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各国公使和洋行经理们的神态,盛宣怀早都看在眼里,见时机成熟,盛宣怀又越俎代庖不失时机地宣布,秦川的罐头厂现在还是试生产,工人们操作也还有待于进一步熟练,工人们操作熟练后,产量还会有较大提高。
另外罐头厂还要再扩大产能,已经从德国又订购了四套罐头生产设备,以后不仅要生产更多的肉罐头,还要生产水果罐头,罐头的保质期也会逐渐增加到三年左右。
此外,罐头的种类也会更加丰富,仅肉类罐头就要分清蒸类、调味类、腌制类、烟熏类等数种,水产类、水果类罐头也会有许多种。
不过,这些都要四个月以后才能做到,现在罐头厂的产能只有月产每箱二十四听的一万五千箱左右,每箱十二块鹰洋,现在已经开始向外销售。盛宣怀特意强调,这个月的所有罐头都已被订购一空,如果需要,可以先交预付定金订购,他可以让秦川关照各位友邦人士,尽可能先把罐头卖给他们。
盛宣怀这一说,已经订购了五千箱的小威廉开口就再要两万箱,而且早有准备的小威廉当场就掏出二十四万的银行本票。
小威廉这一嚷,顿时让这些公使和洋行经理们炸了锅,小威廉一开口就抢走一个多月的产量,这怎么可以。
除了德国公使克林德赞赏地看着小威廉,其它公使们都觉得小威廉有些无赖,可他们也没办法,他们可没钱也没资格替各自的政府下订单,只能等着回去向国内报告。可那些洋行经理们就不一样了,他们可都等着尽可能多买些第一批罐头运回国推销,以便在国内抢先争取订单。
抱着这样心态的洋行经理们,纷纷掏出银行本票,围着秦川争抢着要订货,有的甚至就直接向秦川手里硬塞银行支票。这一大群洋行经理们,这个一句“秦,我要五万听”。那个一句“秦,我出高价,这个月的产品我全包了。”完全就会一副拿在他们手里的支票不是钱的感觉,一时间闹得秦川手忙脚乱。
看着这热闹混乱的场面,张士珩乐得嘴都合不拢,和只是面带微笑的盛宣怀不住交换着兴奋的眼神。
眼看着秦川被一群洋人们围在中间狼狈不堪,最后还是盛宣怀出面建议,就以最近五个月的产量为限,预先卖给这些洋行经理们,要秦川拿出个章程来,这才给衣领都被洋人经理们扯开的秦川解了围。
气急败坏的秦川,看着这些抢着给他送钱的洋行经理们就有些气不打一处来,盛宣怀一说要他拿出个章程,秦川不由灵机一动,心道,既然你们送上门来,可就别怪老子狠狠宰你们一刀了。
秦川马上宣布,他的罐头现在每月的确产量过低,不过只要今天买了他的罐头的,就是他的老主顾了,日后都要优先卖给他们。最近五个月的罐头,盛大人既然说了要预先让他们订购,那他就尽量满足今天来的天津卫英法租界34位洋行经理们,就把这五个月的产量算作十万箱,因为随着工人们操作逐渐熟练,月产量会逐渐上升,安秦川的估计应该可以达到两万箱的月产量。把十万箱的罐头分作数量一样的五十份,每份10000箱,基价120000鹰洋,开始竞拍,价高者得。
竞拍这种手法,不仅是洋行经理们,盛宣怀和张士珩也都是清楚,一听秦川说要竞价销售,盛宣怀和张士珩愣怔了片刻都不由眼前一亮,互相看着的眼神里,都充满敬佩神色。
张士珩看着眼前那些洋行经理们好似各个身上都发着银光,低声对盛宣怀道:“盛大人,这鸣鸿果真好手段,简直就让他做绝了。”
盛宣怀只是用他那两道精光熠熠的目光看着秦川,唏嘘了半天没出声。
这些愿意讲规则的洋人们,听秦川说要竞拍,自然没有异议,货少人多,这显然也是最好的办法,纷纷表示同意。
秦川要叶希来喊来账房,就在院子里摆开桌子,马上按日期开始竞拍,第一批10000箱,二十天后就可以提货。
叶希来十分精明干练,见到秦川想到竞拍,心中赞佩不已,马上张罗着进行竞价销售。
第一份1000箱罐头刚一报出,英商太古洋行经理斯怀尔开口就是150000鹰洋,这个价码比秦川的正常销售价整整高出30000鹰洋。
就在洋商们愣着着不知所措的时候,连问了几遍的叶希来大声宣布:“第一份10000箱罐头,成交,售价150000鹰洋。”
叶希来也不给这些洋行经理们思考的时间,马上又开出第二份的10000箱。
这一次还是斯怀尔抢先出价,还是150000鹰洋。叶希来问了三声是否还有人出价?在无人应答后,第二份又被斯怀尔得到。
随着第三份、第四份、第五份的推出,斯怀尔连连加价竞得。看着斯怀尔根本就没有收手的意思,一副要独吞这首批十万箱罐头的架势,洋商们渐渐挺不住了,虽然清楚互相竞价最终便宜的是秦川,吃亏的使他们这些洋商,可总不能眼看着斯怀尔一人独得这些罐头。
“我出160000鹰洋。”瑞士大昌洋行经理格林开始出价。
“165000鹰洋。”斯怀尔再次报出价格。
“170000鹰洋。”格林不甘示弱的跟着出价。
“180000鹰洋。”斯怀尔毫不犹豫地再次报出高价。
180000鹰洋,这要比秦川的正常售价整整高出百分之五十,洋行经理们不由面面相觑,再无人出价。
直到叶希来推出第八份竞价的罐头,心急似火的这些洋行经理们才终于回过味来,开始你挣我夺地竞相报价。最后的两份竞价的罐头,都以220000鹰洋成交,都是被财大气粗的太古洋行经理斯怀尔一人独占。
按照盛宣怀估计,秦川这经过这么一折腾,这十万箱罐头,最少多卖了60万鹰洋。
看看那些失魂落魄的洋人经理们,以及满脸笑意忙着登记交钱的斯怀尔,心中高兴的盛宣怀又不失时机地宣布,秦川在四个月后,还有精盐厂、肥皂厂和新式钢笔厂也要投产,到时也请这些洋行经理们前来参观。
初时,这些心情极度颓丧的洋行经理们,对于盛宣怀所说的精盐、肥皂、新式钢笔什么的并没怎么放在心上,可敬过盛宣怀一解说,说什么秦川的精盐不仅比洋货要洁白,含盐量更是高达九成五。还有那肥皂,不仅不输于洋货,价钱竟然只有洋货的一半,而且还是有香味的那种。还有,那种新式钢笔,可以一次灌饱墨水就能书写很久等等。
心中暗暗兴奋不已的秦川清楚,盛宣怀替他宣传精盐、肥皂,就是想着烘托气氛,最终说出钢笔的事才是他的目的,不由心里一阵暗笑。
这肥皂厂秦川可是打了埋伏的,他的肥皂厂可不仅仅是生产肥皂那样简单。
洗衣物的肥皂,高级脂肪酸的钠盐用得最多,这叫硬肥皂;钾盐用得多的,叫软肥皂,比如刮脸用的那种;高级脂肪酸铵盐的,就可以制成雪花膏,是用来护肤的化妆品;液体的钾盐肥皂可以生产洗发水,当然,洗发水所用的油脂不能用动物脂肪来做,需要用植物油脂,椰子油就很不错。
化妆洗浴的东西,那也是个赚钱的好途径,这个肥皂厂日后就会发展成一个日化洗涤公司,年利润也会是千万级的,甚至会比那个钢笔更赚钱。
经盛宣怀这样天花乱坠地一说,洋行经理们又呆不安稳,有了方才的经验,许多人又掏出本票要围攻秦川,只是却满院子再也找不到秦川的影子。
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