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成长（第1页）

（不好意思，周末两天停了更，一是因为带孩子出门玩，二是觉得自己写得东西的确是一般般，但每天都会有个位数的推荐票和收藏，甚至还有催更。又觉得不得对不起这些鼓励自己的看客，所以，今天的任务是要把前两天的字数补回来，以示对这些看客的尊重。）

权且用ml来代替这家香港公司的名字。ml进入中国大陆市场，基本上是伴随着中国大陆房地产市场的第一个野蛮生长阶段同期成长的。事实上，ml在香港主要是做二手房买卖、租赁的，香港房地产市场发展成熟后，销售市场竞争压力大，后期也是和其他代理公司一起为项目销售，于是新闻里看到的香港新楼盘销售中心的门口站着百八十个销售人员，也是常态了，但是这种恶性竞争的场面在内地市场是看不到的，小雨进公司时刚好踏入2000年，那时候房地产销售代理市场的竞争不强烈，基本上都是独家代理，而ml凭借着香港老牌公司的背景，市场开拓的压力也不大。而小雨跟进的策划组主要有两大块业务，一是代理项目的销售策划工作，主要是从整体的角度出发，给项目制定整体的项目定位、市场定位、客户定位，基于这些项目画像、甲方的要求等等，再制定项目的整体包装方案，包括项目调性、广告推广节奏、销售货品的把控节奏、销售价格和价格调整节奏等等，这时候不管甲方还是乙方才出现针对房地产项目销售的整体性的策划产品，某种程度上，小雨以前的广告公司服务于房地产项目的甲方和项目的策划团队的。ml策划组的另一大块业务就是给广州以至于全国市场的甲方提供前期顾问服务。前面说了，那个时期的市场对香港经验十分尊祟，好似一和“香港经验”扯上关系，项目一定是大卖的。向别人学习嘛，必然是要交学费的。

小雨策划组正式调过去了。所在的策划组有三个人，另外两位是男的，小组组长是个西北人，娶了个老婆在广州某大型国企当个小官，所以组长一来广州，房子车子都有了。有一天，组长带着小组的人一起去家附近吃饭，组长夫人也到场了，一看组长夫人的长相，小雨心里就冒出个想法，但小雨自己也觉得自己想得不好，也不是所有男人都是有目的的婚姻，也许组长并不是这样的人，直到后来组长升职加薪后，离了婚，又找了个年轻的，小雨才没有怪自己以不道德的角度去看待一个人，当然，这是别人自己的事情，不值得赘述。另外一个成员也是个广州本地人，身上有典型的广州人的好与不好。广州人包容性很强，但小家子气还是有的。（哈哈。大部分啊，不是全部，不想得罪广州人，毕竟很喜欢这个城市。）小雨进入策划组不久，就被公司分配了一个位于广西柳州的项目，第一次，是整个项目组一起去的，当地的发展商热情的接待了他们，几天下来，看项目、看市场，团队回去就草拟了《服务建议书》发给了柳州发展商。《项目建议书》主要的内容就是初步考虑对项目的看法（项目优、劣势等）、可以并建议发展商购买的服务内容，以及收费和时间。毕竟这不是个小投入，发展商收到初步《服务建议书》后，自然是有些点是需要沟通和进一步答疑的，也不知道当时公司是不是项目过多，再去现场和甲方当面沟通的任务竟然落到了小雨头上，派她一个人去。小雨也是初生牛犊不怕虎，竟然也不知道怕的答应了下来。她也没想过，人家看中的是公司的市场经验，你一个20多岁的小姑娘知道啥？或者是真虎，小雨又去了柳州，这回呆的时间长，一个多月，小雨针对发展商的疑惑，进一步考察了解市场，一样一样的分析解答客户提出的问题，深得发展商老板的认可，还向小雨抛出橄榄枝，希望小雨留在柳州，小雨说我经验也不丰富啊，老板说，知道，看中你的工作态度和效率了。尽管机会不错，但是小雨觉得背叛了公司，也就坚持婉拒了。终于，项目进入了商务谈判阶段，这个公司是交给专门的法务部门对接。小雨就又投入到了另外一个代理项目的销售策划工作。

这是一个香港公司投资的房地产商住项目，当时算是广州销售总额最大的一个项目了，有三家销售代理公司去争，基本上都是一级代理公司，大家的背景也不相伯仲，最后就看谁的策划方案比较好了。三个人一头扎进提案的攒写过程，血拼一个月，终于拿到了项目的销售代理权。高强度的工作，小雨又感觉累了，想出去旅游放松一下，请一个月假吧。小雨向公司提交了请假单，组长是同意了，结果去到总经理处被弹回，小雨一气之下递上了辞职申请书，到底是年少气盛，谁也都会有这么一个阶段。总经理是个做二手中介出身的香港人，在他看来，人来人往的再正常不过了，也就批了辞职，辞职报告流转到了行政处。

好巧不巧，这时候广西项目的发展商来广州准备签约了，项目前期顾问的合同金额80万，这可不是一笔小数目，总经理自然是要招待发展商吃饭的，发展商点名要小雨一起去，事情便出现了转机。

（不好意思，周末两天停了更，一是因为带孩子出门玩，二是觉得自己写得东西的确是一般般，但每天都会有个位数的推荐票和收藏，甚至还有催更。又觉得不得对不起这些鼓励自己的看客，所以，今天的任务是要把前两天的字数补回来，以示对这些看客的尊重。）

权且用ml来代替这家香港公司的名字。ml进入中国大陆市场，基本上是伴随着中国大陆房地产市场的第一个野蛮生长阶段同期成长的。事实上，ml在香港主要是做二手房买卖、租赁的，香港房地产市场发展成熟后，销售市场竞争压力大，后期也是和其他代理公司一起为项目销售，于是新闻里看到的香港新楼盘销售中心的门口站着百八十个销售人员，也是常态了，但是这种恶性竞争的场面在内地市场是看不到的，小雨进公司时刚好踏入2000年，那时候房地产销售代理市场的竞争不强烈，基本上都是独家代理，而ml凭借着香港老牌公司的背景，市场开拓的压力也不大。而小雨跟进的策划组主要有两大块业务，一是代理项目的销售策划工作，主要是从整体的角度出发，给项目制定整体的项目定位、市场定位、客户定位，基于这些项目画像、甲方的要求等等，再制定项目的整体包装方案，包括项目调性、广告推广节奏、销售货品的把控节奏、销售价格和价格调整节奏等等，这时候不管甲方还是乙方才出现针对房地产项目销售的整体性的策划产品，某种程度上，小雨以前的广告公司服务于房地产项目的甲方和项目的策划团队的。ml策划组的另一大块业务就是给广州以至于全国市场的甲方提供前期顾问服务。前面说了，那个时期的市场对香港经验十分尊祟，好似一和“香港经验”扯上关系，项目一定是大卖的。向别人学习嘛，必然是要交学费的。

小雨策划组正式调过去了。所在的策划组有三个人，另外两位是男的，小组组长是个西北人，娶了个老婆在广州某大型国企当个小官，所以组长一来广州，房子车子都有了。有一天，组长带着小组的人一起去家附近吃饭，组长夫人也到场了，一看组长夫人的长相，小雨心里就冒出个想法，但小雨自己也觉得自己想得不好，也不是所有男人都是有目的的婚姻，也许组长并不是这样的人，直到后来组长升职加薪后，离了婚，又找了个年轻的，小雨才没有怪自己以不道德的角度去看待一个人，当然，这是别人自己的事情，不值得赘述。另外一个成员也是个广州本地人，身上有典型的广州人的好与不好。广州人包容性很强，但小家子气还是有的。（哈哈。大部分啊，不是全部，不想得罪广州人，毕竟很喜欢这个城市。）小雨进入策划组不久，就被公司分配了一个位于广西柳州的项目，第一次，是整个项目组一起去的，当地的发展商热情的接待了他们，几天下来，看项目、看市场，团队回去就草拟了《服务建议书》发给了柳州发展商。《项目建议书》主要的内容就是初步考虑对项目的看法（项目优、劣势等）、可以并建议发展商购买的服务内容，以及收费和时间。毕竟这不是个小投入，发展商收到初步《服务建议书》后，自然是有些点是需要沟通和进一步答疑的，也不知道当时公司是不是项目过多，再去现场和甲方当面沟通的任务竟然落到了小雨头上，派她一个人去。小雨也是初生牛犊不怕虎，竟然也不知道怕的答应了下来。她也没想过，人家看中的是公司的市场经验，你一个20多岁的小姑娘知道啥？或者是真虎，小雨又去了柳州，这回呆的时间长，一个多月，小雨针对发展商的疑惑，进一步考察了解市场，一样一样的分析解答客户提出的问题，深得发展商老板的认可，还向小雨抛出橄榄枝，希望小雨留在柳州，小雨说我经验也不丰富啊，老板说，知道，看中你的工作态度和效率了。尽管机会不错，但是小雨觉得背叛了公司，也就坚持婉拒了。终于，项目进入了商务谈判阶段，这个公司是交给专门的法务部门对接。小雨就又投入到了另外一个代理项目的销售策划工作。

这是一个香港公司投资的房地产商住项目，当时算是广州销售总额最大的一个项目了，有三家销售代理公司去争，基本上都是一级代理公司，大家的背景也不相伯仲，最后就看谁的策划方案比较好了。三个人一头扎进提案的攒写过程，血拼一个月，终于拿到了项目的销售代理权。高强度的工作，小雨又感觉累了，想出去旅游放松一下，请一个月假吧。小雨向公司提交了请假单，组长是同意了，结果去到总经理处被弹回，小雨一气之下递上了辞职申请书，到底是年少气盛，谁也都会有这么一个阶段。总经理是个做二手中介出身的香港人，在他看来，人来人往的再正常不过了，也就批了辞职，辞职报告流转到了行政处。

好巧不巧，这时候广西项目的发展商来广州准备签约了，项目前期顾问的合同金额80万，这可不是一笔小数目，总经理自然是要招待发展商吃饭的，发展商点名要小雨一起去，事情便出现了转机。

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