:“岑总,品控很重要。不能赚这一波的钱把口碑做坏了。”
“当然当然,”他说,“我已经决定了,我们不分档位,接下来只卖一种,就是特级果。卖相不行的做果醋,做酒,做罐头,我就是自己亏本我都认了,不会给客户的,要把咱们这里特色水果的口碑做起来!库存我都加好了,借着你们这阵风,我们s市啊!也打开销路。”
他追问闻又微后续怎么上,闻又微此刻内心的不安冲破了预警水位线。先前那一波直播结束,岑商店里东西卖空到下架状态好几天,现在……哪来突然那么多库存?只卖一种特级果……不,这也不对,别说数量问题了,更可能是分拣的人手都没有了?这个苗头很不好。
她只说后续举措还在规划中,客气几句挂断电话。
而后闻又微拉了个群,把天南海北的同学拉在一起,说请吃水果,每人三份,拍完她报销,务必寄到不同地方,收到记得拍张图给她。
几天后,返图陆续到达。不出所料——不同地区的人收到水果的发货地不同,她猜是倒了一手,找了好几家合作。水果成色的区分就更恶心了,一线城市收到的普遍更好,三四线城市收到的干瘦可怜。也许考虑了一线城市用户更懂得维权。
闻又微分批次拉了三十多个人去买,这可不能用巧合解释。
她扮演了难缠的客户去找客服,指出他们产品直径都不达标,跟详情严重不符。
在她咄咄逼人之下,客服说可以退款。闻又微说不行,她要补发,要跟详情一样的货,不然会去投诉给消协。
客服说:没有货了亲亲,要补发只能等到明年哈。
她对着屏幕生气。廖承那一句“你不要为情怀做事,一不留神你就会把自己做恶心的。”简直堵了她的心。
岑商送来的特级果还没吃完,在办公室里飘着宜人的果香,她从高大辉煌的写字楼里看出去,忽然在想,在这栋楼里,我们看到的一切都不会太差。可是,那是真的吗?
当地的水果在网上没多少提及量,闻又微在短视频平台用关键词去搜,找到一个在做直播的果农,这位大姐昵称叫大柚柚。
直播间冷清,闻又微挂着耳机,听她跟人唠嗑,说东西种出来也愁,卖不出去,采下来会看着它坏,宁愿不摘就烂在地里。她描述之前果子熟透之后掉下来的样子,说最开始有鸟来吃,后来鸟也吃不完,熟透的果子掉下来摞一起,脚踩上去一踩一冒一脚的水。
她通过自己直播能卖一点,量不大。为了备损会给买家多发一些。
闻又微代入她的处境发愁,心想这个解决方式也不是很经济,重量一超,物流成本又上去了。但如果迭代在包材上,成本是另一种高。事情没做起来的时候,哪儿哪儿都难。
但到底该怎么去做这个事呢?这里的问题都不是她能通过一次两次小宣传解决的。或许廖承才是对的吗?没有人提更高的要求,鲁敬的意思早就传达过了,找个省心的供应商转包出去,数据做漂亮,大家都高兴。或者你在意了有用吗?你看这个世界,它跟你不是一条心嘛。
可是,如果就这么随便做做,如果那个大姐看到了他们铺天盖地的助农报道呢?
她会怎么想?她也许会想,他们到底助到哪个农了呢?为什么我没有收到帮助?我不是当地人吗?为什么我还是一个人带着个孩子,拿着一台二手破手机自己做着观看量不过百的直播,每天担心路上会不会有损耗,赚的钱有没有赔的多?
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