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张飞和杨萌萌每天的电话就基本上没有停过,尤其是下午和晚上,就这样又持续了一个星期。
“是腾飞的张经理吗?”一个湛江的电话号码说道。
“是的,您有什么事吗?”张飞礼貌的说道
“我看你们的产品挺不错的,想进一些。”
“您看上哪几款产品了呢?要不咱们加QQ说吧,我好给您发照片。”张飞说道
“好的,那我们QQ聊。”
就这样,张飞的QQ不停的闪动着,张飞按照客户的要求给他不停的发着产品的照片和价格,同时也介绍着该产品的人群以及用途等等,就这样张飞和这个客户聊了快2个小时,这一单总算谈成了。
这个湛江的客户下单了,1500元的货,张飞还送了他一些产品。张飞和杨萌萌激动地不行,这一单大概赚了有400元,虽然没有晚上摆摊赚的多,但是这样的单子多了也可以。
张飞发现谈生意真的是个技术活,有的时候感觉自己说出话很别扭。
“萌萌,你说我们现在在谈生意的话术上是不是有问题?”张飞问道
“我也不知道,要不我们模拟下吧”。杨萌萌说着就和张飞把以前的客户模拟话术顺便也写了下来,两个人也在不停的分析着话术,但是总感觉还是哪里不对,于是两个人就去书店选了一些书“高情商是这样练成的,谈判话术,说话是有技巧的。”
回去以后,两个人也是恶补了一下,虽然一开始感觉说话是有些别扭,单是说的多了也慢慢的好了起来,或许是语言的特性,张飞感觉信心也是倍增。
就这样有些不放心的客户要求来这边参观,张飞则让杨萌萌和萧然安排好时间,陪他们参观厂区,就这样,来的人多了,打电话的人多了,成交的订单也慢慢有了起色。
有的客户特别难缠要跟一个星期,甚至更长,有的客户则缠着你问东问西,真的是什么人都有,碰到一些不讲道理的人,也只能拒绝。对待一些意向特别强和付过定金的客户,张飞也邀请他们来参观,并承诺住宿由他来负责,就这样一些客户来深圳参观。
广西的,湖南的,贵州的,四川的,江苏的,福建的,张飞也是对一些付过定金的客户来参观的住宿全包,给他们找好酒店,也不贵98元一晚上的。好多老板来这里实地参观,张飞通过萧然的关系,带他们到厂区参观,就这样在张飞兢兢业业的努力下,订单也多了起来,订单大一点的五千以上,小一点的一两千,有的客户说实话是真的赚不了多少。
“宋哥,感谢,下次来深圳多住几天,我带你好好逛逛。”张飞对着一个贵州的客户说道。
“这次真的不好意思,这两天一直打扰你。”贵州的这位客户说道。
“没有,你来就是给我们最大的面子。”张飞笑着说道。
“有时间去贵阳玩,别的不敢说,酒绝对是好酒。”宋浩说道。
“那我得去尝尝。”张飞笑着说道。
“去了一定要联系我,让我尽一下地主之谊。”宋浩说道。
“一定。”张飞笑着说道。
就这样张飞和宋浩签了个3500元的单子,说实话算上住宿,请客吃饭这一单也就赚个800元,在杨萌萌看来已经很不错了,最主要的是把这些客户维护好,只要是长期合作,后面赚钱的机会多的是。就这样张飞也谈成了不少客户。
用杨萌萌的话说,张飞就是太实诚,好多人是冲着张飞这个人成交的,张飞也只能笑笑,说实话在当时,做生意还没有很多的的时候,这个时候的生意真的是没有太多的套路的,只要实在,不要赚太多,好多客户还是喜欢这样的。单是这些天的应酬也让张飞有些吃不消,说实话太多了,有的时候好几个客户在一起还好,要是单独的那几乎晚上排的满满的,萧然则和杨萌萌还是一如既往的摆摊。
吃饭有的时候几个客户一起还可以,如果是一个一个的请吃饭,那真的是不赚钱,就这样子,张飞和杨萌萌这个月销售额大概是10万块钱,除去成本还有一些杂七杂八的费用大概赚了块钱,张飞也和酒店的老板达成了长期合作,78一晚上的住宿费,这一块也能省很多,眼看就要元旦了,虽然这个月公司赚了很多钱,但是晚上摆摊的时间有一部分是接待客户了,所以这个月摆摊才赚了1万多块钱。
做生意就是这样,有时候顾头不顾尾,萧然看着两个人这么忙碌,也会经常来帮忙。
“然然姐,要不你也辞职吧,来公司我们一起干吧,你可是公司的大股东哦。”杨萌萌在晚上吃饭的时候说道。
“过完年吧,年前马上就快没有单子了,厂子要进行盘点事情也不少,这个时候走的话也不好。”萧然想了想说道。
“还是过完年吧,公司的订单还是不太稳定。”张飞喝了一口汤说道。
“嗯嗯,到时候还不知道市场行情怎样呢?”萧然说道。
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