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铜门大敞,一名老汉正在砸脚下的铁皮。烈日炎炎,大粒汗珠沿着老汉额头滑落,他光着膀子肤色黝黑,显然是经常在室外做卷帘门。
“您好,我是澜海公司的,潘总约我下午来聊广告。”陈夕对自报家门,想找“潘总”。
老汉放下手中铁锤,用胳膊肘胡乱擦擦额头的汗,招呼陈夕:“来里面坐。”
门市房内的摆设与门外相比好不到哪去,木质矮柜上堆叠着剪刀、锤子等做卷帘门用的工具,床上坐着一名30多岁的妇女抱着孩子喂奶。妇女见到陈夕放下手中的婴儿,打开风扇,说:“来里面坐,里面凉快。”
30多度的夏天,连吹风扇的电费都舍不得花,这卷帘门厂日子过得很是拮据。
老汉给陈夕拿了瓶矿泉水,说:“我是潘杰,这是我闺女。”
原来,他就是“潘总”。
“潘总您好,我是陈夕,主要为本地门厂提供广告策划。”陈夕开始背烂熟于心的话术,今天来门厂,他就是“专门为门厂策划的专家”,明天去石材城,他就是“专门为板材策划的专家”,为博取客户信任,销售可以变成“任何专家”。
“啊,你上午电话里说,长泰、安运是与你们公司合作的?我想知道,他们具体是怎么做的?”潘杰搬了两个小马扎,给陈夕一个,自己坐一个。开始问同行数据。
“这两家客户投放的都是线上广告,就是定向推送给精准的目标人群。我们通过媒体锁定刚装修完门市房的、近期去过卷帘门厂的、在搜索引擎检索过‘卷帘门安装’的人群进行推送,让有需求的人第一时间找到您。”陈夕简单讲解广告投放模式。
潘杰点点头,说:“我之前听过你们公司,也一直想做广告,但是我们厂就这个情况,你也看到了。”
陈夕之前在钢材城签约过几家客户,他们的条件确实比鑫鑫门业好些。陈夕环顾四周细看屋内陈列,最值钱的当属正对门口供着的佛堂,除此之外没什么新家具。
陈夕觉着甲方多半是想了解下广告,拿不出广告费,自己这趟恐怕是白来了。
“我……”潘杰语气一顿,拿桌子上的大茶缸去旁边儿的水缸里舀水喝。
陈夕坐车坐的确实口渴,拧开矿泉水瓶,喝了大半瓶。转念又想:他给我喝矿泉水,自己喝水缸里的水。他把好的给了我,是尊敬我,想要合作。但是这钱……
“我们手头不宽裕,你看这广告费用能便宜点儿不?”潘杰女儿怕孩子哭闹,一边悠着孩子一边对陈夕小声说。
“广告费都是充到您的账户里,这个存多少就花多少,我们只是有个起投门槛,低于这个门槛确实开不了户。”陈夕解释道。线上广告有起投金额,预算少于1万无法投放。
潘杰说:“拿钱我们认,就是不知道这效果能不能好。”
“线上广告都是有转化后,才续费的。您同行一直续费,能持续与我们合作,肯定是效果好,要不投广告赔钱了,谁还续费啊,您说是不?”
“这道理我懂。可是我们厂子小,容易竞争不过人家。”潘杰翻床头柜,找出营业执照、公章等开户手续,又拎出个红布包,包里装的是现金,两摞。
陈夕看傻了眼。之前他谈客户好说歹说至少周旋一小时,今天才进屋
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