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艾瑾萌就在沙发上睡着,姿态十分不雅观。杜嘉逸脱下身上的外套,把遮盖的地方都给盖住了,这才到沈丹义的办公室。
“杜少的意思是?”沈丹义大致地看了一下艾瑾萌整理出来的材料。
“别人都觉得进入楼宇广告市场门槛太低,这才出现了这么多竞争对手。”杜嘉逸说道,“如果,我们把门槛给提高了,高到资本都不敢触碰,市场上的竞争对手至少少掉一半。”
谈到正事,沈丹义自然而然地就会把娘娘腔的一面收起来,他很认真地考虑了一下杜嘉逸的说法。
“可是楼宇广告本身兴致决定了门槛低,这是我们改变不了的。”沈丹义分析道,“如果我们一意孤行在其间加入太多的附加价值,很可能就会走入歧途。”
想要提高门槛,需要在产品本身动脑筋。楼宇广告最重要的就是平台,可是液晶电视、户外显示屏都是别人的,你能购买,别人也能够买。
写字楼和商业区物业,你能够谈,别人也有资格谈。
“如果我们降低广告费,提高给物业的租金,这会很大地削弱我们的竞争力,投资收益会变慢,以后的发展可能会更加缓慢。”
沈丹义严肃地说道。作为管理的专业人士,沈丹义分析了一下仅有提高门槛的措施。
“我们不会放慢扩张速度,而是加快扩张。”杜嘉逸胸有成竹地说道。
“跑得快的羚羊遇见狮子了,非但不跑,反而一边慢跑一边弹跳,故意浪费逃跑的时机,你知道为什么吗?”杜嘉逸停顿了一下,接着说道:
“因为就算是这样,羚羊也有信心跑得过狮子,狮子如果看得到羚羊释放的信号,那么就不会浪费体力来追这只羚羊。”
“博弈论?”沈丹义不太确定地说道。
“什么?”杜嘉逸不是特别明白沈丹义嘴巴里面的名词。
博弈论又被称为对策论,既是现代数学的一个新分支,也是运筹学的一个重要学科。博弈论主要研究公式化了的激励结构间的相互作用。是研究具有斗争或竞争性质现象的数学理论和方法。博弈论考虑游戏中的个体的预测行为和实际行为,并研究它们的优化策略。
这是非常复杂的一种策略研究,刚才杜嘉逸提到的羚羊和狮子的故事,其实也属于博弈论里面的研究。
直白来说,就是释放出危险信号,让对方意识到一旦参与到竞争当中,是一种非常浪费自己的事情。例如一个厂商一旦获得了垄断地位,就想要阻止其他厂商的进入,一个阻止方式就是打价格战,也就是威胁说,一旦你进入,我就降低价格,从而整个市场价格也就降低了,让你进来也无利可图。
这也是很多垄断性公司惯用的伎俩。
“那我们可能也需要马上接触投资商,否则我们没有那么多的资金来支持扩张。”沈丹义面色严峻地说道,“价格战从来都是伤敌一千自损八百,我们需要做很多准备。”
还有暗藏的话沈丹义没有表达出来,一旦使用了价格战,那么很有可能在融资的时候,逸嘉传媒就会易主。还有更大的可能就是两家都被重创,然后不得不走上合并的道路。
这种套路其实有非常多,拿着投资商的资本烧钱,不断补贴打击竞争对手,最后烧不起钱了,不得不合并。合并企业通过垄断了市场,赚取利润。
“不,我还是不打算接触风投。”杜嘉逸直接拒绝。
通过几次接触,杜嘉逸很明显感觉到这些风投还是小瞧了楼宇广告市场,对逸嘉传媒的估值只有数亿,这是离杜嘉逸的预期差距太大了。要是把后面的单位换成美元,杜嘉逸可能才会考虑会进行融资。
“把我们能够抵押出去的东西全部都抵押出去,我们的负债率可能需要更加高一点!”杜嘉逸说道。
企业的大量借款会增加企业的负债,如果公司的流动资金出了任何一点问题,借款还不上,极有可能出现资不抵债的情况。所以企业的负债率越高,破产的概率也越高。企业一般都会控制好自己的负债率,尤其是准备上市的企业,管理机构对负债有着非常严格的限制。
杜嘉逸为什么让逸嘉传媒陷入这种非常危险的境地?很简单,大家的传统观念,企业越好,负载率应该越低。如果先行进入楼宇广告领域的逸嘉传媒有着高负债,那么很多中小型公司就会大量退场,他们根本很难抵抗住风险。
逸嘉传媒就是释放一个信号,给想要进场的公司一个危险的信号,给竞争队友一个无法模仿的形象。
“大量的借款可以让我们获得更大的资金,可以加速楼宇平台的建设,也能够进入北方市场,和分众传媒直面竞争。”
杜嘉逸大气地说道。
杜嘉逸非常看好楼宇广告的市场,以一亿五千万出让百分之二十的股份给王韬已经是很心疼了,实在是不想再以低廉的价格让别的投资者占便宜。
虽然杜嘉逸的做法会拉高逸嘉传媒的风险,但是如果不想眼睁睁地看着北方市场被分众一口吞下,这是暂时最好的办法了。打击竞争对手,提高自有资金,一举两得,无形之中还将大量小型楼宇广告公司挤出市场。
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