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第3部分(第1页)

股海别梦 朱希文被捕(6)

“我同意冯姐的观点。我赞成将中户室改造成第二贵宾室。”这是霍小青在发言。

“在各行各业中,一个普遍的规律是,80%的利润是由20%的人创造的。一个大户的资金量,能抵五十上百个散户都不止,所以我觉得我们今后应该走少而精的高端之路。人的行为、修养是和财富的量相关联的,一个人能挣到500万,一定不只是靠运气。大客户增多了,客户结构提升了,客户的档次提高了,我们的管理也就变得简单了,公司的档次和形象也会随之而提升。”她的话总是包含着一些哲理。

据说霍小青现在和冯彬住在一起。冯彬住的两居室是单位出钱租的,她认为多出的一个房间空着也是空着,招个伴儿还省得害怕,于是霍小青来首诚北证工作后,就没有自己再租房子,而是直接和冯彬住在了一起。她们俩平时肯定常沟通,所以观点容易一致。而且,总公司准备在哈尔滨设立分支机构,已内定派冯彬去负责筹建,李思恩私下里曾就谁承接她岗位的问题,征求过冯彬的意见,冯彬力荐霍小青。看来两人的关系还真是够铁的。

电脑部经理徐一民手里一直摆弄着香烟,摆弄得旁边的人看着直烦。因为会议室里不准抽烟,所以他只能拿着享用,偶尔还闻一闻。平时工作中,机房的规定严格,连进门都要换专用的拖鞋,更别说在里面吸烟了。所以,他在烟瘾犯了、实在忍不住的时候,会跑到茶水间和几个大户凑在一块儿,猛吸两支了事。茶水间因这几位烟鬼而成了吸烟室,窗子冬夏都开着。就是这样,去打水的人也得憋着一口气,杯子一灌满,立即小鬼追也似的逃出来。但是这会儿不行,他现在既不能就地点着抽上过瘾,也不能离开正在进行的会议去茶水间吹烟圈,所以他只能摆弄烟和闻烟。

霍小青的话音刚落,徐一民就接上了。只听他慢悠悠地说:“二八定律在证券经纪行业并不适用。我用自己编的一个小软件,对我们的客户结构和佣金贡献率的关系作了认真的分析,事实是,绝大部分佣金是中散户贡献的。大户们坐庄做波段者居多,如果没有大行情和内幕信息,他们的交易量几乎为零,所以我们的收入主要是靠一二层支撑的。另一方面,大户所付的交易佣金要求打折,营业部还要向他们提供免费电话、贵宾室和免费午餐等等,算一算,成本相当高。我曾把这个软件交给总公司的电脑中心,他们用它对全公司分布在全国的所有客户的数据进行分析之后,得出的结论与我的相同。这就是说,保证金余额加市值总额低于1万元的和高于500万元的,对我们的业绩最终贡献率几乎可以忽略不计。因此,我的结论是,中户室不但不应该取消,而且还应该大发展。如果我们能把散户都培养成了中户,首诚北证就会名闻天下。到时候不用我们去拉客户,他们自己就会主动跑来。中户就像一个国家的中产阶级一样,是我们营业部的中流砥柱。”

李思恩对徐一民的发言很满意。他们俩已经就此问题私下交流过多次了,他的观点有理有据,有科学分析支持,相信今天出席会议的其他同事不会不服气。

李思恩自己平时喜欢读书,因此也常常鼓励部下读书。他会把他认为值得读的书用红绸带系上,作为重奖发放给有突出贡献的员工。总公司上下有些人对他的这一做法颇不以为然。有一次他到总公司开会,另一坐落在南方的分支机构的总经理就曾私下对他这样嘀咕:

“我们搞证券的,最忌讳送书你知道吗?你要是给我送书,我保证会立刻把它扔喽!书,音同‘输’,不吉利!你想亏,股民还不想亏呢,你懂不懂啊?赚钱就是赚钱,读书就是读书,它们是两条道,混了就会神经错乱,就会不务正业。”

说实话,李思恩到现在也没把这两条道分清和分开。他一直认为送书胜过送钱。他不但没懂那位好心同事的提醒,而且还变本加厉。现在他每个月都要给员工讲一次课,偶尔还会外请专家来讲,员工之间也相互讲,他自己都在感觉着进步。“二八定律”的由来及其内涵就是他上次课上讲的,没想到大家已经把它用到工作中了,而且还用得很灵活。

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股海别梦 朱希文被捕(7)

徐一民是李总的爱将,同时也是个工作狂。他的爱人对此颇有微词。有一次,李思恩周末陪太太一起逛商场,发现不远处徐一民也在陪爱人买东西,于是心里特高兴,走上前去跟他们打招呼,并有意当着他爱人的面,把徐一民重重地表扬了一番,还说他能陪妻子逛商场,这样的男人一定是个好男人。

“什么呀!您不知道,我们从一层逛到三层,他总共打了7个电话,我都给他记着呢!到现在为止我还什么都没买到,光听他打电话和生闷气了。得,上面两层我也不想逛了,我们还是回家去吧!”他太太的语音里都带上哭腔了。徐一民在旁边憨笑着,倒也认账,对李总说:“电脑部新来的小陈今天第一次单独值班,又赶上和交易所测试数据,我既想锻炼锻炼他,又有些不放心,就多打了几个电话。”这不能不让李思恩感动。有这样的部下谁会不高兴呢?最后,两家4口人不但一起逛完了整座商场,收获了大包小包无数,而且李思恩还请徐一民小两口一起吃了午饭,哄得两位太太简直开心死了。

自那以后,李思恩和徐一民两家,就成了同事加朋友的关系,逢年过节总会凑到一起。

这天的会议开得很成功。每个人都很高兴,大家都从其他人那里学到了东西。

李思恩更高兴,今天的讨论使大家的思想自觉自愿地统一到了他的既定思路上,并且,这个团队让他对未来的发展更加充满信心。差10分钟4点,李思恩对讨论的结论作了总结,并且要求由厉大姐记录后,形成内部文件打印出来,星期一上午传达给每位员工:

第一,首诚北证在现阶段,坚持以发展中小客户为主,但走高端之路却是未来的发展方向。为此,今后营业厅开户的最低保证金余额从5000元提高到1万元,员工不许开发1万元以下的客户,更不允许不负责任地煽动、误导低收入人群参与股票投资。

第二,目前的大中户室格局不变,但中户客户队伍要壮大;大中户开户时,放宽中户标准,从严贵宾标准;客户升级时,户内资金量必须要达标。

第三,以机构客户为主将是大户室未来发展的方向。大力发展国债期货业务,成立以李思恩为组长、霍小青为副组长的业务开发小组,在合法合规的范围内,开展产品创新。

第四,申请独立的深圳席位,安装卫星收发系统,不再通过华信证券进行二级代理。

第五,另请一家专业公司,立即着手帮助机房进行硬件更新和软件升级,以保证行情发布和内部申报、成交回报系统不再出现故障。

散会后,李思恩叫着厉大姐,一起到地下室保安宿舍查看了他们的生活条件。保安们早晨在附近小吃店买着吃,中午和员工一起吃盒饭,晚上则只能用电饭锅煮面条或速冻饺子对付,因为这栋办公楼没有餐厅,没有预留烟道,他们没有办法正常地炒菜做饭。

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