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8 第 8 章（第1页）

在万影楼的时候，苏芷菁根本就没有在乎招揽客人这一事情，她们那儿都是客人若是想听曲，掌柜便叫一些人去演着。

有时候叫苏芷菁，她便上去演奏，若是弹琵琶，掌柜也会说演什么，拿什么乐器作曲，都一一吩咐好了，苏芷菁只管弹便是。在现实世界中，她主要也以唱歌为主，乐器什么的都是自己的辅助工具，学过的乐器，一只手都数的过来。

她此刻从未想过，如今在这里呆着，居然还要自己找愿意听自己曲的客人，问题出在没人愿意听！

苏芷菁感觉有些累了，她找了许多客人，要么说自己已经约好其他乐师姑娘了，要么就是被另外一些姐妹抢了客人。

她坐在楼里的角落处，揉了揉她已经站到发酸的腿。

“妹妹，我们这满玉阁之所以能成为为京城最红火，靠的可不只是姑娘们的才艺，还有这揽客之道，靠的是脑子。”张汝嫣从二楼俯瞰着苏芷菁，右手用食指轻轻地点着自己的脑袋，打趣儿道。

言外之意，便是不要把这项任务想的太过简单。

经过这一上午的折腾，苏芷菁早已明白她话中的意思，若是想要招呼到客人，用的不仅仅是自己的才艺，还要了解这客户需要的要求到底是什么。

原本苏芷菁是完全可以靠着自己的厚脸皮招揽到原先的那位客人，但奈何自己会的乐器不全面，箜篌这种乐器，在现代早已走向失传境地。

再而便是不懂得那客人的喜好，知识的浅薄，客人提的曲目苏芷菁大多不会，她有个猜想也有可能是满玉阁的专属之作，所以不外传；若是苏芷菁昨日多听听，多问问，会这么一两首，以她的才艺来说，就算不能一比一复刻，但也会灵用贯通。

在这满玉阁，与之前自己待得地方所经营的方式虽然不同，但也有相似之处。那便是待客之道，和招揽客人的方式。

京城这么多酒楼客栈，“抢人”生意在所难免，更何况在青楼里，姐妹抢夺客人的例子也不少。

得到提醒的苏芷菁朝张汝嫣回应：“多谢嫣姐了！”

张汝嫣见苏芷菁回应，笑了笑，紧接着转身便离开了。

系统出声：“宿主接下来怎么办？张汝嫣似乎也没跟宿主说明解决方法，也没见的帮助咱们。”

苏芷菁神秘片刻：“话里有话，你等会可瞧着便好。”

其实苏芷菁也太懂张汝嫣所说的待客之道，但她现如今却已经有法子解决，如今自己窘迫的局面了。

等苏芷菁休息后片刻，恢复了些力气，她便直接没再向当时那样没有计划的去拉拢客人，而是直接走向满玉阁里最中间的舞台子。

满玉阁里的客人和姑娘见有人走上舞台中间，疑惑之中带着好奇望向苏芷菁的那个方向。在众人惊讶的目光下，只见苏芷菁用极低的声音，朝着舞台旁边的几位乐师道：“请各位姐姐们见谅些，我想独奏一首，还请行个方便。”

那些乐师女子也是好些说话的，直接点头同意，并收起了手里的乐器。

苏芷菁见人同意，也轻声道了谢，随后便不顾众人的眼光，直接在台上吹奏了起来。长笛声悠扬，四周的人都被吸引了目光，此刻舞台处的众人皆是摒住了呼吸，坐着或站在周围听着苏芷菁的笛声。

苏芷菁吹的长笛先是急促的声响，紧接着缓慢平息，让人感受到了不一样的音乐方式。

她如今吹奏的不过是市面上最常听的曲，不过听起来有些无趣，也不太受众人喜欢，但是里面的音色还是可以的，苏芷菁稍微地改变了曲子的排序方式，让曲子重新组合成了一首新的曲调，也让曲子更加通情，加深了周围人对曲子一成不变的印象。

随着一曲演奏完成，四处也想起了掌声和夸赞声。

人群之中有人出声：“这曲子有些耳熟，某不是市面上最常听的《杜鹃引》？”

随着答案的浮出，人群中有人听过此曲的也纷纷反应过来，这首曲子的音调确实有些相似。

苏芷菁开口回应：“这几位公子说的不错，我这首曲子吹奏的便是咱们龙源国，京城康乐师康成于的《杜鹃引》。”

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