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第二天,苏乐和安室礼从电脑配件厂商那里订了货,由于是在中光谷,上午定的货下午就到了。
两人热火朝天连夜将数十台电脑组装完毕,全部完成测试之后,已经是第三天早晨了。吃过早饭,苏乐就去打印了一些广告传单,让提前雇好的学生一起帮忙分发。
安室礼一直待在房间里等电话,创业是非常艰苦的,此处既是办公室,也是工作室,而且两人就睡在这里,为节省空间,用的还是两个上下铺。两人都睡在上铺,下铺放电脑和配件。
让人有些失望的是,等到苏乐回来之后,安室礼还没有接到任何一个买电脑的电话,上午就这样过去了。
“老大,咱们这样下去不行吧,广告都发出去了,一个电话也没来。”
安室礼比较着急,苏乐笑着对他说:“不用着急,现在是吃饭时间,我去给你买些吃的,等我们吃完饭,下午会有电话的。”
为了庆祝生意正式启动,两人中午吃了顿好的。下午果然是有电话打进来,虽说是没多少吧,但总算开张了,两人将组装的电脑装箱,让专业的快递公司送货。
第一天卖出了三台,对于只有两个人的公司,成绩相当不错了,随后几天销量虽然有提升,但也都没能在一天内达到两位数。
安室礼对目前的状况比较满意,苏乐则想扩大规模,“目前来看,我们的产品是没有问题的,不过戴迩的牌子还是不够响亮,为了让买家放心,我觉得如果不影响二次销售的话,七天内可以全款退货。”
“这样很麻烦吧?”
“我对咱们的产品有信心,应该不会带来多大额外工作量。”苏乐断言说,“客户买电脑也不是闹着玩的,与其退货,不如尽快修好!在退货承诺的同时,如果电脑出现问题,第二天就可上门修理。”
“修理需要人手吧……”安室礼想了想,“这样还得增加人手。”
“是啊,新人的培训就交给你了,我们现在产品线单一,维修难度应该不大,实在不行,只要硬盘没有坏掉,换硬盘就可以了。”
苏乐多少也懂得一些电脑知识,这个世界的电脑架构和他熟知的差不多,在苏乐的印象中,好像称作冯-诺伊曼架构。
其实想要赚钱的话,掌握核心处理器技术应该是利润更高的,但是以苏乐目前的资金很难打破技术壁垒、进入处理器的开发,以后再说吧。
不过目前企业小也有小的好处,比如决策错误损失小,现在销量已经有了,稍微增加人手的话,也绝不会因为意外而面临困境。
于是苏乐和安室礼又招了两个人,这两位新人都是熟悉电脑的毕业生,目前工作难度也不大,就是接接电话、装箱发货和少有的上门修理业务而已,稍加培训就可以适应。
苏乐一边进行新人培训,一边就让安室礼改了改广告传单,加上全款退货和上门修理的内容,然后带着新的广告设计去打印了。
打印完成之后,这回苏乐没有雇学生发传单,而是带着新招的两个手下去办这事,顺便检查了一下上次张贴广告的效果。
除了在一些学生人流较多的地方发传单之外,苏乐也让人在学校中的各个告示板上张贴了,不过外人办事确实不够用心,很多地方都没有贴到,怪不得这么好的电脑都卖不出去。
在附近的大学校园转了一圈,三人一直忙到晚上才回去,看到苏乐回来,安室礼高兴地说:“老大,今天的销量突破个位数了。”
这应该是新广告的效果,苏乐心里高兴但并不意外。新加入的两个年轻人则是笑逐颜开,决定明天再坚持试试看,他们原本商量着拿完今天的钱就走人的——工作实在是太累了。
新广告的效果比苏乐预想的还要好,销售额蒸蒸日上,第一个月才卖出五百多台,第二个月的销量就超过了一千,尽管每台电脑的毛利不大,但一千台合起来也赚到不少了。
苏乐带着三位小伙伴去高级餐厅,好好吃了一顿庆功宴,同时计划这下一步的行动:“我们还要增加人手!”
“目前这样不是挺好的吗?”有人不解地问道,“实在看不出有什么可以改进的地方了。”
安室礼也有疑惑:“我们的电脑供不应求,大量采购配件还可以降低一些成本,3999的价格也能赚不少钱……”
“产品线太单一了,我认为除了增加拳头产品以外,还应该给客户选择配件的自由,当然只是在一定范围内选配。”苏乐说道。
“选配?!就是更换处理器,增加减少内存或硬盘,然后给出不同的价格?”
苏乐笑了笑,回答说:“大致是这样的,另外还可以将附加服务放入可选内容之内,因为我们的客户中也有很多人是懂行的,他们自己就可以进行修理装配,必然会对选配感兴趣的。”
其实苏乐这也有些自找麻烦的意味,不过想要建立大的产业,目前这样小打小闹是不够的,还要雇用更多的员工,让安室礼负责管理技术方面的工作,自己则带着另外两人做其他辅助工作。
技术方面的工作比较单一,只是培训更多技术人员而已,安室礼完全可以胜任。苏乐这方面的工作就比较杂乱了,主体是销售环节,首要任务是扩大广告范围。
今后再靠传单招揽业务是不行了,苏乐联系了一些报纸杂志,刊登戴迩电脑的广告。然后进一步增加了员工数量,将戴尔电脑从微型企业升级为有几十人的中小企业。
随后几个月,销量节节攀升,是时候扩大产品线了。苏乐召集也安室礼为首的核心成员,商量推出新机型,最终确立了高端机型一款,中端机型两款,以及一款带显示器只卖2999的入门机。
除了这四个拳头产品之外,还加入了一些选配的内容,由于只是刚刚开始提供可选服务,选配的部件也都是在这四款机型之内的,并未增加其他额外的配件种类。
推出这些新产品和新服务之后,戴迩电脑的销量更是暴增,已经让业界霸主LBM感到了威胁。正当苏乐计划下一步动作的时候,白灵给他带来了系统消息……
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