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35 制作冬衣（第1页）

雅士花茶楼。

来喝茶的客人大多秉着新奇尝试了一番香皂搓手。

“别说，洗完之后手有余香，久久不散。”

花香皂是菊花的，有人洗完还问“怎么没有梅花的”，茶博士忙答道：“都是新做的皂儿，梅花才刚盛开，下一批才会封入梅花呢。”

那客人心中警铃大作，他可是知道的，这家茶楼每次出新东西都是一抢而空，听这意思，未来怕是还会有梅花皂儿。

不等客人细问，茶博士便将那菊花皂封入礼盒，“客人走时，可取一块回家试试。不要钱。”

这不要钱的菊花皂只供给包厢的客人。

这要售先赠的做法，甭管想买的还是不想买的，全都试到了香皂的功效。

比起如今用皂角做的皂，猪油做的皂清洁能力更强，又有花与茶的噱头，关键是雅致，更与花茶楼最多的文人身份客人喜好相符。

那有想买的客人委婉问了价钱，但他们一说要买，茶博士只做为难道：“原本不是打算卖的，只给各位客人玩个新奇，也没多少块，这可如何是好。”

一听不打算卖的，那就更想买了！

一时间花茶楼里的花香皂茶香皂成了冬日上京第一道新品，勉为其难的放进了礼盒中售卖，要买皂就得买整个礼盒，且数量有限，先到先得。

自然，一些得罪不起的大客户，那是直接派人送上府中。等他们用过，未来的订单也就不用愁了。

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北边的风吹来了冬日，各地灾情的奏报也快马入了上京。

此时的上京，尚还在宝马香车，文人咏梅之间歌舞升平。

自雅士花茶楼推出花香皂和茶香皂后，上京文人都以买到雅士花茶楼的皂儿礼盒为荣，买到的无不去朋友那里炫耀一二。

裴知蓝开的这个雅仕花茶楼面向的本来就是那些达官贵人，这些人不在乎这些钱，说买礼盒就买礼盒，一盒加了香皂和茶皂的礼盒要价五十两银，付钱时眼都不眨。

这皂儿卖的风生水起，果如裴知蓝所料。

只是第一批香皂不多，下一批还得过半个月才能从云州送来，是以只能先放入礼盒售卖。

等新一批腊梅花皂出来，上一批的菊花桂花皂就会单独售卖了。

讲究的就是一个新一个先。

但下皂单的定金却已是源源不断而来。

那些茶博士的月钱和销售量挂钩，茶楼生意越是火爆，他们赚的越多，自然竭尽全力吆喝推销。

素锦看裴知蓝打算盘，虽然不太懂，也知道自家娘子赚了不少，笑得合不拢嘴。

裴知蓝笑道：“我们素锦也是个小财迷呢。”

“娘子又取笑我。”

自那次开诚布公后，素锦已是全身心信任裴知蓝。

裴知蓝拨着算盘，这个月花茶楼赚的不少，有这花香皂和茶香皂的一份功劳。这多赚来的钱，裴知蓝都让人去采买了粮食，不要精粮细粮，只要粗粮下等米。

“娘子，庄里粮食那么多，怎么还要继续买？”

裴知蓝看着窗外的风没有说话，希望上京的冬日别如她预想那般。

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