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刘禅无语,没有说话,让柳仁继续说下去。
柳仁继续道:“我们降价后,而对面还是原价,老爷本以为生意会兴旺起来的,但是事实却与愿望相反,以前还来一些人的,但降价后,一个都没有来了。现在大家都去对面的茶楼,而不来这里了。”
刘禅撇撇嘴,心里暗道,能来这里才怪呢。外面来来往往的人多数都是读书人,富家子弟,官员和商人,一般的平民很少到这条街来,相比起隔壁的那条街,他们更喜欢去那里,因为那里的东西物美价廉。
可以说,这条街来来往往的人都是有钱有身份的人,他们买东西,在乎的不是物品的价格,而是在乎这件物品能不能给他们涨面子,能不能吸引周围人羡慕嫉妒恨的目光。如果能,他们宁愿花再多的钱来买这件物品,价格越贵他们就越乐意买下来。
张飞张三爷的茶楼降价,如果是在隔壁的那条街,肯定生意爆棚,因为隔壁的那条街上的人,都是一些平民百姓,平时买东西恨不得一文钱掰成两文钱来用的人。和涨面子这样在他们看来是傻逼的事情比起来,他们更在意的是一文钱能买到多少东西,能不能买多点,买了值不值。他们买个烧饼也要讲价,一文钱一个烧饼的,他们恨不得讲价讲到老板能一文钱卖两个甚至更多,就算讲不了价钱,那也要挑个最大的烧饼,上面放了最多芝麻的烧饼。饶是如此,他们也会心疼到不得了,大骂老板,jian商啊,坑爹啊,一个烧饼卖这么贵。
如果张三爷的茶楼开在那里的话,降价,那些老百姓肯定会拥挤而上,他们可都是识货的人,明白这样的好事不会常有,这里的好茶好点心价钱这么便宜,不来这里去哪里?
可惜,刘禅摇摇头,看来自己这位三叔不是做生意的料呢。开在这里的茶楼,周围都是爱面子的人,本来就没有什么人来了,大家都对这间茶楼有怀疑的了,都没多少人去,估计是服务态度不好,茶水不好,点心不行等等。
现在一降价,之前大家都是猜测的,现在一看,猜测都变肯定了,肯定是服务态度不好,茶水不好,点心不行,老板不是好人,小二会往茶水里吐口水等等。
这个世界上,好事是绝对出不了大门的,坏事是绝对传遍千里的。三人成虎,你这间茶楼肯定是做不下去了,才降价。为什么做不下去,肯定是卖烂茶水,一文钱能买大筐的那种茶叶来泡的茶水,这样的茶水让人怎么喝?那怕以前来过茶楼喝茶的人想站出来,说几句公道话,但一看周围都是说茶楼坏话的,估计要是站了出去肯定是被鄙视到死,也就缩了头。
大家出来混,讲究的就是一个面子,要是进了你这间茶楼喝茶,传了出去,以后还怎么混?所以,来过茶楼喝过茶的,不敢来了,没来过的,更加不会来,这样下去,生意如何能好得起来?
柳仁叹了口后,道:“老爷这个主意,老夫也觉得挺不错的,不过为什么就是没有人来了?以前有些熟客的,但都跑到隔壁去了,现在见到我都装作和我不认识了,想问问他们为什么不来这里喝茶了都不行,唉。”柳仁觉得自己很失败,老爷交给自己的事情,自己居然搞得一塌糊涂。
刘禅问道:“三叔后来还有没有想其他的办法?”
柳仁摇摇头,道:“自从降价,没有人来之后,老爷也就心灰意冷,对我说他在这方面不是庞大人的对手,一气之下也就撒手不管了,夫人接手之后也没有什么办法,让少爷来这里,也不过是怕我这个老人一个人孤零零在这里没人陪,可怜老夫罢了。”柳仁说着,说着,眼睛都变红了,显然是想起张家对他的好,这令他心里十分不好受。
刘禅一看,我靠,怎么看起来想哭的样子,刘禅马上出声道:“仁伯,别伤心,我有办法。”
“啊?”柳仁显然没有注意听刘禅的话,刚才他正在自愧呢,问道,“太子殿下,你说什么?”
刘禅道:“我说我有办法解决。”
“办法?”柳仁还是没有回过神来,“什么办法?”
刘禅只好继续重复道:“我说,我有解决茶楼没人来的方法。”
柳仁这次听清楚了,愣了一下,随后苦笑着,道:“太子,别开玩笑了,不用哄老夫开心了。”柳仁只当刘禅在说笑话,他对刘禅说这些,一是看见刘禅很好奇,便为他解释解释;二来,柳仁心里有不少话,找不到能倾诉的人,恰好刘禅问起,也就当是向刘禅倾诉倾诉,倾诉完,把心里的闷气散一散也就算了,至于解决办法,柳仁不会找刘禅,也不抱望刘禅能懂这些,自己老爷都没有办法,刘禅一个小孩子能有什么办法,柳仁根本不信。柳仁只当刘禅是个小孩子,听了他这些倾诉,转过头去就忘记了,是一个很好的倾诉对象。
刘禅看见柳仁不相信自己,也不生气,刘禅当然知道柳仁为什么会不相信,小孩子嘛,大人能信才怪。
刘禅对柳仁道:“仁伯,你知道为什么会没有人来吗?”刘禅没有急着说方法,而是问起柳仁来,要让柳仁相信自己有办法,得先让他知道原因。
柳仁想了一下,还真的不知道原因,只得摇头道:“不知道,要是知道的话,就不会这样了。”
刘禅为柳仁分析道:“很简单,只要旁边那间‘陶怡居’对比一下,就能知道原因了。”
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