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除了使用行话,你也许还想对它进行解释,使用听众能理解的术语。行话往往就像陈词滥调或委婉语一样,缺少感情。别用行话,画一幅真实的图画配上描述性的吸引听众注意力的强有力文字。
构思妙句
妙句通可以引起对关键要点的注意,帮助听众记住所讲的内容。想要一些例子吗?打开收音机或电视机,广告里到处都是这样的话。
广告用语在你的记忆中“抓住了”你,这正是他们想要达到的目的。每次一想起它们,你就会不自觉地想到商品和关键卖点。广告客户频繁地重复这些用语增加了它们的效果。
慎重对待直接从广告中得到的妙句,它们也许已经很老套,会让你的听众厌烦。
妙句的技巧不止局限于广告业,任何人,包括商界领导,都能在任何类型的演讲中使用它。作为国家主要辩护律师之一的霍华德·乃申斯(Howard Nations),建议律师创建能给陪审员留下深刻印象的妙句。当然,近期法律历史的妙句来自于O。J。辛普森(O。J。Simpson)的审讯:“如果这不合适,你必须宣判无罪。”
商界领导也喜欢这个技巧,在一次关于长途通讯发展未来的演讲中,时任美国电信和美国著名通讯公司主席的威廉·伊斯雷(William Esrey)构思了一个短语来描述电话和电脑的关系,他称其为infonics。对他的妙句进行解释后,在接下来的演讲中他重复用了20多次。
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第32节:第7章 确立一种风格:措辞斟酌要严谨(3)
你也可以用这个技巧来强调你的演讲要点,选择一个重要的观点,根据它创建一个妙句,并不停地重复。“对于我们公司被傲慢自大的中产官僚所控制我感到很厌烦,他们是‘manajerk’,你们知道我的意思是什么。有人认为他们的备忘录对公司的未来至关重要——这是一个‘manajerk’;有人记下你们的观点,放进自己的备忘录中,表示会拯救公司——这是一个‘manajerk’;有人亲吻执行总裁的屁股而不是他们的配偶——这是一个‘manajerk’。”
利用典型的修辞方法
如果你在古希腊进行辩论,将会有一个好消息和一个坏消息。好消息是:没有律师。坏消息是:你不得不为自己的案件进行辩论。这是古希腊人之所以发展了各种各样的修辞方法来提高演讲的原因,他们想获胜。
这一片段展示一些典型的修辞方法,不要担心,它们今天仍然有用。(你的律师可能也在使用它们。)
押头韵
押头韵指的是一个短语里的单词以相同的发音开头。典型的例子是前副总统斯皮罗·阿诺(Spiro Agnew)把媒体描述成“nattering nabobs of negativism”。
你也可以用押头韵的方法来让你的谈话题目更加令人难忘。当我在中学时,一位英语老师谈论起了由她的一位大学同学写的一篇题目为“四个新生父亲”的论文,她说押头韵使得这个标题在她脑海中保存了好几年。我为这一点作担保,因为从中学以来它也一直印在我的脑海中。
隐喻
隐喻是对来自圣经、神话或文学的人、物、事的参考。下面举的例子,出自得克萨斯州商业银行的主席和执行总裁约翰·亚当斯(John Adams)所发表的关于平衡工作和家庭的演讲:
反对平衡工作和家庭者说,雇主不应该过多干涉工人的生活。因为那样做好像打开了潘多拉的盒子,里面是提高了的期望、雇主的责任、隐私的侵犯甚至有对在提供工作——家庭计划方面的不平等的谴责。
隐喻提供了一种利用听众熟悉的事物来解释你的立场的简单方法。“一些投资者说,我们刚刚诞生不可能战胜财富五百强的公司。是的,我们可能是一群巨人中间的一个‘大卫’,但我们会看到谁获胜。”谈话中包括隐喻,要确保你的听众能理解,如果不是这样的话,就作出解释。
对比
对比指的是在一个句子里把两个相对立的事物放在一起。约翰F。肯尼迪(John F。Kennedy)一直使用这种方法:“如果一个自由的社会不能帮助很多贫穷的人,它就不能拯救少数富裕的人。”对比容易让人记住,使得演讲者听上去很有口才。请听听下面的话:
我们发现自己在物质上富裕,但却在精神上赤贫;以高度的精确性到达月球,却陷入了地球喧嚣的混乱。
我们遭受战争,却企求和平;我们被分裂,却渴望团结;我们看到周围空洞的生活,却想要满足;我们看到需要做的工作,却等待人手来做。
听起来不错,对吗?想知道是谁说的吗?理查德M。尼克松(Richard M。Nixon)总统。我个人认为,尼克松因为很多方面而出名,激励人心的公开演讲却不在其中。但出自他就职演讲的这一段却听起来很了不起,这是为什么?对比,对比能让任何人听起来很棒。
纯粹的对比和比较的结构使得对比法成为了有效的修辞技巧。
对比是演讲中最容易的修辞方法之一。当我参加罗纳德·卡彭特(Ronald Carpenter)主持的研讨会时,他甚至提供了一个写对比的步骤公式。让我们来看一看:
1。选择两种对立的事物(词、短语或观念)。
2。用对立事物之一在每半个句子上写一句话。
3。让句子听起来很平衡。(在每半个句子上安排相同数量的词,把对立事物放置在几乎相同的位置。)
4。对立事物放置得越近,对比听起来越扣人心弦。
5。如果一个对比很简短而不是又长又杂乱,通常作用就会更大。(埃德蒙·格文(Edmund Gwynn)的名句就是个很好的例子:“死亡容易,喜剧难。”)
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