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第七章4（第1页）

在产品研发阶段，必须谨慎考虑产品的市场出路。每年有大量的专利产生，进入生产领域的却很少。你必须重视这一点，免得不寻常的几年辛苦被束之高阁。

还是那个硬币，任何事情都有两面，看你怎么利用怎么把握，这是不能教的。优秀的人才可以通过教育和培养来获得，卓越的人才根本要靠自己奋斗，教育和培训起不了多大作用。

还要注意一点，1980年代的白手创业者似乎都走过一条艰难的创业道路，这不是事实的全部。从前面的调查数据可以看到，有的人确实走：过了一条艰苦的创业道路，但还有很多人创业是比较顺利的。艰难的创业道路富于传奇色彩，容易打动人心，常常被媒体放大。这可能产生一种影响，使一些想创业的人因此放弃创业理想，尤其是那些能够找到好工作的优秀学生。

创业可能很艰苦，也可能比较顺利，这是两种事实。大学生从智力上讲已经完全成熟，他们会根据自己的愿望做出适合自己的人生选择的。不要以为他们还是小孩子，他们有自己的判断，当然有不成熟的成分，但过来人都知道，惟有独自决策、独自承担责任和成果的创业之路能使人成长最快。那些被别人安排好的方式工作的人，成长总不如自己创业者成长得快。这是一个理由——为什么国外的MBA课程要求报考者必须具备两年以上独立管理经验。

如果你认为白手创业很难，或者一点也不难，你都只说对了一半。也许大学生首先要克服的问题，就是如何把理想与现实的差距调配好。大学生有凌云之志，而对千里之行始于足下这一点体会，远不如十几岁就在企业里打拼的人深。

而且，事实是激动人心的，已经有越来越多的大学生，加入了在校创业的队伍。我个人觉得，这是非常值得鼓励的事情，不要担心他们耽误了学业，创业就是最大的课堂，学到的做人做事的道理，比在学校多很多。

正是由于大学生都有自己的想法，因此，下面的问题就有比较强的借鉴意义。

3．必须走白手创业之路吗?

在看过本书的一些案例之后，有大学生表示，我们不可能走他们的道路，不可能去天桥下睡觉，不可能去卖水果，我们更愿意做一些高附加值的创业。

有没有更适合他们的创业道路呢?我带着这个问题重新检视了创业的四种方式，心中有数了。他们所能走的创业之路仍然在四种方式之内．，所不同的是他们希望从更高的起点开始。更高起点是什么含义呢?就是那些高附加值的项目。发廊、餐馆、纸箱厂之类的企业附加价值都很低，也很容易被复制，他们看不上，那跟他们的教育水平不般配。

什么样的项目有高附加值呢?这里先要区分一个概念，他们心中所希望的，究竟是高附加值，还是看起来体面?前面已经说过，越是大企业背景的人越不容易走上白手创业之路，理由之一就是大企业的不可复制性，你本钱少，不可能像大企业那样去体面地经营。

日于他们没有经营经验，对企业界所知甚少，又没有足够多的时间去做市场调查，很难迅速得到好项目。对偶然性的期待就自然发生了：怎么能突然发现一个好机会?这就是他们郁闷的原因。

偶然性当然存在，但当你把精力集中在偶然性上时，是不是走上了守株待兔的命运?不要把偶然性与做市场调查相混淆。有个问题值得大学生注意，创业时不是体面或高附加值的项目，那并不意味着你就要做一辈子小生意。小生意没有必要做100年，可以在创业经营中实现几次跨越，100个创业者中有43人有这样的经历。

如果你坚持了非高附加值不可，那是大好事，不流于俗论，更应该坚持下去，直到时机成熟。惟一要做的是，你大概不能指望“一年入行，两年入门，三年就创业”，而要多工作几年。时间可以换得你想要的东西，只要你的财富企图心在。要能够把握市场的前瞻性与市场的多变性，且能够有效执行自己的商业意图。看着容易做着难。

有大学生有这样的远大理想：借助资本市场的博弈，或整合各种资源做一个高起点的创业。这是美好的愿望，也值得鼓励。梦想是宝贵的精神财富。不过，也要对现实的情况有一个心理准备：能够得到那些机会的人，始终是少数。

在现实的条件下，有两个途径通往那道路。一是把自己的企业做大，使你的企业成为国际性大企业。另一个途径是通过多年的工作，在金融界与企业界建立了广泛人脉关系，然后创业。这需要你熬多少年?比起前者似乎更难，因为你的竞争对手都很优秀，他们可能跟你一样毕业于清华或北大，或哈佛归来者，他们跟你一样聪明，都身经百战，都有资深的从业背景。而决定权并不在你，你不是投资者，你要让投资者满意，这中间就有相当的难变。

你也能取的巨大成功，但成功的概率明显要小很多。一流大学每年培养了那么多优秀学生，最终有几个成为了声名卓著的cE0？这中间有一个没有被证实的定律：卓越的管理者不是学校培养出来的，而是市场培养出来的。

你可以做一个选择，在大企业工作，体面而优雅，工资也不低，出国学习深造的机会也有；或者是自己创业，刚开始起点很低，但10年之后，你至少不必为此后一辈子的吃穿住行担忧了，即使有不满意，那主要集中在如何提高生活质量和社会地位（等级）。当然也可能当一辈子小老板。而且，企业经营也总是有压力的。

不要总想着失败了怎么办，赔了怎么办，要想想本书的话：“用正面想法抵制负面想法。”“赚钱的永远比赔钱的多，即使考虑了经济危机，也是如此。”

结果，被逼迫成了最好的选择，因为你没得选择。

4．创业构想为什么越简单越好?

创业构想越复杂，风险也越大，不适合白手创业或处女创。复杂的创业构想需要资金和人才，你没有；复杂构想完成周期长，如果市场发生变化，你哪有财力挽救或转向?复杂构想环节多，执行难度大，你缺乏相应的优势。复杂构想适合有一定实力的人来操作，你现在还是没有上路的小老板，挑不了那个担子，何必把自己压垮呢。你是你惟一的资源，要选择能发挥你个人优势的构想，越简单越好。简单到不需跟任何管理部门打交道，不需办任何官方手续，只要你行动，就可与市场交易，那样最好。有交易，有钱收，生意就做起来了。没有实力承担风险，因此短、平、快就是最好的项目。开始小，不意味着永远小。小生意自然不必要做100年。有了第一桶金，继续发展新项目，逐渐做大，那时可以尝试复杂构想了。

看看2002年中国富豪榜前10位的创业史，你将惊叹，他们中的白手创业者，是怎样写成财富神话的。

第4名，鲁冠球。1960年代，借来创业资金3000元，开没有挂牌的打米厂，因为那时不准私营，失败，倾家荡产还债款。第二次创业，是他精通的铁匠铺（他做了3年铁匠学徒），挂了大队农机修配组的牌子，生意红火。

第6和第8名，希望集团刘氏兄弟（2000年、2001年排第1名）。1982年，四兄弟卖手表卖自行车凑了1000元起家，在四川农村养小鸡，差点失败，年底赚了720元。

第7名，叶立培。1973年，没有什么资金，处女创是火车押运员，最远从上海押到新疆，苦累无人诉，跑一趟能赚100多元，干了5年。

第9名，郭广昌。1992年，投资3．8万元，开始做彩色火焰蜡烛、咕咚健身糖、婴儿尿湿报警器，都不成功。转到做市场调查，赚到100万元。

第10名，刘汉元。1984．年，父亲卖掉肥猪凑给他500元，做沟渠网箱养鱼，年底赚1950元。然后改做鱼饲料，发展迅猛。

六人当中，除郭广昌，创业构想都是简单易行的。郭广昌文化最高，资金最多，3．8万元，扣除通货膨胀因素，大约是1980年代末的4000元吧，财富的增长速度也最陕，这跟所处时代有关。最初的几个项目，看似简单，想以巧取胜，但没有什么进展。原因可能仍在“不熟不做”与“过于复杂”。彩色火焰蜡烛等项目，以新巧为点，若成功，定有赚头，但操作并不简单，首先是没有现成的市场需求，也没有现成的销售通路，还要做宣传。这比拿了产品就上市场卖要复杂，而且市场效果未必好。在市场调查上赚到100万元，因为在大学期间，他做了不少调研工作，巧合之中有其必然。当然，以他的聪明和毅力，不做市场调查，也能迅速成功的1。

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