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19名销售完成200w看似符合情理,但是ka的任务有500w,就算这些人玩命干,也不可能完成比自己考核多一倍的任务。
那剩下的300w毛利任务谁来完成?
王爽心中“咯噔”一声,顿时明白林奕然为什么笑。
因为他每季度完成的业绩,比ka19个人加起来还要多。
林奕然是俞城澜海的半壁江山,若把他的业绩加在表中,毋庸置疑是三省第一。
“ka任务是按照省市客户属性、投放量级等综合因素下发而不是销售级别,我们的任务一共是500w。”林奕然着重强调“我们”二字。
3年前在ka成立初期,林奕然就对团队有着清晰的规划。ka要有人脉大拿,要有策略高手,要有行业专家……每个人都要有各自擅长的领域,这样才能发挥团队的最大优势。
ka是林奕然打造的团队,俞城ka各有所长,互利互补,是不可拆分的整体,王爽是其中之一。
王爽皱眉支支吾吾道:“可我确实没有关键客户,也没人脉,我……”
“没有关键客户可以积累,没人脉可以拓展。”林奕然打断王爽,“马哥刚来ka也没关键客户,都是现积累的。他现在有两个4s店,到日子就给钱。”
7月接连应酬,林奕然过得昏天黑地,扫了眼日历,似如梦初醒:“马哥的4s店每月20号固定回款,你一会儿可以问问他今天收没收钱,把这表格数据改一下。”
王爽眼睛瞪溜圆:“还有到日子就给钱的客户呢?”这关键客户怎么比姨妈还准时?
“是啊,客户账期是每月20号,到日子就收钱呗。”林奕然喝了口黑咖,说得故作轻松。他不想给王爽太多压力,毕竟王爽是来协助他来做管理。ka各有所长,他要发挥王爽的优势,而不是凸现她的劣势。
“我这儿也有个活儿,甲方月底给钱,但是结案报告我没时间弄。”月底很多客户要接洽催款,林奕然确实没时间,王爽善于数据分析做表格,正好能接这活。
“啊,这我行!”不用找关键客户,直接做服务,这就相当于给领导当秘书,为他分担ka业绩压力。我没关键客户,没人脉,只会做数据、讲方案,这活我能干,我必须干!
“领导把甲方需求、我们的项目进度、下期规划发我就成,我周三之前肯定做完!”我会以最快的速度做完结案,助力领导抢下期预算!
本期结案报告关乎到抢夺下期甲方的投放策略,林奕然本想熬夜亲自做,现在看来对一些客户放权也未尝不可,做数据这块,王爽比他更擅长。
林奕然会把合适的人,放在合适的位置。
“项目群我一会儿拉你进来,方案都转你,你看着来,周四我约甲方,我们一起去提案。”林奕然看向王爽郑重道,“你主讲,可以么?”
“可以!”王爽一口应下。
“领导,还有几件事儿。”王爽总算逮到林奕然,要抓住机会把该确认的工作都向前推进。她打开手机备忘录,上面写着5条待确认事项,将第一条业绩汇报打勾,开始汇报第二条,“集团这季度给了5000激励基金,这钱怎么花?”
林奕然没有精力组织除吃饭意外的团建活动,之前ka的激励基金都与奖金一起,在季度末胡吃海喝了。这回ka来了个管事儿的,当然要物尽其用。
林奕然问:“你想怎么花?”
“我这儿有几个团建方案,领导看看哪个好。”王爽打开第二个备忘录,照着念准备好的团建计划,“1轰趴吃饭玩扑克打麻将;2俞城周边城市一日游;3卡丁车真人cs团队活动。”
林奕然若有所思道:“哪种方案花钱多?”
“呃,周边一日游?”王爽愈发搞不懂林奕然,正常团建不都精打细算花少钱体验多的项目么,这怎么还问“哪种方案花钱多”呢?
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