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是给自己分流么?”
你们与多家渠道公司合作,就是为了互相制衡,要到最好政策。渠道公司季度末都差业绩,为了抢量,肯定往死里给返点。
我知道,但我不说。
因为我要套你的话,让你多说。
“这你就不懂了吧,不同公司拿到的户不一样,虽然账户结构都一样,但是有的户起量就快,有的户起量就慢。”陈斌对自己的运营水平非常自信,知无不言,“而且同样的户,有的计划线本低,有的计划线本高,这里面很多说法,外行肯定不懂。”
“啊,这样啊,我还以为线本都是模型跑出来的呢。这户与户的线本能差多少啊,真有这么邪乎么?”陈夕眨巴眼睛装不懂。,
“当然。北市渠道户线本340,凤城渠道户线本250,差了将近100元。”陈斌说,“你们做销售的就知道签约要钱,根本不懂账户。”
“是是是,您说得对,今天算是跟斌哥学到了。”陈夕挠头傻笑。
多亏姓孙的晾着我,才有机会从这愣头青嘴里套话。
我懂那么多做什么,能从你嘴里套出来渠道户线本在250-340之间,远比澜海高,就足够了。
塞翁失马焉知非福。
急于求成
陈夕与陈斌聊了几句无关紧要的,差不多又过了10分钟,孙兴顺来了。
“陈经理久等了,我这临时有个会,这真不好意思啊。”相较于陈斌,孙兴顺显得很客气。他的手里端着杯鲜榨果汁给陈夕,笑着说:“快来尝尝我们研发的新品,柠檬杨桃口味的。”
“孙总您太见外了。”陈夕接过果汁喝了口,冰凉的海克斯科技刺激味蕾,一股色素香精混合防腐剂的味道,直冲天灵盖。陈夕的脸皱成一团,心想:这鬼东西绝对不是给正常人喝的,酸掉牙,这笑面虎绝对是故意。
“这味道,挺别致啊,喝一口肯定能记住这牌子,哈哈。”陈夕硬生生把哭脸扯出笑,笑得比哭还难看。
陈斌面对孙兴顺半点儿不敢摆谱,低眉顺眼道:“领导,我先回去了。”说完走出接待室,顺手把门带上。
在闪耀“当狗的”打工仔作威作福,领导倒是“笑脸迎人”,这是一个唱黑脸一个唱白脸呢。
孙兴顺穿西服打领带,一副职业经理人的装扮。陈夕穿休闲西服,脚踩小白鞋,从外在形象来看,身份气质确实比人矮一截。
陈夕暗悔:外在形象果然重要,临来前借双皮鞋好了。
“孙总,闪耀这一年发展真是迅猛,之前我来那会儿只有两间办公室,现在咱把这一层都包下了,真厉害。”陈夕主动与孙兴顺套近乎。
林奕然教过他:“三分销售七分舔,舔的好了才能签。”
之前就特么舔过林奕然,还没舔过客户。只要能挽回闪耀,这季度业绩就完成了,这次得好好舔,给这笑面虎舔上天。
“其实在你之前,澜海有销售找过我,当时闪耀还没搬科创中心,我们就在路边的小门市房里。”孙兴顺回忆过去不免感慨,“5年前创建闪耀的人现在只剩我和老板,我亲眼鉴证了闪耀的发展,一路走来真的挺不容易的。”
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